Секреты продвижения в LinkedIn

LinkedIn представляет собой мощный инструмент для привлечения трафика. Эта платформа предлагает эффективные инструменты таргетирования и обеспечивает высокую точность в достижении целевой аудитории. Рассмотрим наиболее эффективные стратегии и рекомендации, которые помогут вам привлекать потенциальных клиентов через рекламные кампании.

Пересмотрите свои ожидания

Ключевой момент при запуске рекламных кампаний в LinkedIn — это переосмысление ожиданий. Часто те, кто не достиг успеха с помощью LinkedIn, делают ошибку, используя призыв к действию, который не соответствует специфике платформы.

В отличие от других каналов маркетинга, таких как поисковая реклама или реклама в Facebook*, LinkedIn редко способствует прямой конверсии клиентов на нижних уровнях воронки продаж. Предложения о демонстрации продукта или рекламные акции часто неэффективны на LinkedIn, за исключением случаев, когда аудитория уже знакома с вашим продуктом или услугой и заинтересована в них благодаря другим каналам.

В LinkedIn наиболее результативные призывы к действию обычно находятся на верхних и средних уровнях воронки. Сосредоточьтесь на повышении узнаваемости бренда и стимулировании интереса. Эффективные предложения обычно связаны с контентом, который больше информирует об отрасли или предложениях вашей компании, а не направлен на немедленное получение обратной связи.

Вот несколько примеров призывов к действию, которые могут подойти для РК:

• Вебинары
• Инфографики
• Информация о предстоящих мероприятиях
• Калькуляторы стоимости
• Отраслевые отчеты
• Подписка на новостные рассылки
• Розыгрыши

Чтобы достичь успеха, вам возможно придется предложить потенциальным клиентам что-то ценное, но менее дорогостоящее в первых точках контакта на LinkedIn.

Укрепляйте ваш ремаркетинг

Когда мы не акцентируем внимание на призывах к действию в нижних уровнях воронки, важно заботиться о пользователях, привлекаемых нашими кампаниями на более глубоких этапах воронки.

LinkedIn предоставляет различные способы ретаргетинга в зависимости от взаимодействия пользователей с вашим брендом. Вы можете использовать списки сайтов, аудитории, основанные на взаимодействии с рекламными форматами, а также данные из вашей CRM-системы для целенаправленной работы с отдельными пользователями или компаниями.

Вы скорее всего сможете охватить желаемую аудиторию в LinkedIn. Однако, учитывая высокую стоимость рекламы на платформе, стоит рассмотреть возможности перенаправления этих пользователей на другие платформы. Пользователи, переходящие на ваш сайт с LinkedIn, могут также искать информацию в Google, общаться с друзьями и семьей в Facebook* или Instagram*, а возможно, даже просматривать контент на YouTube. Почему бы не взаимодействовать с этими ценными пользователями LinkedIn и на других платформах?

Вам всего лишь нужно создать списки для ремаркетинга, которые будут включать в себя как посетителей с LinkedIn, так и пользователей с других платформ. Такой подход поможет эффективно продвигаться по воронке продаж на последующих этапах.

Цельтесь в несколько покупательских персонажей

На LinkedIn необходимо ориентироваться на разнообразную аудиторию с учетом их социального и профессионального статуса, стремясь взаимодействовать с разными сотрудниками в целевых компаниях, от руководителей до подчиненных.

Предположим, вы продаете программное обеспечение. Целесообразно фокусироваться не только на конечных пользователях этого продукта, но и на их руководителях. Какие преимущества получит руководитель, обеспечив свою команду вашим программным обеспечением? Кроме того, стоит подумать о вовлечении финансового отдела и высшего руководства компании. Как можно мотивировать их на внесение изменений в своей компании?

Определите всех ключевых лиц в организации, которые могут влиять на решение о сотрудничестве с вами. Создайте образы для каждого из них и разработайте кампании, а также соответствующие призывы к действию, нацеленные на каждого из этих персонажей, чтобы создать убедительное и связное предложение для вашего бизнеса.

