Продвижение мобильных приложений в 2024: подробный гайд

Мобильный трафик продолжает удерживать первенство, сокращая долю пользователей ПК. Все более актуальной становится тема продвижения мобильных приложений в маркетах. Рассказываем самые популярные способы продвижения в 2024 году, принципы ранжирования приложений и как правильно анализировать результаты.

Принципы ранжирования приложений в App Store и Google Play

Для эффективного продвижения мобильного приложения в сторах необходимо учитывать несколько общих принципов ранжирования. Они помогут повысить видимость приложения и привлечь больше пользователей. Вот чеклист с основными пунктами, которые следует учесть:

1. Качество приложения: Одним из ключевых факторов ранжирования является качество самого приложения. Разработчики должны обеспечить высокое качество функциональности, интерфейса и пользовательского опыта, чтобы приложение было удобным и привлекательным для пользователей.
2. Оптимизация метаданных: Метаданные, такие как заголовок приложения, описание и ключевые слова, играют важную роль в ранжировании. Разработчики должны тщательно подобрать заманчивый и информативный заголовок, описать приложение с привлекательной и точной информацией, используя релевантные ключевые слова.
3. Количество и качество отзывов: Позитивные отзывы от пользователей имеют большое значение для рейтинга приложения. Разработчики должны поощрять пользователей оставлять отзывы и отвечать на них, чтобы поддерживать активное взаимодействие. Кроме того, важно отвечать на отрицательные отзывы и улучшать приложение на основе обратной связи.
4. Количество загрузок и активность пользователей: Популярные и активно загружаемые приложения имеют больше шансов на успех. Разработчики должны предпринять меры для привлечения большего числа пользователей и поощрять их активное использование приложения.
5. Рекламные кампании и партнерства: Эффективное продвижение требует активных рекламных кампаний и партнерств. Разработчики могут использовать различные маркетинговые каналы, такие как рекламные сети, социальные сети, блоги и партнерские программы, чтобы увеличить узнаваемость и привлечь новых пользователей.
6. Регулярные обновления и улучшения: Мобильные платформы активно следят за обновлениями и улучшениями приложений. Разработчики должны регулярно выпускать обновления, исправлять ошибки и предоставлять новые функции, чтобы удерживать пользователей и улучшать рейтинг приложения.

Методы продвижения приложений

ASO

Продвижение мобильного приложения является одной из ключевых задач для любого медиа-ресурса. В современном рынке мобильных приложений конкуренция высока, и только правильная стратегия продвижения может обеспечить успех и привлечение активной аудитории. Одной из основных методик, которая помогает улучшить рейтинг и видимость приложения в магазине приложений, является ASO или оптимизация под поисковые системы приложений.

ASO или App Store Optimization – это комплексное продвижение мобильного приложения в магазине приложений, таком как App Store или Google Play. Реализация ASO позволяет повысить его видимость в результатах поиска и увеличить количество органических загрузок. Для успешной реализации ASO следует учесть несколько важных факторов.

1. Название приложения (App Title): здесь необходимо использовать ключевые слова, которые с точностью отражают его основную функциональность и специфику. Например, если ваше мобильное приложение предназначено для редактирования фотографий, вы можете включить такие ключевые слова, как «фото», «редактирование» и «фильтры» в название вашего приложения.
2. Ключевые слова (Keywords): выбор правильных ключевых слов играет важную роль в ASO. Исследуйте, какие ключевые слова являются наиболее популярными в вашей нише, и интегрируйте их в описание и метаданные своего приложения. Примером может служить мобильное приложение для мобильного банкинга, которое включает ключевые слова: «финансы», «банк», «платежи» и «карта». Для определения правильных ключевых фраз нужно собирать семантическое ядро.

3. Иконка приложения (App Icon): привлекательная и соответствующая содержанию иконка приложения играет важную роль в его привлекательности и запоминаемости. Например, мобильное приложение для фитнеса может использовать иконку силуэта спортсмена, чтобы вызвать интерес и ассоциации с тренировками.

Мотивированный трафик

Мотивированный трафик представляет собой сегмент пользователей, которые получают награду за выполнение определенных действий. В контексте мобильного маркетинга, мотивированный трафик используется преимущественно для продвижения приложений в поисковых результатах App Store и Google Play, а также для повышения рейтинга приложения и получения отзывов.

