Маркетинг без бюджета: что это и как работает

Бюджет — денежные средства, которые компания выделяет на рекламу. Но у новоиспечённого бизнеса не всегда есть возможность развернуть массовую рекламную кампанию. Рассказываем когда нужно экономить бюджет, как рекламировать продукт без бюджета и как с помощью гугла находить бесплатный трафик для ресурса.

Самый надёжный способ эффективно прогнозировать бюджет — формировать его отталкиваясь от аналитики, но для этого нужно выполнить несколько шагов:

• Проанализировать конкурентов — какие рекламные каналы и подходы они используют, какая воронка продаж реализована;
• определить ЦА и каналы потенциальных клиентов;
• оценить прошлые рекламные кампании (каналы, настройки, метрики).

Когда экономия бюджета полезна

1. В условиях экономической неопределенности, компании вынуждены экономить на маркетинге.
2. Особенно актуально для стартапов, которые только начинают свой путь на рынке и не могут позволить себе большие расходы на рекламу.
3. В кризисные периоды и в условиях острой конкуренции, необходимо оптимизировать бюджет и пересмотреть стратегию маркетинга, что может быть вызвано как изменением ситуации на рынке, так и нехваткой финансовых ресурсов.

Бесплатные способы продвижения

Доски объявлений

Они позволяют размещать информацию о товарах или услугах на бесплатной основе. Кроме того, на досках объявлений можно найти потенциальных партнеров и клиентов, что дает дополнительные возможности для развития бизнеса.

Шаги для получения бесплатного трафика с досок

1. Определите, какие доски объявлений лучше всего подходят для вашего бизнеса. У всеми известного Avito много аналогов, и каждая из них имеет свою аудиторию и специализацию.
   Например: для продажи товаров для дома лучше использовать доски объявлений, которые специализируются на этой тематике.
2. Создавайте качественные объявления. Ваше объявление должно быть информативным, привлекательным и понятным. Оно должно содержать достаточно информации о вашем продукте, а также контактные данные для связи.
3. Разместите объявление на выбранных сайтах. Обычно досках есть возможность выбрать категорию, в которой вы хотите находиться.
4. Отслеживайте результаты. После размещения объявления необходимо отслеживать его эффективность. Вы можете использовать специальные инструменты, чтобы отслеживать количество просмотров и откликов на ваше объявление.
5. Обновляйте объявление. Чтобы объявление оставалось актуальным, его нужно периодически обновлять. Это поможет повысить его позиции в результатах поиска и увеличить количество просмотров.

Социальные сети

Кроме стандартной таргетированной рекламы в соц.сетях есть и бесплатные способы добычи трафика:

• Создание профиля компании в социальных сетях. Это позволит потенциальным клиентам узнать о вашей компании, товарах и услугах, а также связаться с вами.

• Регулярная публикация контента. Это могут быть новости из отрасли, советы по использованию продуктов, инструкции и т.д. Целью таких публикаций является увеличение числа подписчиков и их вовлеченности.
• Взаимодействие с подписчиками. Отвечайте на их комментарии и вопросы, проводите конкурсы и акции. Это поможет улучшить отношения с клиентами и повысить лояльность к бренду.

• Использование хештегов. Они помогают улучшить видимость публикаций и привлечь новых подписчиков, которые интересуются теми же темами.
• Проведение живых трансляций. Это может быть интервью с экспертами отрасли, презентации новых продуктов, вебинары и т.д. Такие трансляции позволяют привлечь внимание большого числа подписчиков и донести до них информацию.
• Сотрудничество с блогерами. Если ваша компания имеет интересный продукт или услугу, вы можете сотрудничать с блогерами, чтобы они рассказали о вас своим подписчикам. Это поможет привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Сотрудничество с партнёрами

Сотрудничество с другими компаниями позволяет получить доступ к новой аудитории и расширить клиентскую базу. Кроме того, такой подход позволяет снизить затраты на рекламу, поскольку рекламные расходы распределяются между партнерами.

Вы можете попросить у партнёра «бартерный пост«. На бесплатной основе вы размещаете у себя рекламу его компании, а в паблике партнёра будет реклама вашего бизнеса. Главное, не сотрудничать с конкурентами, которые располагают вашей же целевой аудиторией. Лучше всего брать смежные отрасли, в которых ваша ЦА может находиться, но не будет конкурировать с бизнесом партнёра.

