RU
EN
«Нейрокопирайтинг — это эффективный подход для увеличения посещаемости веб-сайта и удержания аудитории. Он основан на силе текста, который способен воздействовать на подсознание человека и вызывать эмоциональную реакцию. Нейрокопирайтинг не зависит от маркетинговых стратегий, сконцентрированных на обмане или манипуляции, а фокусируется на создании глубокой эмоциональной связи между аудиторией и вашим продуктом или брендом. Таким образом, он способствует повышению кликабельности заголовков и формированию прочной связи с вашей целевой аудиторией. Итак, что же представляет собой нейрокопирайтинг и как его можно применять в практике?»
Что такое нейрокопирайтинг
Нейрокопирайтинг представляет собой уникальный подход к написанию маркетинговых текстов, основанный на понимании человеческой психологии. Эти тексты неосознанно мотивируют людей к конверсии, увеличивают узнаваемость бренда и активность клиентов, связанных с компанией и ее продукцией. Кульминацией этого процесса является совершение покупки. Такой результат достигается за счет использования ментальных подсказок, скрытых в словах. Например:
- Нечетные числа
- Стратегически подобранные слова
- Хитрости форматирования текста
Статистика показывает, что потребители, имеющие эмоциональную привязанность к товару или бренду, на 71% чаще рекомендуют компанию своему окружению. Создание доверительных отношений между потребителем и брендом укрепляет лояльность к вашей продукции, что влияет на частоту обсуждения и распространения ваших материалов, а также положительно сказывается на поисковой оптимизации (SEO-трафик).
Важно отметить, что принципы нейрокопирайтинга не ограничиваются только написанием текстов на веб-сайтах. Они также применимы для постов в Instagram* и Telegram, длинных публикаций в VK и других платформах, где взаимодействие с аудиторией осуществляется через слова. Такие методы нейрокопирайтинга могут оказать значительную пользу в установлении эффективной коммуникации с вашей аудиторией.
Методы нейрокопирайтинга
Вопросы
Каждый посетитель сайта имеет свой вопрос, с которым он обращается за информацией. Прежде чем начать внимательно читать, пользователь быстро просматривает страницу, чтобы понять, сможет ли текст дать ему нужный ответ. В таких ситуациях заголовки и подзаголовки играют важную роль, помогая ориентироваться читателю в тематике статьи, не только на самом сайте, но и на странице поисковой выдачи.
Более того, заголовки не только намекают на содержание или предлагают конкретные тезисы. В них можно задавать сами вопросы, которые релевантно отзываются у конкретной аудитории и привлекают ее внимание.
Инфографика
Мозг проявляет большее доверие к информации, содержащей цифры. Согласно статистике, более 80% людей предпочитают тексты, в которых представлена аналитика, а не чье-то мнение. В этой ситуации инфографика становится мощным средством влияния.
Однако не только статистические данные способны помочь. На бессознательном уровне хорошо срабатывает составление списков, особенно с нечетным количеством пунктов. Использование нечетности на подсознательном уровне создает ощущение незавершенности, что стимулирует человека продолжать чтение текста до конца.
Эффективные прилагательные
Для привлечения внимания в заголовке используются прилагательные, которые подчеркивают ценность статьи и контента в целом. Самые популярные из них — «новый», «бесплатный», «быстрый», «эксклюзивный». Однако, из-за частого использования, эти слова потеряли свою эффективность, и люди склонны пропускать их, не реагируя.
Чтобы выйти из этой ситуации, можно использовать два таких прилагательных в одном предложении. И еще лучше — вспомнить их синонимы, которые редко применяются. Например, «секретный», «тайный», «проверенный», «достоверный», «надежный», «редкий», «уникальный». Описание продукта с использованием таких слов вызовет интерес и мотивирует читателя не прерывать чтение текста.
