RU
EN
Озон и Wildberries — столпы СНГ в сфере онлайн-покупок, большая часть трафика приходится на эти две компании. В прошлой статье мы разобрали как веб-мастера могут себя проявить в Вайлдберриз, сегодня поговорим про Озон.
Немного про Ozon
Интернет-магазин начал свою работу в 1998 году и не пользовался большой популярностью. По количеству заказов и общим цифрам он отстаёт он главного конкурента: Вайлдберриз. Но в плане продукции, которую можно продавать Озон сильно обгоняет оппонента.
На площадке можно найти не самые тривиальные товары, например: газовые баллоны, детское питание(при предъявлении всех сертификатов), стройматериалы, сантехника(раковины, душевые кабины), огромный выбор продуктов питания(также при предъявлении сертификатов).
Озон как источник трафика
Выручка компании за 22 год выросла на 98% и на конец года составила 536 млрд. рублей. Да, это меньше, чем у конкурента, но цифры всё ещё большие. Покупателей в РФ и СНГ много и они готовы тратить деньги.
Говоря о трафике, Озон и вовсе впереди. По данным similarweb в конце года Wildberries уступил оппоненту.
И на данный момент занимает первую строчку в глобальном рейтинге категории «Маркетплейс».
Основную долю рынка покупателей занимает РФ
В разрезе возраста 1 и 2 строчки держат платёжеспособные аудитории 25-34 и 35-44 соответственно.
За количество трафика платформы можно не переживать, денег хватит на всех.
Как зарабатывать на Озон
Реферальная программа
При регистрации по реферальной программе пользователю выдаётся промокод, по которому на страницу определённого продукта будут попадать пользователи. После их покупки на ваш аккаунт Озон будут зачисляться баллы, которые в будущем можно потратить. 1 балл = 1 рубль.
Наглядная иллюстрация принципа работы реферальной программы Озон:
У этой программы есть много нюансов, о которых стоит знать:
- Регистрация в реферальной программе доступна только после 3-х покупок на общую сумму 2 500 рублей.
- Чтобы получить выплаты, нужно самому покупать не менее чем на 2 500 рублей в месяц.
- При обороте менее 150 000 рублей в месяц баллами можно оплатить только до 25% стоимости товара.
- Перевести в рубли можно только на карту Ozon.Card, при обороте не менее 300 000 рублей в месяц.
- Баллами нельзя оплачивать подарочные сертификаты, доставку, ж/д и авиабилеты, электронные издания, детские товары, продукцию брендов Lassie и Reima, карты оплаты Xbox и PlayStation.
- При подсчете месячной суммы, потраченной на покупку, баллы не учитываются.
Дропшиппинг
На любой другой доступной площадке(не обязательно онлайн) покупается товар по низкой цене, или по скидке, и перепродаётся на Озон. Нужно внимательно отнестись к выбору товара, посмотреть что разрешено продавать, и проверить спрос товара. Также стоит учесть, что на площадке нельзя продавать б/у товары.
Простейший кейс: преддверие 1-го сентября, вы ищете поставщика канцтоваров(онлайн/оффлайн) и договариваетесь об условиях. Выкладываете продукцию на Озон, предварительно зарегистрировавшись и продаёте с желанной наценкой.
Варианты вознаграждений с поставщиком
- Торговая наценка на товар, полученная от поставщика (от 10 до 100%).
- Агентская скидка – получение вознаграждения от поставщика в размере 1-20% от стоимости проданного товара.
Плюс работы дропшиппингом в полном отсутствии собственных финансовых вливаний да и поставщик ничего не теряет.
Свой продукт
В последнее время на маркетплейсах начали появляться подобные пособия:
Если вы имеете богатый опыт в работе арбитражника и вам есть, чему научить людей — это интересный способ заработка. Тематика может быть разной: «Как тестировать оффер» или «Как найти профитную связку».
Помимо профильной книги можно заняться и продажей любой другой продукции. В контексте тут мало «арбитражного», но ведь рекламировать продукты на Озон можно где угодно.
Условия торговли на Ozon
Всё начинается с подачи заявки, её рассмотрение занимает около 2-х дней. После этого вы подписываете договор и получаете аккаунт продавца на площадке.
После вам нужно выставлять продукцию на продажу. Это осуществляется путём заполнения карточек товара. У товара каждой категории есть свои макеты для заполнения: бренды, цены, технические характеристики. После заполнения карточки уходят на модерацию и после одобрения товары доступны всем пользователям Озон.
При продажах вашей продукции Озон будет забирать процент профита, который зависит от категории вашего товара. Процент варьируется в промежутке 4-15%.
Хранить продукцию можно как на своём собственном складке, так и на складе Озон, но за это взимается отдельная плата.
Заключение
Озон и Wildberries — совершенно разные по принципам работы площадки. Каждый арбитражник решит для себя сам, где удобнее работать. Но из минусов: по неизвестной причине, именно в Озон находится большое количество скам-аккаунтов, которые вместо выложенной на площадке продукции присылают песок, землю и всё в этом духе.
Исходя из просмотренных отзывов можно сделать вывод — лояльность Озона не так кристальна, хотя они и пытаются бороться со скамерами всеми возможными способами.