Карты и Google Мой Бизнес

Размещение компании в картографических сервисах и справочниках. Это позволяет улучшить видимость компании в интернете и упростить поиск потенциальных клиентов. Подобные сервисы могут предоставлять дополнительные возможности для продвижения товаров или услуг.

Кроме информации о компании, в картах могут появляться отзывы о компании, мотивируйте пользователей делать это за некий бонус или скидку на товар. Это серьёзно увеличивает лояльность аудитории.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это создание и распространение информации, которая может быть полезной для вашей аудитории. Статьи на сайте, посты в социальных сетях, видеоуроки и т.д.

Для создания качественного контента необходимо определить целевую аудиторию и ее потребности. Это поможет создать контент, который будет интересен и полезен для ваших клиентов. Учитывайте особенности каждого канала распространения контента.
Например: в социальных сетях важно использовать привлекательные изображения и короткие тексты.

Сервисы с вопросами и ответами

Сервисы с вопросами и ответами, такие как Quora, Ответы Mail.ru или Znatok.ru, позволяют бесплатно продвигать бизнес, отвечая на вопросы пользователей. Это помогает установить экспертность вашей компании в отрасли и привлечь новых клиентов.

Для использования сервисов с вопросами и ответами необходимо искать вопросы по вашей отрасли и давать подробные и полезные ответы. В ответах можно упоминать свой бизнес и давать ссылки на свой сайт или страницы в социальных сетях.

Маркетплейсы

Маркетплейсы — интернет-площадки, на которых продавцы могут размещать свои товары для продажи. Некоторые маркетплейсы предлагают размещать рекламные объявления бесплатно. Это помогает привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Маркетплейсы с возможностью бесплатного размещения:

• OLX — крупный маркетплейс, на котором можно размещать бесплатные объявления о продаже товаров и услуг. Для повышения эффективности объявлений можно использовать опцию «Топ объявления«, которая позволяет выделить объявление на странице поиска.
• Etsy – популярный маркетплейс, на котором можно продавать ручные изделия, винтажные товары и материалы для рукоделия. Размещение объявлений на Etsy бесплатно, но для увеличения продаж можно использовать опцию «Реклама на Etsy», которая позволяет показывать ваше объявление пользователям, которые ищут похожие товары.

Тематические сайты

К ним относятся сайты, направленные на определённую тематику. Например: сайт Tripadvisor презназначен для путешественников, в нём каждый может забронировать отель, ресторан, посмотреть достопримечательности и места, которые точно стоит посетить.

Если ваш бизнес подходит под тематику сайта — остаётся только ответить на анкету сайта и добавить свою компанию в этот список.

Инфоповод

Журналисты всегда ищут интересные поводы для громких заголовков. Ваша задача — придумать или найти такой повод, чтобы местное СМИ пришло в вашу компанию. Далее все пойдёт само собой:

• Громкие заголовки придумают журналисты;
• они завирусятся в местных (и не только) СМИ;
• вы получаете огласку и свежую аудиторию.

Книга Игоря Манна

Книга «Маркетинг без бюджета» от Игоря Манна является практическим руководством для малого и среднего бизнеса, которые хотят продвигать свой бренд без больших затрат на рекламу. Автор предлагает множество простых и эффективных способов бесплатного маркетинга: контент-маркетинг, социальные сети, PR и другие. Книга содержит множество примеров и практических советов, которые помогут читателям создать эффективную стратегию маркетинга и привлечь новых клиентов.

Книгу в электронном, бумажном и аудио варианте можно купить на официальном сайте автора.

Книга Майка Микаловица

Полезное руководство для предпринимателей, которые хотят создать свой бизнес, не имея большого бюджета. Автор предлагает множество практических советов и стратегий, которые помогут запустить стартап и достичь успеха, не тратя много денег на маркетинг и рекламу.

Книга содержит примеры бизнеса, которые достигли успеха благодаря эффективной стратегии и тщательному планированию.

Заключение

Маркетинг без бюджета — это возможно. Бесплатные способы продвижения всегда сложнее реализовывать и на них требуется больше времени. Но если запастись терпением, следовать нашим советам и своевременно выполнять шаги — прибыль вашего бизнеса будет увеличиваться соразмеренно.