Главным фактором ранжированиz приложения в App Store является количество установок, которые осуществляются через поиск. Когда пользователь вводит поисковый запрос, находит приложение и устанавливает его, независимо от того, было ли это сделано напрямую из поисковых результатов или после перехода на страницу приложения, App Store воспринимает это как положительный сигнал. Магазин замечает соответствие ключевому слову и приложению и повышает его позиции в результатах поиска.

В результате, приложение становится более заметным, то есть поднимается выше в результатах поиска, что в свою очередь увеличивает органические установки. Больше пользователей с конкретными потребностями (связанными с поисковым запросом) замечают приложение и устанавливают его. Поскольку большая часть установок приходится на первые три приложения в результатах поиска, важно занять именно эти позиции.

В Google Play всё примерно также, однако, помимо количества установок, магазин также учитывает различные поведенческие факторы:

• Количество открытий приложения;
• проведенное время в нем.

Работа с отзывами и репутацией

Рейтинг мобильного приложения является важным показателем его качества и привлекательности для пользователей. Чтобы повысить его, следует провести анализ отзывов и оценок пользователей, выявить и исправить возможные проблемы и учесть замечания целевой аудитории.

• Поддержание положительного имиджа и создание доверия к продукту. Для этого необходимо активно взаимодействовать с пользователями в App Store и Google Play, отвечать на их вопросы и обратную связь, решать проблемы и предлагать новые возможности.
• Контроль комментариев и отзывов, отвечать на негативные комментарии обоснованно и вежливо, а также предлагать решения возникающих проблем. Важно также регулярно обновлять приложение, внедрять новые функции и исправлять возможные ошибки.
• Общение с партнерами и инфлюенсерами также является частью работы с репутацией. Установление партнерских отношений и сотрудничество с инфлюенсерами, которые имеют влияние на целевую аудиторию, могут значительно повысить видимость и репутацию мобильного приложения.
• Сервисы корректировки рейтинга. Существует ряд вспомогательных онлайн-сервисов, которые специализируются на полном анализе и работе с отзывами в сторах.

Самые популярные сервисы работы с рейтингами:

1. AppFollow:

• Проверка и анализ рейтингов и отзывов мобильных приложений на различных платформах (App Store, Google Play);
• Мониторинг изменения рейтинга и отзывов;
• Сравнение рейтинга с конкурентами;
• Автоматическое уведомление о новых отзывах и рейтингах.

2. ASOdesk:

• Отслеживание рейтингов мобильных приложений;
• Сравнение рейтинга с конкурентами и анализ их стратегий;
• Анализ отзывов и выявление проблемных моментов;
• Предложения по оптимизации для улучшения рейтинга.

3. Sensor Tower:

• Мониторинг рейтинга и отзывов приложений на платформах App Store и Google Play;
• Анализ производительности приложений по различным показателям;
• Сравнение рейтинга с конкурентами и обнаружение трендов рынка;
• Уведомления о событиях, влияющих на рейтинг приложения.

4. Mobile Action:

• Отслеживание рейтингов и отзывов в магазинах приложений;
• Анализ ключевых показателей, таких как загрузки и доходы;
• Мониторинг рейтинга конкурентов и определение их стратегий;
• Подсказки по оптимизации и улучшению рейтинга приложения.

5. App Metrica:

• Поведенческая аналитика: география, пол, возраст и совершаемые действия;
• Отслеживание рекламы: возможно оценивать эффективность рекламы и привлечения пользователей;
• Push-кампании: с сервисом можно отправлять push-уведомления пользователям от имени приложения.

Реклама мобильных приложений в маркетах

Реклама внутри сторов

Лучшие способы продвижения мобильного приложения включают использование рекламы внутри мобильных сторов. Этот канал является эффективным и позволяет достичь широкой аудитории пользователей.

Одним из основных инструментов рекламы внутри мобильных сторов является Apple Search Ads. Этот сервис позволяет владельцам приложений рекламироваться на платформе iOS. Для повышения эффективности рекламы в Apple Search Ads необходимо уделить внимание выбору ключевых слов, которые наиболее релевантны вашему приложению. Релевантность — ключевой момент для достижения высоких показателей конверсии и привлечения качественных пользователей.

Основной принцип работы Apple Search Ads основан на аукционной системе. Рекламодатель устанавливает ставку за каждое установленное приложение, а также устанавливает ежедневный бюджет. Не забывайте, рекламные объявления должны быть привлекательными и содержательными одновременно.

Для владельцев андроида существует Google UAC.

Google UAC (Universal App Campaigns) — это специальный инструмент на рекламной платформе Google Ads, позволяющий продвигать мобильные приложения. Помимо Google Play ваше рекламное объявление будет показываться в поисковой выдаче Google, YouTube и в Google Display (баннеры на сайтах и приложениях партнеров). Поэтому, вы также можете продвигать свои приложения не только для Android, но и для iOS пользователей.

