RU
EN
Праздники предоставляют арбитражникам отличную возможность заработать больше денег.Ранее мы уже рассматривали успешные стратегии продвижения товаров и услуг в преддверии Дня Святого Валентина. Впереди нас ждет еще один популярный праздник, который отмечается во многих странах — Международный женский день ( 8 марта). В связи с этим, мы подготовили материал о том, какие продукты и услуги следует продвигать и как это лучше сделать в преддверии этого дня.
8 марта: вертикали
Главный женский праздник — это настоящий фестиваль онлайн-шопинга( e-commerce) и товарки. Мужчины вспоминают о том, чего давно хотели жены, мамы, сестры и дочери, начиная от пижам, мягких игрушек и наборов супниц, заканчивая плойками для волос и смартфонами. Именно в последние два дня перед праздником мужчины решают купить желанный подарок своим близким. В этот день стандартные подарочные наборы будут так же популярны, как и что-то бытовое и полезное.
На втором меcте по популярности— нутра, потому что не только мужчины стремятся произвести впечатление. Женщины также желают выглядеть особенно привлекательно в этот день. Поэтому крема для похудения, омолаживающие средства и другие косметические продукты пользуются большим спросом. Кроме того, не стоит забывать о продукции секс-шопов, так как чувство взаимной благодарности и радости в праздники не менее важно.
Сервисы по доставке цветов и тематических подарков также переживают свой второй расцвет (после Дня Святого Валентина), особенно если предлагают нестандартные варианты.
Хотя 8 Марта является женским праздником, но чувство одиночества в праздничные дни чувство одиночества может усилиться из-за радостной атмосферы вокруг не только у предстваительниц прекрасного пола. Поэтому услуги знакомств и адалта (как обычно) остаются востребованными. Возможно, одинокие девушки будут идти на контакт больше, чем обычно, поэтому стоит направить таргетинг на женскую аудиторию, используя креативы с красивыми мужчинами с букетами.
8 марта: офферы и источник трафика
Перед тем, как выбирать оффер, следует определить потребности аудитории. Для анализа запросов пользователей можно воспользоваться ресурсами, такими как:
- Яндекс Wordstat;
- Google Trends;
- Semrush.
Наиболее эффективно реклама в преддверии 8 Марта — праздника будет работать:
- в соцсетях (во время переписки человека подсознательно убеждают купить подарок);
- на маркетплейсах (там мы ищем подходящие подарки в срочном порядке);
- e-mail рассылки, которые напоминают о событии и предлагают соответствующие товары.
С учетом «праздничных» параметров можно выбрать наиболее подходящее предложение. Однако не забывайте обращать внимание на CR, процент одобрения и время ожидания, чтобы выбрать наиболее выгодные продукты для работы.
8 марта: популярные офферы
Какие офферы стоит продвигать к 8 Марта?
В дейтинге и адалт — это услуги знакомств.
В товарке подойдут:
- бытовая техника;
- косметика и парфюмерия;
- кухонная утварь;
- сладости (или наборы для изготовления десертов);
- одежда и нижнее белье;
- цветы (в горшках, семенах) и садовые принадлежности.
Если речь идет о детях и подростках, то здесь безусловно подойдут мягкие игрушки и некоторые детские товары.
Также можно добавить несколько предложений для здоровья и красоты, такие как:
- кремы для похудения и омоложения;
- сыворотки для борьбы с морщинами;
- специальные бальзамы для роста и блеска волос.
Наиболее востребованными предложениями к 8 Марта традиционно считаются:
- Сертификаты в салоны красоты, на массаж и шоппинг;
- Уходовые наборы (и сертификаты в магазин косметики);
- Украшения;
- Мягкие игрушки;
- Доставка цветов и еды (для идеального вечера).
Как продвигать оффер на 8 Марта
К 8 Марта эффективными будут традиционные «праздничные» методы — скидки, бонусы и различные акции, ретаргетинг для привлечения клиентов, интерактивные элементы в креативе и использование базы данных за прошлые годы.