Экспериментируйте с разными способами генерации лидов

Каждый из методов привлечения потенциальных клиентов имеет свои преимущества и недостатки, но для максимальной эффективности в вашей отрасли и при работе с конкретными целевыми клиентами критически важно тестировать разные формы генерации лидов в LinkedIn.

Многие компании предпочитают направлять трафик на свои лендинги по разным причинам, и эти подходы стоит учитывать. Некоторые выбирают этот метод из-за возможности предоставления более широкого контекста и повышения шансов на конверсию. Другие компании предпочитают создавать ремаркетинговые списки на основе посещений своего сайта. Однако, для некоторых важнее использовать на своем сайте более целевые формы сбора данных и проводить более глубокую квалификацию лидов, чем это возможно с использованием стандартных форм LinkedIn для привлечения лидов.

Если вы следуете ранее данному совету об избегании призывов к действию в нижней части воронки и фокусируетесь на средней и верхней части, то формы для генерации лидов на LinkedIn (LinkedIn Lead Gen Forms) могут быть эффективным инструментом.

Используйте творческий подход к форматам рекламы на LinkedIn

LinkedIn предлагает множество интересных форматов рекламы, которые часто остаются без внимания. Вот некоторые эффективные способы для привлечения потенциальных клиентов:

• Диалоговые объявления. Вместо отправки стандартного электронного письма, диалоговые объявления позволяют начать разговор, где пользователи могут выбрать свой ответ. Это дает возможность адаптировать ваше сообщение исходя из их реакции. Диалоговые объявления — это эффективный способ вовлечения пользователей, знакомства с ними на разных этапах воронки продаж и квалификации их для дальнейшего взаимодействия.
• Объявления с документами. LinkedIn позволяет использовать Document Ads для предложения конкретных документов в качестве призыва к действию. Пользователи могут предварительно просмотреть их в своей ленте новостей перед скачиванием. Эти рекламы создают эффект тизер-презентаций.
• Текстовые объявления. Несмотря на низкий CTR и малый объем привлекаемого трафика, текстовые объявления не стоит сбрасывать со счетов. Они могут быть очень эффективным и экономичным решением для ремаркетинга, особенно для привлечения высокорелевантной аудитории прямо на платформе.

Избегайте автоматической установки ставок с начала

По умолчанию в рекламных кампаниях LinkedIn часто используется автоматическое установление ставок, но это подход не всегда является эффективным для большинства рекламодателей. Стоимость за клик (CPC), которую вы получите при использовании этой опции, обычно значительно выше, чем если бы вы вручную настроили ставки, уделяя этому процессу время и внимание.

Мы рекомендуем начать с ручного установления ставок, установив их на минимально допустимый уровень, который предлагает LinkedIn. Это позволит вам охватывать ту же аудиторию, но при самых низких возможных расходах за клик на платформе. По мере того, как вы начнете наблюдать успех и потребуется увеличить охват, можно постепенно повышать ставки, чтобы усилить конкурентоспособность. Со временем вы, скорее всего, найдете оптимальный баланс между желаемым объемом (и, в идеале, эффективностью) и стоимостью, значительно меньшей, чем при использовании опции автоматического максимизирования производительности.

Заключение

LinkedIn представляет собой впечатляющий рекламный канал для достижения бизнес-ориентированных целей. Он выделяется своими возможностями таргетинга, непревзойденными другими платформами, однако требует от рекламодателей готовности выйти из зоны комфорта и взглянуть на рекламные стратегии под новым углом. Уникальный подход к таргетингу на LinkedIn требует соответствующей уникальности в лучших практиках его использования. Мы надеемся, что эти рекомендации помогут вам переосмыслить ваши подходы к рекламе на LinkedIn и достичь поставленных целей.