Настраивая рекламу в Google UAC, можно выбрать под что будут оптимизироваться алгоритмы — под инсталлы (установки) или под целевые действия в самом приложении. В любом случае, Google будет сам выбирать, кому показывать объявление. К сожалению, указать детальный таргетинг (пол, возраст, интересы и т.д.) нельзя — вы можете настроить только базовые моменты. Но несмотря на отсутствие полного управления, алгоритмы показывают хорошие результаты — вы сможете получить большие охваты и нужные результаты.

in-app реклама

In-app реклама — это вид рекламы, который отображается непосредственно внутри мобильного приложения. Она может принимать различные формы, включая баннеры, интерстициальные объявления, видео и наградные ролики. In-app реклама предлагает разработчикам приложений возможность зарабатывать деньги на своих приложениях, в то время как пользователи могут пользоваться приложением бесплатно.

Преимущества in-app рекламы:

1. Доход: In-app реклама может стать значительным источником дохода для разработчиков приложений, позволяя им зарабатывать на своих приложениях.
2. Лучшая монетизация: In-app реклама предлагает эффективные методы монетизации, позволяя разработчикам получать доход в зависимости от количества просмотров, кликов или установок рекламы.
3. Таргетинг: Рекламные сети in-app предлагают возможность точно настроить таргетинг рекламы, чтобы она показывалась конкретным пользователям на основе их интересов и демографических характеристик.
4. Более высокая конверсия: In-app реклама обычно демонстрируется в контексте использования приложения, что может повысить вероятность конверсии, поскольку пользователи уже показали интерес и вовлеченность в приложение.

Платформы in-app рекламы:

1. AdMob:

• Принадлежит Google.
• Позволяет разработчикам интегрировать рекламу AdMob в свои приложения на разных платформах.
• Одна из его ключевых функций отличается тем, что он интегрируется с другими продуктами Google, такими как Google Analytics и Google Ad Manager, предоставляя более тщательный анализ и управление рекламой.

1. Unity Ads:

• Создан специально для игровых приложений.
• Обладает интуитивно понятным интерфейсом создания и интеграции рекламных объявлений в игровое приложение.
• Отличается тем, что реклама Unity Ads может быть встроена в геймплей игры, что создает более естественную и непрерывную рекламную интеграцию.

1. Facebook Audience Network:

• Дает возможность разработчикам интегрировать рекламу Facebook Audience Network в свои приложения.
• Предлагает широкий выбор форматов рекламы, включая баннеры, интерстициальные объявления и видеорекламу.
• Отличается функцией использования данных Facebook о пользователях для более эффективного таргетинга и показа рекламы.

1. IronSource:

• Сосредоточен на монетизации мобильных приложений.
• Предлагает не только in-app рекламу, но и другие методы монетизации, такие как внутриигровые покупки, подписки и предложения.
• Отличается функцией динамической сегментации пользователей, которая позволяет разрабатывать индивидуальные рекламные кампании для конкретных сегментов аудитории.

1. AppLovin:

• Предоставляет рекламные возможности для разработчиков мобильных приложений.
• Отличается оригинальным подходом к монетизации с помощью функции подбора приложений (app matching), которая помогает показывать рекламу, которая наиболее релевантна и интересна для каждого пользователя, ведущая к более высокой конверсии рекламы.

Раскрутка приложений через социальные сети

Одним из методов продвижения в социальных сетях является таргетированная реклама. Воспользовавшись этим методом, разработчики могут достигнуть максимальной аудитории, оптимально сориентировав свою рекламу на целевую группу пользователей.

Наиболее выгодно использовать таргетированную рекламу в таких популярных социальных сетях, как Facebook, Instagram и TikTok. Эти платформы обладают огромной пользовательской базой (преимущественно мобильного трафика) и предоставляют широкие возможности по настройке целевой аудитории.

Другим методом продвижения мобильного приложения в социальных сетях является SMM (социальное медиа маркетинг). Вот несколько проверенных способов продвижения мобильных приложений с помощью СММ:

1. Создание развлекательного контента: дизайн привлекательных и информативных постов, включающих креативные изображения, видео, а также интересные статьи о возможностях и пользе приложения.
2. Взаимодействие с аудиторией: активное участие в обсуждениях, ответы на комментарии и вопросы пользователей, уведомления о новых обновлениях и особенностях приложения.
3. Организация конкурсов и акций: привлечение внимания пользователей через интерактивные мероприятия, которые способствуют распространению информации о приложении среди аудитории.
4. Взаимодействие с инфлюенсерами: сотрудничество с блогерами, мнение которых имеет большой вес, позволяет получить дополнительную популярность и привлечь новых пользователей.

