Звездный подход в арбитраже

В классическом маркетинге распространено сотрудничество компаний с известными личностями: они подписывают договоры на многомиллионные суммы для продвижения своих брендов. Однако в арбитражной рекламе принципы другие. Здесь можно использовать изображения или цитаты звезд в креативах, чтобы привлечь внимание к продукту. Но неверное использование этого метода может привести к проблемам, включая блокировку от партнерских программ.

Обсудим использование изображений знаменитостей в рекламных кампаниях: когда это допустимо, а когда лучше отдать предпочтение вымышленным персонажам, созданным для роли лидеров мнений.

Причины запрета использования фото звезд в рк

Прежде всего, важно понимать, что любые изображения — будь то фотографии, рисунки или видеоролики — являются персональными данными, защищенными законом. Независимо от публичного статуса человека, чье изображение используется, необходимо получать его согласие, так как законы многих стран защищают право на неприкосновенность частной жизни. Например, в России это регулируется Гражданским кодексом. Нарушение этих прав может привести к судебным искам.

Даже при размещении фотографий на фотостоках требуется предоставить согласие лиц, изображенных на фото. Фотостоки строго следят за этим, поддерживая свою репутацию.

Для использования фотографии звезды как амбассадора бренда, компании обычно заключают контракты с селебрити. В последнее время отходят от практики акцентирования на лице знаменитости, предпочитая маркетинг влияния.

В арбитражной рекламе, когда речь идет о применении подхода со звездами, вебмастеры обычно не подписывают контрактов с известными личностями. Вместо этого используются их изображения или видеоматериалы для представления оффера. Иногда даже применяется имитация голоса знаменитости через специальные сервисы.

Однако, это сопряжено с рисками: если знаменитость обнаружит использование своего образа без согласия, особенно в сомнительных рекламных кампаниях, она может прибегнуть к юридическим мерам. В таком случае ответственность ляжет на производителя рекламируемого продукта, так как вычислить арбитражника сложно. Именно поэтому многие рекламодатели избегают использования изображений звезд, чтобы предотвратить репутационные и юридические риски.

Несмотря на это, некоторые рекламодатели, особенно в Латинской Америке, более лояльны к использованию подхода со звездами, как показывают примеры из spy-сервисов. Тем не менее, всегда необходимо уточнять у менеджера рекламы, разрешает ли конкретный рекламодатель или оффер такой подход.

Игнорирование этих правил может привести к обнаружению нарушения и последующему перманентному бану, а также к включению в черные списки.

Преимущества использования знаменитостей в рекламе

Подход с использованием звезд в рекламе обладает рядом значительных преимуществ:

• Повышение доверия к рекламе. Знаменитости, будучи лидерами мнений и обладая армией фанатов и последователей, могут влиять на их решения. Когда известный человек делится положительным опытом использования продукта, это увеличивает вероятность, что его поклонники также захотят приобрести этот товар.
• Анализ аудитории и тенденций. Важно знать, к какому сегменту аудитории относится знаменитость. Исследование Даремского университета в Великобритании показало, что люди склонны предпочитать тех звезд, которых они полюбили в юности.
• Интрига и интерес. Любопытство к жизни знаменитостей, их заявлениям и действиям поддерживает интерес к рекламе, в которой они участвуют. Это увеличивает кликабельность и привлекательность рекламных материалов.
• Позитивные эмоции и вовлеченность. Использование популярных и любимых селебрити может вызывать позитивные эмоции и повышать вовлеченность аудитории. Даже скандальная репутация может быть преимуществом, привлекая фанатов за счет эпатажа и бунтарского духа.
• Узнаваемость и ассоциативные связи. Привязка известных личностей к брендам или продуктам усиливает узнаваемость и создает крепкие ассоциации. Например, Дэвид Бэкхем стал лицом бренда Adidas, укрепляя его позиции на рынке.
• Эффективность инфлюенс-маркетинга. Маркетинг с участием авторитетных личностей является одним из главных трендов современности. Реклама от известных и уважаемых людей, таких как врачи, спортсмены, актеры или блогеры, воспринимается аудиторией намного лучше, чем реклама от неизвестных лиц.

