Арбитраж в 2023 году: всё о трендах этого года

Каждый новый год вносит множество изменений во все отрасли. Арбитраж трафика достаточно динамичная сфера деятельности, где всегда нужно быть в теме. Поэтому важно понять, что же будет актуально и востребовано в этой нише в 2023 году. Иначе можно отстать и пропустить всё самое интересное и профитное. Тщательно проанализировав текущие тренды, подробно разберемся в тенденциях, которые повлияют на арбитраж в течение 2023 года. Начнём.

Трендовые вертикали

В 2022 году сложилось полное ощущение, что арбитраж трафика – это гемблинг. Если обратить внимание на общение между людьми в профессиональном комьюнити, станет ясно – около 80% сливают на казино или букмекеров. Вне всяких сомнений, подобная тенденция продолжится и в этом году.

Что насчёт классической товарки, то её динамично поджимают маркетплейсы. Даже старшее поколение успешно ими пользуются и предпочитают совершать заказы именно в маркетплейсах, а не с лендингов. Поэтому у товарки возможно настанут нелёгкие времена, если не найдутся нестандартные способы продвижения.

Тем временем по-прежнему нутра, финансы, дейтинг и e-commerce живы и неплохо себя чувствуют. Но кроме этих вертикалей существует множество других и если вы не хотите высокой конкуренциий, присмотритесь к другим направлениям.

• Страховая вертикаль. Благодаря своей новизне в CPA имеет все шансы показать неплохие результаты в наступившем году.
• Инфобизнес. В настоящее время однозначно переродившаяся, абсолютно белая и легальная вертикаль. Сейчас актуально сливать трафик на онлайн-школы и индивидуальных профессионалов в своей сфере. Инфобизнес рассчитан на широкую ЦА, может быть легко адаптирован под любые ГЕО, не имеет жестких требований к источникам трафика, позволяет длительное время получать доход с одного клиента, просто масштабируется и автоматизируется.
• Услуги. Из-за санкций и проблемами с логистикой ввоз новой техники в страну стал затруднен, а имеющаяся в наличии значительно подорожала. В связи с этим люди стали чаще ремонтировать технику, а не приобретать новую. За привлечение заявок на ремонт устройств, услуг мужа на час можно получать до 1 500 рублей. Всё это легально и с лёгкостью проходит модерацию, не требует настройки клоаки и может работать с различными источниками трафика.

Офферы

Выбор оффера – дело ответственное, и предпочтения будут зависеть от вертикали или даже от конкретной партнерки. Но есть и общие рекомендации.

• Ориентируйтесь на более взрослую аудиторию. Средний возраст интернет-пользователя увеличивается не первый год. Современные технологии активно осваивают люди пожилого возраста. Соответственно, если, например, говорить о нутре, то всевозможные средства от простатита, гипертонии, проблем со зрением и суставами принесут отличный профит партнерам — и мы уверены, что эта тенденция только набирает обороты. Кроме того, люди старшего поколения более доверчивы к рекламе и, как правило, не имеют баннерной слепоты.
• Гораздо популярнее становятся системы автоматической подборки офферов. Началось всё со смартлинков, которые стали активно использовать в дейтинге. Далее технология начала покорять другие вертикали. В настоящее время смартлинки всё чаще встречаются в том же гемблинге, избавляя арбитражников от тестирования офферов и беспокойства о настройке РК по ГЕО. В финансовую вертикаль тоже всё активнее проникает автоматизация. Ультралендинг позволяет собрать уникальную посадочную страницу, на которой офферы будут подбираться умным алгоритмом. Арбитражнику достаточно указать категорию офферов, источник трафика и выбрать дизайн сайта — остальное сделает искусственный интеллект. Автоматический подбор офферов как нельзя лучше влияет на показатель конверсии и существенно облегчает работу, поэтому бессмысленно его игнорировать.
• Продолжат развиваться SP-офферы, которые за последние годы показывали уверенный рост. Вероятнее всего к созданию подписочных офферов будут привлекать больше сертифицированных специалистов, имеющих все необходимые лицензии и сертификаты. Такой подход повысит доверие пользователей и позволит легко проходить модерацию в рекламных платформах.
• Специалисты ожидают увеличение востребованности HR-офферов. По причине экономических потрясений в 2023 году, возможен рост безработицы. Компании активно ищут персонал через CPA и готовы давать высокие ставки. В отдельных случаях можно зарабатывать до 10 000 рублей за одного привлеченного работника. При этом допустимо использование условно-бесплатного трафика.

Источники трафика

В прошедшем году в России кардинально изменились источники трафика. Самые популярные из них либо запретили запуск рекламных кампаний российским пользователям, либо стали и вовсе запрещенными и даже террористическими организациями.

