Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения — исследование Backlinko

Backlinko — один из самых известных международных сайтов о SEO-продвижении, во главе с Брайаном Дином подготовили большое исследование о том, как b2b-компании используют контент-маркетинг для продвижения. Мы подготовили перевод основной части исследования, активная ссылка на весь материал на английском языке доступна в конце.

B2B

Для своего исследования Backlinko проанализировали 502 b2b-компании, чтобы лучше понимать каковы основные подходы контент-маркетинга и какие из них показывают себя наилучшим образом. В особенности были рассмотрены такие темы как:

  • Сколько B2B компаний имеют блог
  • Какие типы контента они публикуют
  • Сколько органического трафика b2b блоги получают каждый месяц
  • Каковы характеристики топового b2b контента

72% B2B-компаний имеют блог И 28% B2B-компаний предпочитают его не иметь

Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

Большинство компаний используют блоги в качестве единственного источника органического трафика и главный центр контент-маркетинга.

По данным FocusVision, лица, принимающие решения в сфере B2B, обычно потребляют 13 единиц контента в течение цикла покупки. Интересно, что большая часть этого контента читается непосредственно с веб-сайта поставщика. Именно по этой причине 46% маркетологов предпочитают все больше и больше инвестировать в контент-маркетинг.

Самый популярный сценарий ведения коммерческого блога — смешанный. Его используют 51% b2b-компаний

Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

Во время изучения блогов были определены 4 основных сценария ведения b2b-блога:

  • Новостной. Посвящены только новостям компании и ничему кроме.
  • Образовательный. Содержат образовательный контент, помогающий решать возникающие проблемы и приносящий пользу.
  • Смешанный. Контент, публикуемый в блоге, предназначен как для освящения новостей, так и для обучения/образования.
  • Новости отрасли. Содержит новости касательно всей отрасли, о которой говорится в блоге.

B2b-блоги, публикующие образовательный контент, получают на 52% больше органического трафика, чем те, что публикуют только контент о своей компании

Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

Образовательный контент с большей вероятностью ранжируется по большому количеству ключевых слов. Что касается компании, публикующей только новости о своей компании, ограничена рейтингом по названию своей компании и некоторым другим связанным терминам.

Только 29% B2B-компаний разрешают комментировать свои посты в блогах

Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

65% компаний B2B используют стоковые изображения в своих блогах

Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

23% b2b-блогов не содержат призывов к действию

Самые популярные призывы к действию в B2B-контенте:

  • Подпишитесь на наш блог/рассылку
  • Связанные/рекомендуемые статьи
  • Скачать закрытый контент
  • Заказать демо
  • Запустить пробную версию продукта
  • Зарегистрироваться
  • Связаться с нами
  • Посмотреть цены
Использование B2B-компаниями контент-маркетинга для продвижения - исследование Backlinko

Только 24% b2b-компаний используют всплывающие окна в своих блогах

Из 88 компаний, использующих всплывающие окна, во время исследования были выделены девять различных типов:

  • Подпишитесь на рассылку новостей (используется в 41% случаев)
  • Продвигать определенный контент (используется в 28% случаев)
  • Каталог продукта
  • Подпишитесь на продукт
  • Разрешить уведомления браузера
  • Связаться с нами
  • Заполнить анкету
  • Начните бесплатную пробную версию
  • Объявления компании
B2B

В среднем, В2В-блоги получаете 282 посещения из органического поиска каждый месяц

B2B

Однако это число не является абсолютно достоверным из-за отсутствия какого-либо SEO-трафика у значительного количества b2b-блогов. Стоит учитывать, 10% сайтов из топа блогов получают в среднем 22 000 посещений в результате органического поиска каждый месяц, в тоже время нижние 10% получают практически ноль.

Лучшие посты в блогах B2B получают в среднем 99 репостов в социальных сетях и 49 посещений в месяц в результате органического поиска

Как показало исследование, в среднем лучший в своём классе пост оценивается по 29 ключевым словам и генерирует при этом 49 посетителей в результате органического поиска каждый месяц. Возможно 49 посетителей могут показаться недостаточным достижением. Но тут важно помнить, что термины B2B более коммерчески ориентированы по сравнению с ключевыми словами B2C.

Длинный контент лучше работает в сфере b2b

B2B

Благодаря исследованию мы наверняка можем сказать, что:

  • Наиболее эффективные сообщения, с точки зрения органического трафика, составляли 855 слов, по сравнению с 1454 словами для 10% верхних и 509 слов для 10% нижних.
  • Для 10% самых эффективных постов с точки зрения репостов в социальных сетях средняя длина составляет 1116 слов. По сравнению с 679 словами для нижних 10%.
  • Для сообщений, которые генерируют наибольшее количество обратных ссылок dofollow, средний пост составляет 780 слов. По сравнению с 495 словами для нижних 10%.
  • А для сообщений, которые получают обратные ссылки с наиболее подходящих доменов, первые 10% сообщений содержат 1552 слова. Нижние 10% составляли всего 554 слова.

Полное исследование на языке оригинала

🍀 Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник 
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный

Также вам может быть интересно: Подкаст #ПокаВсеВХолде с Денисом Житняковым CEO Dolphin

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий