RU
EN
Скрытая реклама является одним из важных аспектов современной коммерческой индустрии. Она играет значительную роль в формировании убедительной коммуникации с потребителями. Рассказываем что такое скрытая реклама, как она влияет на человека и какие формы используют маркетологи.
Что такое скрытая реклама
Скрытая реклама представляет собой технику маркетинга, которая старается убедить потребителей в приобретении товаров и услуг, не явно указывая на коммерческий характер информации. В отличие от явной рекламы, скрытая реклама внедряется в контент с целью создания подсознательных ассоциаций с брендом или продуктами, что может повлиять на выбор потребителей.
Формы скрытой рекламы:
- Угадайка (Guessing): В данной форме скрытой рекламы потребители предлагаются различные загадки, головоломки или викторины, в процессе решения которых они подсознательно получают информацию о конкретном продукте или бренде. Под видом развлечительного и интересного контента, угадайка создает ассоциации с определенным брендом.
- Интеграция (Integration): Эта форма скрытой рекламы предполагает внедрение продукта или бренда в контент, будь то фильм, телесериал, блог или видео на видеохостинге. В результате такой интеграции, продукт или бренд становятся незаметными частями контента, которые подсознательно привлекают и регистрируются в сознании потребителя.
- Рекламные сообщения (Branded content): В данной форме скрытой рекламы информацию о продукте или бренде контекстно встроены в содержание материала. Это может быть проявляться в виде упоминания продукта или присутствия его символов, логотипов и слоганов. Потребители часто не осознают, что присутствующая в контенте информация является рекламной.
- Спонсорство (Sponsorship): В этой форме скрытой рекламы бренд или продукт получает представление через спонсирование определенных мероприятий, шоу, спортивных соревнований или культурных проектов. Под видом поддержки или вклада в развитие контента или события, бренд устанавливает связь с аудиторией и создает имидж себя как надежного и интересного.
- Партнерство или продуктовые рекомендации (Partnerships/ Product endorsements): В данной форме скрытой рекламы влиятельные личности, блогеры или знаменитости сотрудничают с брендами или продуктами и рекомендуют их своей аудитории. Часто такие рекомендации выглядят как личное мнение или опыт использования продукта, что делает их более убедительными для потребителей.
Примеры в кинематографе
- Фильмы про Джеймса Бонда (с 1962 года): Бондиана стала первой франшизой, которая успешно использовала продакт-плейсмент. В фильмах о Джеймсе Бонде использовались известные бренды, такие как Aston Martin, Omega, Sony, Heineken и другие. Благодаря этому продюсеры смогли не только усилить характер и образ агента 007, но и привлечь внимание зрителей к продуктам, что привело к увеличению продаж.
- Служебный роман (1977): В этой советской комедии был использован продакт-плейсмент для увеличения комического эффекта и достоверности сюжета. Главный герой дарит дорогие сигареты «Мальборо», что делает его поступок ещё более выразительным и смешным.
- Лучший стрелок (1986): Этот фильм дал отличный пример успешного использования продакт-плейсмента. Компания Ray-Ban регулярно использовала свои очки в фильмах, но именно образ курсанта колледжа ВВС США в кожаной куртке, джинсах и очках-авиаторах сделал большой прорыв для бренда. После премьеры фильма продажи очков Ray-Ban выросли на 40%, и модель очков, которую носил главный герой, снова стала популярной.
Влияние скрытой рекламы на потребителя
Психологические механизмы в основе скрытой рекламы
Психологические механизмы, которые лежат в основе влияния скрытой рекламы, включают широкий спектр техник и стратегий.
Одной из них являются скрытые установки, которые заключаются в том, что реклама вплавляется в контент таким образом, чтобы она не вызывала непосредственного осознания среди потребителей. Это позволяет рекламодателям сформировать положительное восприятие своих товаров или услуг без явной презентации.
Гипнотическое воздействие также играет значительную роль в скрытой рекламе. Используя специальные звуковые или визуальные сигналы, рекламные сообщения могут на подсознательном уровне влиять на мысли и поведение потребителей. Это позволяет создать ассоциации и желания, которые могут способствовать формированию предпочтения к определенному продукту или бренду.
Повторения являются еще одним мощным механизмом, используемым в скрытой рекламе. Путем систематического повторения бренда, логотипа или слогана в различных контекстах, рекламодатели стремятся укрепить его узнаваемость и связать его с желаемыми характеристиками или эмоциями. Такое повторение может способствовать формированию привычки или подсознательного предпочтения, что в конечном итоге может повлиять на выбор потребителя.
Эмоциональное воздействие
Эмоциональное воздействие скрытой рекламы на потребителей также заслуживает внимания. Рекламные сообщения, которые вплетены в контент, могут вызывать различные эмоции у потребителей: восхищение, радость или доверие. Эти эмоции могут прямо или косвенно влиять на покупательское поведение, включая решение приобрести определенный продукт или услугу.
Однако скрытая реклама также вызывает ряд моральных проблем, связанных с потребительской манипуляцией. Когда рекламное сообщение осознанно встраивается в контент без явного указания на свою природу, потребители лишаются возможности принять осознанное решение на основе полной информации. Это может нарушать принципы доверия и прозрачности между рекламодателями и потребителями, а также приводить к искажению потребительского выбора.
Заключение
Скрытая реклама является одним из актуальных вызовов в современном мире рекламы и маркетинга, так как она имеет потенциально негативное влияние на потребителей. Скрытая реклама создает иллюзию независимости и объективности, проникая в различные сферы жизни людей, от социальных сетей до развлекательных программ и блогов.
Основная проблема скрытой рекламы заключается в том, что она нарушает прозрачность и честность коммуникации между компаниями и потребителями. Когда рекламные материалы маскируются под обычный контент, потребители могут быть введены в заблуждение и не осознавать, что им предлагается реклама. Это создает риск для их финансового благополучия и нарушает их свободу выбора.