Цитаты
Когда в тексте, особенно в заголовке или подзаголовке, используется цитата, уровень доверия аудитории к вашему контенту автоматически повышается. Ваша статья и ваш образ автора приобретают вид опытности, и читатели становятся более склонными дочитать текст до конца.
Важно отметить, что цитата не обязательно должна быть от стороннего эксперта. Этот подход также работает, когда вы выделяете в цитату собственные высказывания (самые лучшие из лучших).
Такое выделение фразы на фоне остального текста подсознательно сообщает человеку, что он приближается к ответу на свой вопрос. В целом это привлекает внимание и создает дополнительный интерес.
Метод Сократа
Метод, известный как «Метод Сократа», предполагает использование последовательности вопросов в тексте с целью стимулирования критического мышления у читателей. Идея заключается в том, чтобы заинтриговать читателей и мотивировать их продолжать чтение. Например, вы можете начать со следующих вопросов: Хотите увеличить трафик на свой сайт? Хотите повысить кликабельность заголовков? А вы уже попробовали нейрокопирайтинг?
Также можно использовать немного другой формат, заменяя прямые вопросы на утверждения. Например: «Если вас интересует увеличение трафика на вашем сайте и повышение кликабельности заголовков, то вам обязательно стоит ознакомиться с методами нейрокопирайтинга». При этом важно выбирать такие фразы, на которые читатели скорее всего захотят ответить «да», чтобы создать положительное впечатление и усиливать их заинтересованность.
Воздействие через эмоции
Для стимулирования пользователей к активным действиям эффективно использовать побуждающие, активные глаголы, то есть глаголы в действительном залоге. Они способны вызвать яркую эмоциональную реакцию у человека, что с большей вероятностью приведет к желаемой конверсии.
Интересно, что эмоции не обязательно должны быть только положительными. Можно также вызывать злость, страх, любопытство или чувство взволнованности. Каждая из этих эмоций является мощным стимулом для желания приобрести товар или услугу. Главное, не забывайте, что ваш продукт должен быть представлен как решение всех проблем и способствующий улучшению жизни.
Кроме того, использование слов, описывающих сенсорные чувства людей, может помочь. Такие слова позволяют читателям «понюхать», «попробовать на вкус», «потрогать», «услышать» и увидеть ваше предложение. Разбрасывая такие привлекательные слова по тексту, вы помогаете аудитории установить эмоциональную связь с вашим контентом.
Негативные эмоции
Страх является мощной эмоцией и одним из самых сильных мотиваторов для действий. Манипулируя этим чувством и используя выражения с негативным оттенком, можно быстрее подтолкнуть людей к принятию конкретных решений. В маркетинге часто используются такие приемы, как создание чувства упущенной возможности или страха выглядеть глупо, пока не приобретен товар, который обещает изменить жизнь.
По статистике, заголовки, содержащие слова с отрицательной окраской, имеют показатель кликабельности, который на 30% выше, чем у заголовков без таких слов. Популярными вариантами таких слов стали «худший», «никогда», «неудача», «перестать» и «исключить». Например, можно использовать контекстные фразы вроде «11 способов преодолеть неудачные запуски рекламы» или «Перестаньте тратить деньги на бесполезную рекламу: 5 методов успешных креативов».
Такие фразы вызывают у людей испуг, что есть что-то, что мешает им добиться поставленных задач. И из-за этого страха (иногда даже бессознательно появляющегося) они кликают на статью и начинают искать ответы, чтобы унять внезапное беспокойство.
Вывод
Покупки, как правило, совершаются людьми под влиянием эмоций и импульсивных решений. Ранее мы уже обсуждали, как пользователи манипулируются с помощью темных паттернов. В этом отношении нейрокопирайтинг является более честным подходом, хотя и он также играет на бессознательные и импульсивные процессы. Если вы научитесь создавать тексты, которые подсознательно вдохновляют людей на действия, вы сможете увеличить трафик, конверсии и, в общем, укрепить репутацию вашей компании.
*признана экстремистской и запрещена в России
