RU
EN
Тестирование оффера — это то, чего не избежать в арбитраже. Тесты всегда подразумевают риски, ошибки, поиски новых подходов и аналитику большого количества информации. Но, этого не избежать. Если не тестировать связки — нужный подход так и не будет найден.
Даже если все тесты дали негативный результат — арбитражник получает информацию, статистические данные и опыт. Все это важно использовать в дальнейшем, чтобы не повторять ошибок и искать профитные связки эффективнее.
Ребята из Aray собрали 5 самых частых ошибок при тестировании офферов у арбитражников, чтобы сделать процесс получения опыта не таким болезненным. Эта информация снизит риск ошибки во время тестирования и повысит шансы на успех при тестах.
Недостаточная аналитика
Малое количество аналитики приводит к более серьезным ошибкам. Особенно при работе с географией и при анализе конкурентов. Важно оценивать традиции и специфику. Все это защитит от других, более глобальных ошибок.
Например:
Было решено протестировать подарки для девушек в Египте. Были созданы креативы, в которых парень дарит девушке белые лилии и, например, сумочку. Девочка в восторге, креатив сочный, льем через инсту. Кажется, что все хорошо? Только вот белые лилии в Египте — символ смерти. Потому, эта связка не отработает.
А чтобы она работала нужно глубже погружаться в специфику гео, аудиторию и аналитику. Если бы эта работа была проведена заранее — можно было бы избежать ошибки при разработке креатива.
К слову, повысить эффективность аналитики поможет установка метрик. Чем больше информации удастся собрать при тестах — тем эффективнее будет дальнейшая работа. Например, если лить на несколько гео — при работе с метриками получится узнать, какие из регионов работают хуже остальных.
Не советоваться
Если опыта в вертикали мало, никогда не будет лишним посоветоваться с другими арбитражниками. У коллег по цеху может быть полезный опыт, свои наработки, советы по работе с определенными гео и знание специфики работы.
Новые направления всегда сложно открывать, но, это процесс развития. Если в этом процессе есть страх выглядеть глупо перед другими арбитражниками — нужно его давить.
Кроме того, если вы открываете для себя новое направление — не лишним будет и проконсультироваться с техподдержкой ПП, поискать информацию в интернете. Арбитражник — не первопроходец, он всегда может найти информацию для работы.
В конечном итоге поиск информации не стоит денег. А тесты стоят. Лучше потратить пару дней на изучение и общение с коллегами, чем слить тестовый бюджет.
Это самые распространенные ошибки арбитражников при тестах. Тесты — это риск, но он вознаграждается профитными связками. Без тестов невозможна работа в арбитраже, и чем корректнее их проводит специалист — тем быстрее он начинает получать профит.
Страхи
Страх слить бюджет — это нормально. Но, это самая распространенная ошибка у новичков. Если бояться потерять деньги — никогда не заработаешь на арбитраже, и вот почему:
- Страхи ведут к слишком долгой подготовке. Арбитраж не стоит на месте. Если слишком долго изучать информацию и разрабатывать подходы, можно просто не успеть за темпом развития. Рынок реагирует на любое событие в мире и, если долго разрабатывать подход — связка потеряет свою актуальность.
- Страх порождает ошибки. Если бояться слить бюджет, можно допустить серьезную ошибку. Банальная невнимательность может привести к тому, что арбитражник не ограничит дневной бюджет. Тогда средства точно уйдут в никуда.
- Пока идет разработка, другие специалисты уже работают по офферу. Если долго готовиться — есть риск прийти на выжженную аудиторию.
Но, со страхом можно бороться. Вот два тезиса, которые должен принять каждый начинающий специалист:
- Без тестирования не обойтись, и чем раньше их провести — тем быстрее можно начать зарабатывать деньги.
- Негативный результат — это тоже результат. Все ТОПы когда-то сливали. Главное — учиться на ошибках.
И, небольшой совет. Нельзя инвестировать в арбитраж на последние, либо заемные средства. Это правило применимо не только к арбитражу, но и к любым инвестициям.
Масштабные тестирования
Важно проводить тестирование так, чтобы получить наиболее подробную статистику. В тестировании важна и сегментация, и подбор разных креативов. Но, нельзя доводить это до абсурда.
Во-первых, нельзя тестировать сразу несколько офферов.
Во-вторых, нельзя делать тестирования слишком масштабными. Для комфортных тестов достаточно 2–4 вариантов креативов и 3–5 рекламных кампаний. А вот, почему:
- Ограниченность бюджета. На каждую из рекламных кампаний нужны деньги. При ограниченном бюджете придется вкладывать на каждую из кампаний меньше денег, а это негативно скажется на достоверности тестов.
- Ограниченность внимания. Следить за множеством кампаний сложно и в одиночку провести масштабные тесты будет трудно и контрпродуктивно. Сложно анализировать столько данных.
- Невозможность реализации потенциала. Даже если из десяти кампаний три выйдут в плюс — каждую из получившихся связок нужно будет полноценно проливать. Это означает дополнительные расходы и сложности с контролем.
В общем, не нужно делать слишком масштабные тесты. Лучше проанализировать перспективные аудитории, и запустить на лучшие из них 3–5 рекламных кампаний с парой вариаций креативов. Это будет полезнее и снизит риски для кошелька.
Вера
Вера в то, что оффер должен «стрельнуть». Так происходит, когда на тестах оффера было потрачено 30–50 долларов, а результаты были негативными. Но, результаты были. Когда с таких тестов приходит 1–2 лида, новички начинают верить в то, что для теста просто не хватило бюджета, и пополняют его.
Если перед повторным запуском в рекламных кампаниях не было проведено изменений, результат будет негативным. Но, это не значит, что оффер не работает.
Неудачные тесты принесли опыт и данные. Вместо слепой веры в эффективность подхода нужно проанализировать полученные данные и изменить кампании. Например, если кликабельность была хорошей, а конвертация нет — можно попробовать изменить лендинг.
Не забывайте подписаться на канал:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