• Рекламные бюджеты начали перетекать на отечественные, многими уже подзабытые площадки. Наибольший прирост показал ВК и Яндекс. Это привело к перегреву аукциона и сделало арбитраж трафика на этих платформах в большинстве случаев нерентабельным.
• Те, кто лил на бурж или решил на него переориентироваться, продолжили пользоваться привычными рекламными источниками. Хотя для этого теперь не обойтись без антидетект-браузера, качественных прокси, множества аккаунтов и поиска хороших сервисов, предоставляющих платежки.
• При сливе на Tier-1 страны можно обратить внимание на Google, который выкатил новые многообещающие форматы UAC и Discovery с автоматизацией. Неплохо приростает по количеству аудитории в Европе TikTok, хотя бороться с банами в этой социальной сети становится все тяжелее.
• Продолжится тренд на ASO-трафик. На него переходит все большее количество вебмастеров, потому что этот сорс показывает высокую результативность. Благодаря этому к ASO-трафику становятся все более благосклонны рекламодатели, готовые покупать его в больших объемах.
• В 2023 году стоит присмотреться к источникам нативной рекламы. Нативные сети предлагают огромный выбор рекламных форматов, лояльны к серым офферам и имеют широкие настройки таргетинга. Имеется тенденция массового перехода к небольшим локальным источникам трафика, хотя они обладают меньшей аудиторией, но легче в освоении и могут неплохо конвертить.
• Будут актульны новые рекламные площадки от производителей мобильных устройств и мобильных операторов. Например рекламная платформа Huawei Ads, которая сменила свое название на Petal Ads и стала именоваться комплексной рекламной платформой. Она предлагает медийную, поисковую рекламу и рекламу загрузки приложения. Последнее особенно актуально для гемблинга. Здесь имеется точное сегментирование аудитории и продвинутая система аналитики. Также появились отечественные рекламные площадки. Активно включаются в рекламный рынок сотовые компании, открывая свои платформы. В качестве примера можно привести Мегафон Таргет, аудитория которого насчитывает более 74 000 000 потенциальных клиентов. Реклама может быть размещена в SMS-рассылках, в Viber, на баннерах в интернете, в обзвонах и E-mail-рассылках. Сейчас имеется возможность в числе первых войти на эти платформы и снять свои сливки, пока не усилилась конкуренция и не ужесточилась модерация.

Перспективные ГЕО

В 2023 году становится актуальной идея покорения бурж-рынка. Куда же конкретно податься?

• Интересными ГЕО являются страны Латинской Америки. В таких странах как Чили, Колумбия, Эквадор пока еще недорогой трафик, невысокая конкуренция, а также большое количество непуганой аудитории.
• Многие арбитражники успешно осваивают индийский рынок с недорогим трафиком и огромным количеством аудитории. Прогнозируется рост азиатского рынка. В эту сторону активно смотрят ведущие рекламодатели не только в сфере гемблинга, а также в финансах и свипстейках. В 2022 году впечатляющие объемы были слиты на Филиппины и Бангладеш.
• Существуют также ещё не покоренные ГЕО. Можно направить взгляд на Бразилию, Боливию, Панаму или Коста-Рику.
• Можно присмотреться к странам СНГ. В большинстве продолжают стабильно работать привычные, но заблокированные в России источники трафика. Также, что немаловажно, население этих стран понимает русский язык и обладает понятным менталитетом.

Тенденции в рекламе

Со временем меняется и отношение пользователей к рекламе, поэтому приходится постоянно подстраиваться под их предпочтения. В 2023 году будет преобладать несколько тенденций.

• Краткость – путь к сердцу клиента. Пользователи уделяют контенту все меньше времени – они ищут ответы на конкретные вопросы и не готовы глубоко погружаться. Максимально сокращайте путь клиента от первого касания до возможности совершения заказа. Не перегружайте креативы излишней информацией, а видео делайте короткими и содержательными.
• Пользователи все меньше доверяют контенту от компаний и все больше обращают внимание на мнение других покупателей. Это значит, что отзывы и другой пользовательский контент становятся все более актуальными. Используйте креативы с любительской съёмкой, маскируйте лендинги под страницы “обычных” авторов и дайте аудитории понять, что другие зрители уже проверили эффективность оффера.
• Набирает обороты тренд на персонализацию рекламы. Теперь, чтобы принять решение о покупке, зрители обращают внимание на качество перевода, соответствие культурному коду и ценности, которые поддерживает компания. Это значит, что теперь вебмастер обязан глубже погружаться в специфику ГЕО и уделять больше внимания локализации и персонализации. Например, персонажи на крео и лендингах должны выглядеть так же, как ваша ЦА. Если брать для примера социальные группы, то можно делать акценты на домохозяйках, мамах в декрете, пенсионерах, студентах, работниках с завода и так далее. Чем лучше человек будет узнавать себя на картинке или из текста, тем легче будет привести его к совершению целевого действия.

Крипта и арбитраж

В следующем году обойтись без использования криптовалют станет практически невозможно. Все больше интернет-сервисов открывают возможность оплачивать их услуги криптой, что весьма актуально на фоне проблем с традиционными платежками. Партнерские сети также активно внедряют выплаты заработанных средств на криптокошельки. Поэтому тем арбитражникам, у кого по каким-то причинам таких кошельков еще нет, в 2023 году обязательно придется их завести.

Соло vs Команда

Тенденция на объединение людей в команды продолжится. Соло лить можно, но становится всё сложней. Аукционы в тизерных сетях заняты командами, а для социальных сетей нужно множество дополнительных сервисов и аккаунтов, чтобы работать комфортно. Кроме того, показывать результат в том объеме, который ждут крупные рекламодатели, в одиночку станет сложнее из-за удорожания рекламы и увеличения прочих расходов. Поэтому присматривайтесь к арбитражным командам, которые ведут набор сотрудников. Объединение с единомышленниками позволит вам не только повысить свои доходы, но и прокачать скилы.

Выводы

В 2023 году всех нас, несомненно, ждет еще много событий и изменений. Но люди имеют способность адаптироваться к любым условиям и неожиданностям. Арбитражники всегда отличались от остальных специалистов умением быстро реагировать на изменения рынка. Поэтому, что бы нам ни принес новый год, обязательно найдутся способы заработка в интернете, появятся свежие офферы и связки, будут освоены новые источники трафика и покорены до этого непокоренные ГЕО. Главное – следить за ситуацией и предпринимать правильные действия.