Как B2B компании используют контент-маркетинг для продвижения?

Backlinko — один из самых известных международных сайтов о SEO-продвижении, во главе с Брайаном Дином подготовили большое исследование о том, как b2b-компании используют контент-маркетинг для продвижения. Мы подготовили перевод основной части исследования, активная ссылка на весь материал на английском языке доступна в конце.

Для своего исследования Backlinko проанализировали 502 b2b-компании, чтобы лучше понимать каковы основные подходы контент-маркетинга и какие из них показывают себя наилучшим образом. В особенности были рассмотрены такие темы как:

Сколько B2B компаний имеют блог
Какие типы контента они публикуют
Сколько органического трафика b2b блоги получают каждый месяц
Каковы характеристики топового b2b контента

72% B2B-компаний имеют блог И 28% B2B-компаний предпочитают его не иметь

Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

Большинство компаний используют блоги в качестве единственного источника органического трафика и главный центр контент-маркетинга.

По данным FocusVision, лица, принимающие решения в сфере B2B, обычно потребляют 13 единиц контента в течение цикла покупки. Интересно, что большая часть этого контента читается непосредственно с веб-сайта поставщика. Именно по этой причине 46% маркетологов предпочитают все больше и больше инвестировать в контент-маркетинг.

Самый популярный сценарий ведения коммерческого блога — смешанный. Его используют 51% b2b-компаний

Во время изучения блогов были определены 4 основных сценария ведения b2b-блога:

Новостной. Посвящены только новостям компании и ничему кроме.
Образовательный. Содержат образовательный контент, помогающий решать возникающие проблемы и приносящий пользу.
Смешанный. Контент, публикуемый в блоге, предназначен как для освящения новостей, так и для обучения/образования.
Новости отрасли. Содержит новости касательно всей отрасли, о которой говорится в блоге.

B2b-блоги, публикующие образовательный контент, получают на 52% больше органического трафика, чем те, что публикуют только контент о своей компании

Образовательный контент с большей вероятностью ранжируется по большому количеству ключевых слов. Что касается компании, публикующей только новости о своей компании, ограничена рейтингом по названию своей компании и некоторым другим связанным терминам.

Только 29% B2B-компаний разрешают комментировать свои посты в блогах

65% компаний B2B используют стоковые изображения в своих блогах

23% b2b-блогов не содержат призывов к действию

Самые популярные призывы к действию в B2B-контенте:

Подпишитесь на наш блог/рассылку
Связанные/рекомендуемые статьи
Скачать закрытый контент
Заказать демо
Запустить пробную версию продукта
Зарегистрироваться
Связаться с нами
Посмотреть цены

Только 24% b2b-компаний используют всплывающие окна в своих блогах

Из 88 компаний, использующих всплывающие окна, во время исследования были выделены девять различных типов:

Подпишитесь на рассылку новостей (используется в 41% случаев)
Продвигать определенный контент (используется в 28% случаев)
Каталог продукта
Подпишитесь на продукт
Разрешить уведомления браузера
Связаться с нами
Заполнить анкету
Начните бесплатную пробную версию
Объявления компании

В среднем, В2В-блоги получаете 282 посещения из органического поиска каждый месяц

Однако это число не является абсолютно достоверным из-за отсутствия какого-либо SEO-трафика у значительного количества b2b-блогов. Стоит учитывать, 10% сайтов из топа блогов получают в среднем 22 000 посещений в результате органического поиска каждый месяц, в тоже время нижние 10% получают практически ноль.

Лучшие посты в блогах B2B получают в среднем 99 репостов в социальных сетях и 49 посещений в месяц в результате органического поиска

Как показало исследование, в среднем лучший в своём классе пост оценивается по 29 ключевым словам и генерирует при этом 49 посетителей в результате органического поиска каждый месяц. Возможно 49 посетителей могут показаться недостаточным достижением. Но тут важно помнить, что термины B2B более коммерчески ориентированы по сравнению с ключевыми словами B2C.

Длинный контент лучше работает в сфере b2b

Благодаря исследованию мы наверняка можем сказать, что:

Наиболее эффективные сообщения, с точки зрения органического трафика, составляли 855 слов, по сравнению с 1454 словами для 10% верхних и 509 слов для 10% нижних.
Для 10% самых эффективных постов с точки зрения репостов в социальных сетях средняя длина составляет 1116 слов. По сравнению с 679 словами для нижних 10%.
Для сообщений, которые генерируют наибольшее количество обратных ссылок dofollow, средний пост составляет 780 слов. По сравнению с 495 словами для нижних 10%.
А для сообщений, которые получают обратные ссылки с наиболее подходящих доменов, первые 10% сообщений содержат 1552 слова. Нижние 10% составляли всего 554 слова.

Полное исследование на языке оригинала

? Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный

Также вам может быть интересно: Подкаст #ПокаВсеВХолде с Денисом Житняковым CEO Dolphin