Продвижение на LinkedIn: привлекаем B2B-клиентов

Несмотря на то, что социальная сеть LinkedIn была официально заблокирована на территории России с 2016 года, она по-прежнему пользуется стабильным интересом со стороны пользователей. В связи с блокировкой других платформ, бизнес вынужден искать новые каналы для привлечения аудитории.

Для B2B-рынка, где непосредственный контакт с высшим руководством является особенно важным, LinkedIn может принести заметные результаты. Рассмотрим, какие возможности предоставляет данная платформа для бизнеса, и стоит ли вкладывать в нее время и деньги.

Преимущества LinkedIn для бизнеса

Целевая аудитория

Каждый пользователь LinkedIn имеет конкретную бизнес-задачу, которую он пытается решить, такую как продвижение бизнеса, поиск подрядчиков, сотрудников, инвесторов или партнеров и т.д.

Среди основных групп аудитории можно выделить:

• Топ-менеджмент.
• Предприниматели и владельцы бизнеса.
• Продавцы B2B-сегментов.
• Узкие и востребованные специалисты.
• Маркетологи и специалисты в различных направлениях digital-маркетинга.
• Представители hr-индустрии (рекрутеры, директора hr-департамента).

По состоянию на апрель 2022 года страницы в LinkedIn есть у 59 миллионов компаний .

Авторитетность

LinkedIn известен как платформа для обмена идеями и опытом. Присутствие вашего бренда на этой платформе может улучшить его восприятие через вашу экспертность.

Страницы LinkedIn, публикующие еженедельные публикации, имеют в 5,6 раз больше подписчиков , чем Страницы, публикующие ежемесячные публикации, и число их подписчиков растет в 7 раз быстрее , чем Страницы, публикующие ежемесячные публикации. 

Увеличение трафика

Вы можете использовать LinkedIn для продвижения других ваших ресурсов, таких как сайт, блог или YouTube-канал. Размещайте ссылки на свои продукты и услуги, публикуйте видеоконтент, новостные обзоры и другие материалы, чтобы привлечь внимание аудитории и повысить интерес к вашему бренду.

Развитие деловых связей

На сегодняшний день в LinkedIn зарегистрировано более 850 миллионов пользователей из 200 стран мира. Это дает бизнесу возможность развивать международный бренд и обращаться напрямую к потенциальным клиентам и партнерам из различных географических зон, включая Ближний Восток, Латинскую Америку и многие другие регионы. Активная аудитория платформы также открывает новые возможности для расширения бизнеса и укрепления международного присутствия.

Точный таргетинг на ЦА

Пользователи этой социальной сети предоставляют рекламодателям множество данных о себе, заполняя профили, которые могут использоваться в качестве визиток или резюме. Таким образом, возможно использовать эту информацию для создания точной таргетированной рекламы на пользователей из России.

LinkedIn предоставляет возможность таргетироваться по множеству параметров, в отличие от других рекламных платформ:

• должностям, уровням и обязанностям;
• навыкам, указанным в профиле;
• названию, размеру и отрасли компании и ее годовому доходу;
• группам, в которых состоят пользователи;
• образованию и опыту работы пользователей;
• компаниям из собственного списка (доступна загрузка до 300 000 компаний);
• email-адресам и телефонам;
• демографическим и географическим сведениям;
• интересам;
• ретаргетинг и др.

Рекламные форматы в LinkedIn

Множество разнообразных рекламных форматов — еще одно преимущество LinkedIn. Некоторые из них уникальны для этой платформы, что делает ее особенно привлекательной для рекламодателей. Давайте рассмотрим некоторые из этих форматов.

Message ad и Conversation Ad

Подобно почтовой рекламе, LinkedIn также предоставляет возможность отправки персонализированных сообщений пользователям, настроенных по определенным критериям таргетинга.

Message Ad — это отправка персонализированных сообщений прямо в LinkedIn Inbox целевым пользователям, выбранным на основе их профилей и поведения. Этот формат рекламы подходит для продвижения продуктов, услуг и личного бренда. Для использования данного формата необходимо иметь доступ к Sales Navigator* или использовать Campaign Manager для создания и настройки кампаний.

 

LinkedIn Sales Navigator – это инструментдля помощи в привлечении клиентов, и он предлагает следующие возможности:

• Расширенный поиск клиентов и компаний через конструктор потенциальных клиентов.
• Сохранение пользовательских списков, лидов и получение оповещений о новых сотрудниках интересующих компаний.
• Безлимитный просмотр профилей.
• Отслеживание того, кто просматривал ваш профиль в течение последних 90 дней.
• Получение рекомендаций по лидам и аккаунтам.

Conversation Ad — это рекламный формат, позволяющий автоматизировать общение с потенциальными клиентами в рамках беседы. Чат-бот формирует персонализированные сообщения на основе запроса пользователя и направляет его на сайт или в сообщество в LinkedIn. Основная задача инструмента — привлечение внимания пользователей и получение информации об их интересах и потребностях для дальнейшего улучшения рекламных кампаний. Conversation Ad может быть использован для продвижения событий, подписки на рассылку, проведения опросов и т. д.

Как повысить эффективность рассылок в LinkedIn

Связаться напрямую с участниками соцсети, которые не входят в сеть ваших контактов, позволяют сообщения InMail. Это дополнительная платная опция. Если у вас базовая (бесплатная) учетная запись, то для использования сообщений InMail необходимо повысить статус учетной записи до уровня Premium. Приобрести дополнительные кредиты на сообщения InMail сверх ежемесячно выделяемого количества невозможно.

