RU
EN
В борьбе по завоеванию интереса покупателя хочет выиграть каждый арбитражник и маркетолог. В бой идут разные инструменты, но самым частым остается, конечно же, лид-магнит, именно о нем мы и решили поговорить сегодня.
Что такое Лид-магнит?
Лид-магнит — это бесплатный бонус или ценное предложение, в обмен на получение которого пользователь согласен оставить свои данные, заполнить форму, оставить заявку и совершить вашу конверсию. Лид-магниты представляют собой чек-листы, купоны на скидку, пробных периодов на доступ и так далее.
Как показывает статистика и анализ большого количества лендингов, как своих, так и лендингов конкурентов, данный инструмент привлечения конверсий использует более 85% арбитражников и маркетологов. Однако у одних он приносит результаты, а у других наоборот.
Какие требования важно соблюдать, работа с Лид-магнитами?
Не все бесплатные бонусы на сайтах — лид-магниты, и не все из них требует от вас заполнения форм. На самом деле, работая. Лид-магнитами важно знать и соблюдать четкие требования. Например, основные из них:
- Продать — не просто показать. Первая прямая задача наличия лид-магнита на сайте — повышение количества продаж, отсюда и требование лид-магнит, в первую очередь, должен быть продающим. По факту не важно что вы добавите во внутрь него самого: CTA или ссылку на дом ресурс, куда важнее соблюдение требования не смотря ни на что.
- Соответствие Федеральному закону №152. При сборе абсолютно любых персональных данных пользователя важно делать сноску и чек бокс на согласие на обработку персональных данных, а также четкое следование остальных пунктов этого закона. В противном же случае, малое, что грозит — штраф, а кому хотелось бы, правда ведь?
- Простота — главная часть успеха. Как в случае с созданием качественных лендингов, CTA, так и в случае с идеальными лид-магнитами. Чем проще — тем лучше. Ни одному пользователю не будет интересно прохождение лабиринта Фавна ради призрачно-важного бонуса.
- Конкуренты никогда не спят. Поэтому важным требованием при создании и работе с таким инструментом максимально важно провести ресерч по лендингам конкурентов. Что они предлагают, какие используют подходы и прочее — максимально важно. Повторяющийся несколько раз лид-магнит, что логично, лучше не использовать, особого ажиотажа и интереса со стороны пользователей он не вызывает.
- Ценность. Последнее важное требование это, конечно же, ценность лид-магнита для пользователя. Если бонус не несет никакой ценности, то скорее всего, он и не вызовет никакого интереса, а не вызвав интереса и не будет работать и его главная функция — продажи, а соответственно и совершаться ваши конверсии также не будут. Последствия, как мне кажется, объяснять не стоит.
Согласитесь, что выполнение всего 5 требований не несет никаких сложностей, однако именно они и обеспечивают радующие в последующем вас плюшки.
Часто используемые категории лид-магнитов
Если разобраться с требованиями довольно легко, то с категориями придется немного постараться. В основном причина тому — разнообразие и очень большое их количество. Условно же их можно разделить на 4 категории.
Обучение
Самые, на мой взгляд, недооцененные лид-магниты — это обучающие. По факту, к сожалению, они не несут никакой пользы для вашего бизнеса и максимально редко используются в арбитраже трафика. Чему учить наших бабуль то? Как коленки мазать флексум-гелем? Однако для маркетологов заинтересованных в одном конкретном бизнесе, зря недооценивают их. Несмотря на абсолютно низкую пользу для бизнеса, данная категория все-таки приносит большое количество регистраций на сайт.
К обучающим лид-магнитам относятся чек-листы, инструкции, планы, инфографика, электронные книги, подборки, шаблоны, фрагменты материалов, вебинары, мастер-классы, курсы.
Развлечение
Данная категория лид-магнитов привлекает внимание пользователей, в основном, за счет отдельных элементов, вроде текстов или небольших развлекательны игр. Основная цель, работая с данной категорией — придумать нечто завлекающее и интересное для каждого пользователя. В то время как главная их задача таких — увеличение вовлеченности.
Скидки
Как мне кажется, максимально используемая категория. Ничто и никогда так не мотивирует покупателей, как небольшая скидочка, даже 3%, или получение бонусных баллов, за которыми он вряд ли когда-то вернется, но получить не откажется.
К скидочным лид-магнитам можем отнести: скидки, промокоды, купоны, бонусные рубли, сертификаты и ваучеры.
В последнее время компании предпочитают давать скидку за определенные условия. Например, подписка на рассылку.
Пробники
К пробным лид-магнитам относятся бесплатный доступ, триал-версия, тестовый период, демонстрация сервиса, также можно добавить консультацию со специалистом.
Помните, что привлечь трафик на ваш сайт не так сложно, как заинтересовать и сохранить потенциальных покупателей. Не пренебрегайте использованием всех маркетинговых инструментов, включая лид-магниты. Прекращайте терять потенциальных клиентов, а вместе с ними и почти весь маркетинговый бюджет. Следуйте прописанным требованиям и создавайте идеальный лид-магнит.
Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Так же рекомендуем к прочтению: 5 рабочих конструкторов для генерации конвертящего лендинга
