RU
EN
Вот бы взмахнуть волшебной палочкой и изобрести универсальный способ лить трафик на любой оффер да так, чтоб конвертил хорошо и прибыль текла рекой. Но к сожалению сфера партнерского маркетинга полна сюрпризов. Эта неопределенность заставляет арбитражников продолжать экспериментировать, тестировать новые идеи, креативы и ГЕО, чтобы добиться успеха
Тесты
В успешной кампании ключевую роль играют тесты: тестирование креативов, форматов, кнопок CTA, текстовых блоков, таргетинга, лендингов и других элементов. Для правильной оценки результатов арбитражники используют различные аналитические инструменты и запускают циклы тестов, находят эффективные сочетания и убирают неэффективные. Чем больше тестов, тем больше прибыль и возможность дальнейшего роста ROI. Важно правильно анализировать данные, чтобы получить максимальную выгоду от кампании.
Ошибки в тестах
Каждый тест имеет важное значение: даже отрицательные результаты могут предоставить полезную информацию для анализа и корректировки будущих рекламных кампаний. Однако, чтобы тесты были прибыльными, они должны быть эффективными. Понятно, что идеальных тестов не бывает, но по крайней мере стоит избегать наиболее распространенных ошибок в следующих тестах, чтобы получить наибольшую выгоду от них и обеспечить успешность рекламной кампании.
Излишняя уверенность
Верить бездумно и слепо — это плохая стратегия, особенно в сфере арбитража трафика. Не стоит полагаться на сильную уверенность в успешности оффера, особенно если результаты тестирования отрицательные. Если вы потратили $30-50 на тестирование оффера, и получили всего 1-2 лида, это тоже результат, но новички часто считают, что у них не было достаточно бюджета, чтобы получить хорошие результаты, и начинают вкладывать больше денег.
Однако, если вы не внесли никаких изменений в рекламную кампанию перед повторным запуском, результат снова будет отрицательным. Нельзя сделать вывод о плохом оффере только на основе таких тестов. Необходимо изменить подход к самому тестированию, чтобы добиться более эффективных результатов. Важно помнить, что надежда — это хороший завтрак, но плохой ужин.
Масштаб
Один из ключевых моментов успешного тестирования — получение подробной статистики, которую можно получить с помощью сегментации и различных вариантов креативов. Однако, важно не переусердствовать и не тестировать слишком много элементов сразу.
Во-первых, не следует тестировать несколько офферов одновременно. Во-вторых, лучше не проводить масштабные тесты. Для эффективного тестирования достаточно выбрать 2-4 варианта креативов и 3-5 кампаний. Это связано с несколькими причинами:
- Ограниченный бюджет. Если ваш бюджет ограничен, то вам придется вкладывать меньше денег в каждую кампанию, что может повлиять на достоверность результатов тестов.
- Ограниченная концентрация внимания. Тестирование множества кампаний физически трудно контролировать, и масштабные тесты обычно неэффективны. Кроме того, анализировать большое количество данных тоже сложно.
- Ограниченные ресурсы. Даже если только несколько кампаний окажутся прибыльными, необходимо привести каждую воронку до конца, чтобы извлечь максимальную выгоду. Это потребует дополнительных затрат и увеличит трудности в мониторинге.
Риски
Страх потерять свой бюджет — это естественное чувство, но не стоит допускать, чтобы он овладевал вашим разумом. Это только затормозит вашу подготовку и снизит эффективность в партнерском маркетинге, который постоянно развивается и меняется. Если вы тратите слишком много времени на разработку подходов, то не сможете удерживаться в ритме изменений в сфере. Рынок быстро реагирует на каждое событие, и ваши подходы могут быстро устареть. Поэтому необходимо найти смелость и преодолеть свой страх. Там, где есть страх, могут быть скрыты возможности для роста и развития.
Поверхностный анализ
Недостаточно глубокий анализ может привести к серьезным ошибкам, особенно в контексте новых ГЕО и анализа конкурентов. Важно изучить специфику аудитории, ее культурные особенности и поведенческие паттерны, чтобы избежать проблем с оффером. Если провести такой анализ заранее, это поможет избежать множества проблем и достичь более высокой эффективности в партнерском маркетинге.
MVP-офферы
MVP — это сокращение от «minimal viable product» или «минимально жизнеспособный продукт». Перед тем, как продукт будет доступен широкой аудитории, рекламодатель создает его пробную версию. Она используется для сбора обратной связи от потребителей, которая анализируется, а затем проект дорабатывается и улучшается на основе этого анализа.
В партнерском маркетинге этот тип тестирования используется для подготовки к продвижению офферов. MVP-продукты помогают выявить недостатки продукта до того, как будут потрачены огромные бюджеты на его продвижение, что позволяет сэкономить время и ресурсы, и добиться большей эффективности в продвижении.
Запуск MVP-продуктов
Ниже представлены несколько советов, которые помогут вам добиться отличных результатов при запуске MVP-офферов.
Целевая аудитория
Важно создать портрет вашей ЦА (целевой аудитории). На этом этапе необходимо продумать, какие проблемы могут возникнуть у потенциальных пользователей продукта и кто может быть заинтересован в нем. Понимание потребностей и интересов вашей целевой аудитории поможет создать эффективные креативы и правильно настроить таргетинг, что в свою очередь приведет к лучшим результатам при продвижении продукта.
Триггеры и УТП
Даже если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, вы можете пропустить важные моменты. Важно знать, каким образом вы можете предложить свой продукт так, чтобы клиенты не ушли к конкурентам. При этом, поможет проработка уникального торгового предложения (УТП).
УТП — это то, что делает ваш продукт уникальным и мотивирует клиентов покупать именно у вас. Очень важно, чтобы УТП соответствовало триггерам пользователей, их потребностям и интересам, что в конечном итоге поможет увеличить конверсию и удержать клиентов.
Заключение
Путь арбитражника нелегок. Все мы допускаем ошибки, но мудрый арбитражник извлекает уроки из своих ошибок, а успешный еще и из ошибок своих коллег и конкурентов. Использование MVP-офферов является отличным подходом для проверки эффективности ваших рекламных объявлений. Экспериментируйте с различными методами тестирования, анализируйте результаты и не сдавайтесь, участвуя в постоянном процессе улучшения своих навыков в арбитраже.