Для успешного продвижения мобильного приложения с помощью SMM требуется заранее разработать стратегию и уделить внимание качественной подготовке контента для социальных сетей. Кроме того, следует активно взаимодействовать с аудиторией, следить за обратной связью и постоянно работать над улучшением пользователям социальных сетей.

Продвижение посадочной страницы

Лучшие способы продвижения мобильного приложения могут быть обеспечены различными стратегиями.

Seo-оптимизация лендинга

Одним из самых эффективных методов продвижения является использование SEO оптимизации в основных поисковых системах: Google и Яндекс.

Пошаговый план действий:

1. Исследование ключевых слов:

• Определите основные ключевые слова и фразы, связанные с вашим мобильным приложением.
• Используйте инструменты для анализа ключевых слов, чтобы определить популярность и конкуренцию каждого ключевого слова. (с помощью инструментов wordstat.yandex, keywordtool, serpstat)

1. Оптимизация метаданных:

• Включите основные ключевые слова в заголовок приложения и описание на странице магазина приложений.
• Оптимизируйте URL-адрес страницы магазина приложений, включая основные ключевые слова.

2. Создание высококачественного контента:

• Разработайте информативные и привлекательные описания приложения, включающие ключевые слова.
• Возможно создание блога или статей, связанных с вашим приложением, в которых можно использовать ключевые слова.

3. Оптимизация изображений:

• Оптимизируйте названия и альтернативные тексты изображений, используя ключевые слова.
• Убедитесь, что изображения имеют правильный размер и отображаются хорошо на мобильных устройствах.

4. Повышение скорости загрузки страницы:

• Оптимизируйте скорость загрузки страницы магазина приложений, чтобы улучшить пользовательский опыт.
• Сокращение размеров изображений, использование кэширования браузера и оптимизация кода могут помочь ускорить загрузку страницы магазина приложений.

5. Получение обратных ссылок:

• Увеличьте количество качественных обратных ссылок на страницу вашего приложения.
• Рассмотрите возможность партнерства с другими сайтами или медиа-ресурсами, чтобы получить ссылки на ваше приложение.

Что касается стоимости SEO продвижения мобильного приложения, она может варьироваться в зависимости от нескольких факторов:

• конкуренция ключевых слов;
• региональные особенности;
• выбранные стратегии продвижения.

Если говорить в среднем, то СЕО является одним из самых дорогих способов продвижения.

App Indexing

App Indexing позволяет индексировать и отображать содержимое вашего приложения в результатах поиска на мобильных устройствах.

Как интегрировать приложение с помощью технологии App Indexing:

1. Регистрация вашего приложения в магазине (Google Play и App Store).
2. Создание и настройка файлов Sitemap для вашего приложения.
3. Добавление поддержки deep linking в ваше приложение, чтобы пользователи могли попасть на нужную страницу прямо из результатов поиска.
4. Включение в приложение метаданных для каждой страницы, которые будут использоваться поисковыми системами при индексации.
5. Проверка корректности интеграции с помощью инструментов для разработчиков, предоставляемых платформами App Indexing.

Использование технологии App Indexing позволяет улучшить видимость вашего приложения в результатах поиска на мобильных устройствах, упростить доступ пользователей к его содержимому и повысить общую эффективность его продвижения.

Performance-маркетинг

Перформанс маркетинг — это стратегия маркетинга, основанная на конкретных результативных действиях, которые влияют на конверсию и рост продаж. В контексте раскрутки мобильного приложения, перформанс маркетинг становится особенно эффективным инструментом, позволяющим привлечь новых пользователей, повысить уровень вовлеченности и LTV, а также увеличить доходы от приложения.

Основная идея перформанс маркетинга для мобильных приложений заключается в том, чтобы основываться на конкретных показателях и действиях пользователей. Перформанс маркетологи настраивают рекламные кампании, оптимизируют их в реальном времени и анализируют результаты, чтобы достичь максимальной отдачи от каждого вложенного рубля.