Таким образом, применение подхода со звездой в маркетинге может значительно повысить эффективность рекламных кампаний.

Создание вымышленного героя

Когда использование реальных знаменитостей в рекламе невозможно, можно прибегнуть к созданию вымышленного персонажа, который также может эффективно повысить конверсии за счет доверия и интереса. Однако, не все рекламодатели разрешают связывать свои продукты с известными личностями.

Спросите у менеджера рекламодателя, разрешено ли создавать вымышленного эксперта. Некоторые компании предпочитают использовать лендинги со сторителлингом и цитатами фиктивных экспертов, но запрещают привлечение настоящих экспертов. В таких случаях можно разработать образ вымышленного эксперта, например, блогера, врача или спортсмена. Важно создать убедительного и реалистичного персонажа, избегая невероятных и явно фиктивных образов.

При создании образа героя учитывайте следующие аспекты:

• Демонстрация доверия: Показать, что персонажу можно верить.
• Качественные визуальные материалы: Предоставить хорошо оформленные изображения или видеоматериалы с рекомендациями вымышленного эксперта.
• Продающие формулы: Подчеркнуть информацию о преимуществах и решении проблем.
• Тон повествования: Сохранить доброжелательный и дружеский тон, при необходимости добавить юмор.
• Экспертность и достижения: Высветить его профессиональные навыки, достижения и награды.

Варианты подачи рекламы с использованием селебрити или эксперта включают:

• Интервью со звездой или экспертом. Это может быть текст или видео, где фиктивное СМИ берет интервью у специалиста по теме оффера.
• Истории личного опыта или успеха. Истории о том, как продукт помог персонажу достичь успеха или решить здоровьесберегающую проблему.
• Прямое упоминание оффера знаменитостью. Используется, если рекламодатель одобрил подход с селебрити. Например, артист может рассказать, как продукт помогает ему на съемках.
• Цитаты экспертов. На лендинге могут быть размещены выдуманные цитаты экспертов о продукте.

Это лишь часть подходов, которые можно применять в рекламе с использованием фиктивных селебрити или экспертов. Их можно комбинировать, тестировать различные варианты для нахождения наиболее эффективной стратегии.

Практические советы для эффективной рекламы

Вот несколько полезных советов, которые помогут улучшить вашу рекламную стратегию:

• Изучение рекламных политик платформ. Убедитесь, что выбранные источники трафика допускают использование изображений знаменитостей. Для работы в таких сетях, как Facebook, может понадобиться специальный метод, такой как клоакинг. Обычно подход с селебрити легко проходит в PPC-рекламных сетях.
• Качественный перевод и локализация. Удостоверьтесь, что перевод и язык рекламы безупречны. Языковые и смысловые ошибки могут сильно подорвать доверие к вашему продукту. Для переводов лучше привлекать носителей языка, которые могут предоставить актуальные идиомы и устойчивые выражения, соответствующие культурным особенностям региона.
• Ознакомление с законодательством о рекламе. Уточните рекламное законодательство в целевой стране. Например, в некоторых странах запрещено изображать людей с алкогольными напитками, независимо от их статуса. Незнание этих правил может привести к потере времени на повторную модерацию и доработку рекламных материалов.
• Соблюдение единообразия и логики. Важно сохранять последовательность в использовании образов и персонажей. Например, если врач выступает на лендинге, он должен быть также присутствовать в креативах и на прелендинге. Использование различных фотографий одного и того же человека в разных ситуациях (например, сидящего в кресле и идущего по коридору больницы) укрепит доверие.

Заключение

Использование звезд в рекламе остается эффективным методом, который, скорее всего, будет продолжать приносить хорошие результаты в разных географических регионах на протяжении длительного времени. Однако, чтобы избежать возможных недоразумений или юридических проблем, настоятельно рекомендуется всегда консультироваться с вашим менеджером относительно допустимости данного подхода.