Пользователи Premium Business получают:

• 15 или 30 InMail-запросов в месяц (в зависимости от выбранного пакета).
• Возможность смотреть расширенную статистику. LinkedIn предоставляет дополнительную информацию о том, кто просмотрел профиль и из каких компаний пришли эти пользователи.
• Расширенный поиск по компаниям, вакансиям, людям, группам и т. д.

Events

Events в LinkedIn представляет собой функцию, позволяющую создавать и продвигать события в социальной сети. С помощью данной функции можно сформировать страницу с информацией о мероприятии, такую как дата, время, местоположение, спикеры и темы выступлений.

Взаимодействие с пользователями максимально автоматизировано: пользователь видит анонс мероприятия в своей ленте, и для регистрации ему нужно всего лишь нажать на одну кнопку. Все данные пользователя автоматически попадают в рекламный кабинет из его профиля на LinkedIn. Напоминания о мероприятии приходят автоматически за 15 дней, 3 дня и 15 минут до начала.

Лид-форма

Позволяет пользователям заполнять форму, не покидая социальную сеть LinkedIn. Когда человек нажимает на кнопку с призывом к действию, его данные автоматически подтягиваются из профиля.

Реклама с одним изображением

Один из наиболее распространенных и эффективных способов рекламы на этой социальной сети. Для создания такой рекламы необходимо загрузить изображение с соответствующими характеристиками, такими как размер и формат, а также написать заголовок и описание.

Важно, чтобы изображение было качественным и привлекательным, а заголовок и описание были краткими и информативными. Также необходимо задать параметры таргетинга, чтобы ваша реклама была показана именно вашей целевой аудитории.

Реклама с одним изображением может быть использована для продвижения различных продуктов и услуг, а также для увеличения узнаваемости бренда. Этот формат позволяет эффективно привлечь внимание целевой аудитории и достичь конверсии в ваших целях.

Карусель

Карусель в LinkedIn позволяет использовать до 10 изображений или видео для продвижения продукта или услуги. Пользователи могут листать карусель, чтобы просмотреть все изображения и видео, и переходить на ваш сайт или лендинг-страницу.

Этот формат позволяет создавать более динамичную и привлекательную рекламу, где можно показать различные функции продукта или разные варианты услуг. Карусель также может использоваться для рассказа истории или презентации компании и ее ценностей.

В настройках рекламной кампании можно задать таргетирование по демографическим данным, интересам, должностям и другим параметрам для того, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые являются вашей целевой аудиторией.

Карусель доступна как в виде рекламы в ленте, так и в качестве рекламы на LinkedIn Audience Network. Как и другие рекламные форматы в LinkedIn, карусель может быть оплачена за клики (CPC) или показы (CPM).

Видеореклама

Рекламный формат видео в LinkedIn представляет собой ролики продолжительностью от нескольких секунд до полутора минут. Они могут быть размещены в ленте новостей, на странице компании или на странице пользователя с релевантными интересами. Видеореклама позволяет:

• эффективно работать с «холодной» аудиторией;
• формировать потребность в товаре или услуге;
• сокращать время принятия решения о покупке.

Текстовые объявления

это компактные рекламные сообщения, которые могут содержать текст до 100 символов и заголовок до 25 символов. Они отображаются в виде блоков на главной странице, странице компании, в поисковых результатах и на страницах пользователей.

Текстовые объявления отлично подходят для продвижения услуг, привлечения внимания к специальным предложениям или акциям, а также для генерации трафика на сайт. Они позволяют точно настроить таргетирование по должностям, отраслям, географическому положению, увлечениям и другим параметрам. Более того, объявления имеют компактный формат, что увеличивает вероятность прочтения и вовлечения пользователей в процесс.

Динамическая реклама

Динамическая реклама в LinkedIn позволяет создавать персонализированные объявления на основе действий пользователей на сайте вашей компании или приложении. Этот формат рекламы отображает релевантные продукты или услуги, которые заинтересуют конкретного пользователя.

Например, если пользователь посещал страницу определенного продукта на вашем сайте, динамическая реклама покажет ему именно этот продукт в объявлении. Это позволяет повысить вероятность конверсии и улучшить пользовательский опыт.

Для использования динамической рекламы необходимо установить на сайте LinkedIn Insight Tag и настроить кампанию с помощью Campaign Manager. Динамические объявления могут быть размещены как в ленте новостей, так и на странице компании.

Заключение

LinkedIn — это платформа, которую стоит рассмотреть для продвижения B2B-продуктов, особенно на западном рынке.

Советуем использовать LinkedIn, если:

• Ваша целевая аудитория предприниматели, топ-менеджмент или специалисты уровня Senior.
• У вашего продукта или услуги узкая целевая аудитория.
• Ваш бизнес характеризуется сделками с высоким чеком.
• Вы точно знаете свою аудиторию и не можете достичь ее через другие рекламные каналы.

Однако следует помнить, что LinkedIn — это социальная сеть, где важно общаться с реальными людьми, обмениваться ценностями и эмоциями. Поэтому важна персонализация и искреннее желание помочь решить проблему человека с помощью своего продукта, мероприятия или лид-магнита.

Мы не рекомендуем использовать этот канал для привлечения клиентов в следующих случаях:

• B2C-бизнес, где продукт решает личные проблемы конечного потребителя.
• Бизнес, ориентированный на пользователей, которые еще не начали карьеру, то есть более молодых людей.
• Продвижение мобильных приложений.