Вот некоторые особенности продвижения мобильных приложений с помощью перформанс маркетинга:

1. Определение конкретных целей: Прежде чем приступить к раскрутке, необходимо определить ясные и достижимые цели. Например, увеличение числа загрузок приложения, увеличение конверсии в покупки или повышение активности пользователей. Это поможет сфокусироваться и измерить результаты вашей кампании.
2. Выбор правильной аудитории: Определите свою целевую аудиторию и учтите ее предпочтения, поведение и место нахождения. Направьте свои рекламные усилия на тех, кто наиболее вероятно станет активным пользователем вашего приложения.
3. Оптимизация Landing Page: Создайте убедительную и привлекательную лендинг-страницу, которая захватит внимание пользователей и превратит их в активных пользователей приложения. Убедитесь, что страница четко сообщает о преимуществах вашего приложения и ясно описывает его функциональность.
4. Тестирование и оптимизация: Проводите постоянное тестирование и оптимизацию ваших рекламных кампаний. Используйте различные стили и форматы объявлений, проверяйте разные каналы продвижения и анализируйте результаты. Тем самым можно найти наиболее эффективные подходы и максимизировать результаты.
5. Анализ данных: Постоянно отслеживайте и анализируйте данные, чтобы понять, какие каналы и стратегии наиболее успешны и приносят наилучший результат. Это позволит вам сделать правильные решения в своей маркетинговой стратегии и вовремя вносить изменения для достижения максимальной эффективности.

Коллаборации с другими компаниями

Рассмотрим пример в виде поиска компании для коллаборации с приложением VPN.

Как искать партнёров:

Коллаборации с брендами, чья аудитория тесно связана с целевой группой вашего приложения ВПН, предоставят максимальную эффективность. Например, мобильные операторы или производители устройств, которые ставят на первое место безопасность и конфиденциальность, ищут сотрудничество с приложениями ВПН. Такие компании, которые также делают упор на защиту данных и сохранение приватности, идеально дополняют приложение ВПН.

Чтобы выбрать подходящие бренды для сотрудничества, необходимо проанализировать ценности и миссию вашего VPN-приложения. Определите свою целевую аудиторию и выделите основные характеристики, которыми должны обладать потенциальные партнеры, чтобы эти пункты перекликались с вашим приложением ВПН. Также учтите статистику использования мобильных устройств и предпочтения вашей целевой аудитории. Анализ рейтингов и отзывов пользователей о других приложениях ВПН также поможет вам сделать правильный выбор.

Виды коллаборации, возможные на нашем примере:

• Вы можете предложить включить ваше приложение в предустановленные приложения на устройствах партнера.
• Разработка совместной маркетинговой кампании, где вы и партнер будете рекомендовать друг друга, также может быть эффективным способом продвижения.
• Размещение рекламных материалов вашего VPN на онлайн-платформах или социальных сетях вашего партнера поможет повысить общую видимость вашего приложения.
• Создание промо-акции, при которой покупка сервиса или услуги партнёра автоматически даёт пользователям доступ к полному тарифу VPN на 1 месяц бесплатно. После окончания месяца часть пользователей останется с вами и станет постоянными клиентами.

Как оценивать эффективность продвижения

Оценка эффективности не должна ограничиваться только количеством пользователей. Важно учитывать конкретные метрики, чтобы оценить успех рекламной кампании.

На какие метрики обращать внимание:

• Кликабельность (CTR) — это показатель, который позволяет оценить, насколько успешно привлекаются пользователи к приложению;
• стоимость установки (CPI);
• стоимость приобретения пользователя (CPA) ;
• средний доход с пользователя (ARPU). Она позволяет оценить, насколько успешно приложение монетизируется и генерирует прибыль;
• уровень возвратов и оттока пользователей (Retention и Churn);
• процент удаления приложений (Uninstall), который позволяет оценить, в какой момент пользователи удаляют приложение и почему это происходит;
• процент конверсии (Conversion).

Однако основным показателем эффективности продвижения приложений является LTV (Lifetime Value), который отражает прибыль, которую один клиент приносит за всё время работы с приложением. Отслеживая LTV, маркетологи могут оценить ценность клиента и понять, насколько успешно приложение работает на протяжении длительного времени.

Заключение

Для максимальной эффективности следует использовать методы продвижения не выборочно, а комплексно. Каждый из источников приведёт к вам «китов«, которые останутся с вами надолго и будут приносить прибыль.

Из этого можно сделать вывод, что с таким объёмом работы (часть из способов нужно не просто сделать 1 раз, а поддерживать активность на протяжении всего времени существования приложения) не справиться в одиночку. Вам понадобится полноценная команда, которая погружена в проект, либо постоянное сотрудничество со специалистами на аутсорсе.