Необходимо провести предварительный прогрев аудитории, чтобы она была готова к моменту активного продвижения. Поскольку праздники — это ситуативный трафик, подходы должны быть соответствующие.
Для прогрева аудитории и активного продвижения можно использовать тематические лендинги, которые сразу дадут пользователям нужный настрой и желание потратить деньги. Также продукт можно рекламировать нативно в тематических тестах, что поможет лучше понять предпочтения аудитории и даже привлечь новых клиентов.
Идеальным вариантом будет приобрести тематические домены (например, подарки для женщин, идеи для женских подарков и т.д.), что позволит вашим сайтам занять лидирующие позиции в поисковой выдаче.
Кроме того, необходимо подготовить много текстов на нужную тематику с подходящими ключевыми словами, чтобы попасть в большинство запросов пользователей. Собирать ключевые слова можно не только для ваших товарных категорий, но и для категорий конкурентов. Хорошо работают запросы вроде «подарок 8 марта до 1000 рублей», «купить цветы в подарок», «недорогие подарки для женщин» и т.д.
8 марта: креативы
Обещание решить проблему
В ситуации с 8 Марта основная проблема для пользователей — необходимость купить подарок к празднику. Поэтому важно создавать креативы, которые обещают решить эту проблему. Идеальным вариантом будет предложить скидку и быструю доставку.
В креативах следует акцентировать внимание на решении проблемы с выбором подарка, особенно в заголовках. Более эффективно будет указать, что вы предлагаете решение проблемы, а затем напомнить о самой проблеме в тексте. Это позволит пользователям сразу понять, что вы предлагаете. Какие креативы будут конвертить лучше всего к 8 Марта?
Желание угодить
Важно сделать акцент на желание угодить при выборе рекламного подхода. Хорошо работают варианты, где указывается, что девушка/женщина будет очень рада такому подарку, потому что мечтала о нем (но важно не использовать такой подход для банальных товаров). Этот подход мотивирует многих мужчин на покупку. Например, для такой рекламы отличным вариантом будут ювелирные украшения.
Для более практичных, но не менее необходимых подарков (например, техника для укладки волос или уходовой косметики) можно акцентировать внимание на срочности и лимитированности коллекции товаров.
Эксклюзивность
Сделайте акцент на эксклюзивности предложения при выборе подарка. Подарок должен вызывать эмоции и не должен быть скучным или банальным. Даже если это букет цветов, необходимо найти что-то, что выделит его на фоне других предложений. Например, можно сделать необычные букеты.
Весеннее настроение
Важно сделать акцент на весеннее настроение при создании рекламы к 8 Марта. Многие люди воспринимают этот праздник как символ начала весны. Поэтому креатив должен вызывать весеннее настроение и ожидание чуда. В помощь могут прийти пастельные и натуральные тона, мягкие и неяркие принты с цветами и растениями — все, что ассоциируется со свежестью и приятным запахом.
Особенности праздника
При работе с креативами к 8 Марта важно учитывать особенности этого праздника. Подарки дарят не только мужчины, но и женщины друг другу, что открывает возможность продаж практически любого товара, если найти правильный подход.
Планирование
Помните о людях, которые планируют подарки заблаговременно, и начинайте работу над кампанией к 8 Марта заранее. Не следует оставлять все на последний момент, а начинать работать как минимум за месяц до праздника. Необходимо заранее купить домен, написать тексты, создать интересные креативы и выбрать подходящие офферы. Эти действия требуют кропотливой работы. Кроме того, важно поднять данные прошлогодних кампаний, проанализировать и добавить хайповых товаров для достижения наилучшего результата.
Заключение
Празднование 8 Марта может быть скоротечным и на рынке существует высокая конкуренция. Однако, если заранее начать готовиться к празднику, поискать необычные креативные решения и тщательно выбрать целевую аудиторию и оффер, то можно заработать много на этом ситуативном трафике.
