Откуда брать нативный и контекстный трафик в 2023

Нативная и контекстная реклама — источники трафика, отличающиеся высокой лояльностью. При этом оба вида рекламы уступают в объёмах привычному таргетингу. Сегодня мы расскажем про нативный и контекстный трафик и какие ниши рекламировать этими способами.

Нативный трафик

Нативный трафик — рекламная аудитория с повышенной лояльностью. Это обусловлено механизмом самой рекламы. Пользователи либо не понимают, что видят рекламу, либо она вписывается в общий контент слишком органично, чтобы вызывать негатив.

Преимущества нативной рекламы

• У пользователей отсутствует баннерная слепота;
• обходит проблему с блокировщиками рекламы;
• кроме рекламируемого продукта/услуги пользователь получает действительно полезный контент, который отвечает на его вопросы и требования;
• легко адаптируется под любые специфики.

Ниши для продвижения через нативку

Товары и услуги. Можно интегрировать товары в любой тип контента: видео, аудио, текст. Продукты можно рекламировать на долгосрок, чтобы у пользователей складывалось общее впечатление и не было чувства, что ему что-то продают.
Например: блоггер, который снимет видео про путешествия и всегда пьёт один бренд воды.

Мобильные приложения. Органичнее всего выглядят в тексте и видео формате. Например: Можно рекламировать в текстовых гайдах по настройке телефона или тот же тревел-блоггер, который пользуется приложением по бронированию отелей и хостелов в выпусках.

Дейтинг. Сложнее использовать в нативной рекламе, но с помощью текстового формата вполне можно продвигать истории знакомства, способы провести свидания.

Как повысить эффективность нативной рекламы

1. Сегментировать целевую аудиторию на небольшие группы и определить персонализированный оффер для каждой из них.
2. Сделать кликбейт-заголовок. Для построения заголовка есть специальная формула AIDA, которая подразумевает 2 разные структуры построения названия статьи:
   —Обратить внимание → вызвать интерес → появления желания → призыв к действию.
   —Внимание на боль пользователя → усиление её важности → решение(ваш продукт).
3. Адаптировать контент под рекламную площадку. Например: в Youtube Shorts выложить лайфхак, в который интегрирован продукт, в VKontakte фото с короткой припиской либо полноценный лонгрид(в конце которого, благодаря продукту, решается боль пользователя).
4. Долгосрочные контракты с инфлюенсерами. На сегодняшний день маркетологи понимают, что выгоднее подписывать контракты на несколько лет с лицом, которое не просто несколько раз прорекламирует продукт, а будет с ним ассоциироваться. В этом случае нужно серьёзно отнестись к выбору человека, его жизненный путь, ценности и мировоззрение должны быть схожи с философией продукта.
5. Узкий таргетинг. Тестируйте самые детальные настройки для лучшего понимания рентабельности.
6. Тестирование на фокус-группах.

Контекстный трафик

Контекстный трафик — аудитория, пришедшая на сайт через поисковую или РСЯ рекламу. Трафик также отличается повышенной лояльностью благодаря специфике рекламы.

Здесь нельзя таргетироваться на определённую аудиторию, наличие потенциальных покупателей зависит от «контекста» их поиска и вашего продвижения на рекламных площадках.

Где брать контекстный трафик

1. Выдача по конкурентам.

Существует 2 вида поисковых запросов: целевой(купить смартфон Уфа), брендовый (купить айфон в Уфе). Задача — настроить рекламу со своим продуктом именно на чужие брендовые запросы. Перед подготовкой проверьте количество брендовых запросов конкурентов.

Как настроить брендовую рекламную кампанию:

• Выделяете 5-10 самых популярных конкурентов в нише;
• вводим ВСЕ ВАРИАЦИИ названий брендов конкурентов для подсчёта дополнительных запросов (Макдоналдс, Макдональдс, Макдак, макавто и так далее);
• сегментируйте ЦА и создайте УТП для каждой;
• создать РК под каждого конкурента и ЦА.

2. Баннер в поисковой рекламе Яндекса

Отображается в правой части поисковой выдачи. Величина баннера 240х400p, что делает его заметным на фоне остальной рекламы. Часто используется в рекламных кампаниях, направленных на увеличение узнаваемости бренда.

3. Таргетинг на конкурентов.

Подходит для оффлайн бизнеса. Суть в том, что вы показываете рекламу только в местах размещения оффлайн точек конкурентов. После этого при поиске услуги или продукта пользователям будет выпадать ваша компания.

Можно выбрать разные варианты геолокации: конкретные здания или большая круглая область, в которой будет действовать реклама.

4. Околоцелевой трафик.

Люди, которые заинтересованы в решении своей проблемы или в покупке, но не стремятся сделать это прямо сейчас. Но вы можете их подтолкнуть, приготовив для пользователей привлекательное УТП в виде акции или распродажи.

Рассмотрим на примере фитнесс-клуба, какие запросы являются околоцелевыми:

Целевые:

• клуб фитнес город
• фитнес клуб
• абонемент в спортзал
• тренеры в название клуба

Околоцелевые:

• накачать пресс
• как сделать спортивное тело
• убрать живот
• упражнения, чтобы накачать бицепс

Трафик околоцелевых запросов всегда дешевле, так как конкурентность в этом сегменте меньше.

Заключение

«Мягкое» продвижение продуктов — тренд 2023 года. Лояльность — самое важное качество вашей аудитории, а нативный и контекстный трафик позволяют его усилить и расположить пользователя к продукту.