Дропшиппинг: что это, как работает и жив ли сейчас?

Знаете ли вы, что сегодня можно успешно вести собственный магазин, не имея при этом какого-либо товара? Это возможно, благодаря дропшиппингу. В данной статье мы подробнее поговорим про эту бизнес-модель. Вы узнаете что представляет собой дропшиппинг, как он работает и актуален ли он в 2021 году.

Дропшиппинг

Что такое дропшиппинг?

Начнем с того, что слово дропшиппинг («dropshipping») состоит из двух английских слов: «дроп» (английское слово «drop») — переводится как сброс, падение. «Шиппинг» (английское слово «shipping») — переводится как доставка.

Таким образом, дропшиппинг — это метод розничной торговли, при которой предприниматель передает все обязанности доставки, хранения и логистики товара своему партнеру. При таком варианте в сделке участвуют три стороны: продавец, покупатель и производитель (оптовик/другой розничный продавец).

То есть, интернет-магазин, использующий дропшиппинг, выступает в качестве витрины товаров, которую посещают клиенты. Как только они совершают заказ, владелец магазина выставляет счет покупателю, а производитель выставляет счет продавцу. Получается так, что владельцу магазина не нужно работать с реальной продукцией. Ему нужно только заниматься интернет магазином и привлечением клиентов.   

Как работает дропшиппинг?

Самый простой способ понять, как происходят продажи через дропшиппинг, это рассмотреть все поэтапно. Вот схема классической работы дропшиппинга:

  1. Выбор поставщика

Предприниматель вступает в партнерские отношения с поставщиком, который хранит товар на своем складе.

  1. Выбор товара

Предприниматель создает интернет магазин и размещает на нем выбранный у поставщика товар. 

  1. Покупка клиентом

Покупатель, зашедший на сайт, оформляет заказ.

  1. Передача информации о заказе

Владелец магазина передает информацию о заказе клиента поставщику.

  1. Отправка заказа

В свою очередь, поставщик упаковывает и отправляет товар покупателю.

  1. Оплата

Здесь, предприниматель либо сам оплачивает поставщику товар с учетом разницы между закупочной и розничной ценой, либо поставщик сам принимает оплату и высылает процент предпринимателю.

Плюсы дропшиппинга

Давайте посмотрим какие преимущества есть у дропшиппинга:  

  • Уменьшается сумма первоначальных вложений

В дропшиппинге первоначальные затраты значительно меньше, потому что вам не нужно делать оптовую закупку. Открыть онлайн-бизнес будет проще, чем если бы вы вкладывались в товарные запасы.

  • Небольшие риски

Так как вы не производите и не закупаете продукцию, вы не рискуете остаться с чем-то непроданным. Вам не придется уценивать эти товары и нести убытки.

  • Меньше задач

Не нужно заниматься упаковкой, доставкой и хранением товара. Управление продукцией может отнимать много времени, сил и денег. Однако в дропшиппинге все это за вас будет делать поставщик, к тому же от вашего имени. То есть появляется возможность развивать свой бренд или марку товаров.

  • Много вариантов

Вы можете взаимодействовать с большим количеством поставщиков, тем самым предлагать клиентам широкий ассортимент товаров. В зависимости от трендов, у вас есть возможность быстро добавлять новые товары или менять старые предложения. К тому же, при сотрудничестве с несколькими поставщиками, вы можете подстраховаться, на случай если один из них не сможет отправить товар по каким-либо причинам.

  • Нет привязки к местоположению

Дропшиппинг магазины, в отличие от магазинов с традиционной структурой, не привязывают вас к конкретному местоположению. Поскольку у вас нет физических запасов продукции, вы можете управлять своим магазином, находясь в любой точке мира.

Недостатки дропшиппинга

Для владельцев интернет-магазинов дропшиппинг может оказаться очень удобной и выгодной бизнес-моделью. Однако у него все же есть минусы, которые могут сильно повлиять на работу.

Вот несколько примеров, почему не все предпочитают работать по модели дропшиппинга: 

  • Отсутствие контроля

Качество и скорость доставки зависит от поставщика, поэтому вы не можете повлиять на эти моменты. Если товар доставят с опозданием, сломанным или вообще не доставят, все претензии и недовольства от клиентов будут адресованы только вам. Плохие отзывы и потеря доверия потребителей могут сказаться на репутации вашего магазина.

  • Наличие товара

Когда вы сами владеете продукцией, проверить ее наличие не составит труда. Но если вы заказываете товар у нескольких поставщиков, которые, в свою очередь, работают с другими розничными торговцами, убедиться в том, что необходимая вам продукция имеется в наличии, будет сложно. Поставщики иногда сами не знают есть ли у них товар на складе, пока вы не совершите у них заказ.

  • Прибыль

Чтобы получить высокую прибыль при работе с дропшиппингом, придется продавать больше, чем при традиционном методе закупок. Поэтому очень важно обладать хорошими знаниями в маркетинге и уметь находить новых клиентов.

На что обратить внимание при выборе поставщика?

От того, кого вы выберете в качестве поставщика дропшиппинга, будет зависеть успех всей вашей цепочки. Поэтому в процессе выбора вам необходимо проявить должную осмотрительность. Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание, выбирая потенциального партнера:

  1. Реальный поставщик

Уточните, действительно ли товар поступает от производителя. Может получиться так, что партнером по дропшиппингу будет еще один посредник. В таком случае наценка на товар будет еще больше, и вы можете сильно снизить свою прибыль из-за этого.

  1. Доставка

Вам нужен партнер, который отправляет товары через службу, предоставляющую номера для отслеживания (которые он должен отправить вам). Таким образом, если ваши клиенты поинтересуются статусом своих заказов, вы сможете предоставить им точную и актуальную информацию. Помимо этого, стоит уточнить и про возвраты. Узнайте о правилах возврата и гарантии. Если возвраты не принимаются или на продукцию не предоставляется гарантия, лучше воздержаться от сотрудничества.

  1. Информация о посылках

Важно, чтобы поставщик при отправке товаров указывал информацию о вас, а не о себе. Потому что если клиент увидит информацию об оригинальном поставщике, он может задуматься, чтобы покупать товар напрямую через него.

  1. Обновление данных о продукции

Хорошие поставщики часто и вовремя обновляют информацию о своих товарах и сообщают ее своим партнерам. 

  1. Дополнительные платежи

Прежде чем выбрать партнера по дропшиппингу, проверьте цифры. Если оптовая цена недостаточна для того, чтобы вы могли получать приличную прибыль от продукции, поищите другого партнера. Кроме того, узнайте, существуют ли дополнительные платежи, комиссии за обслуживание. Если да, оцените, как они могут повлиять на вашу прибыль. Опять же, каждая плата и каждый посредник влияют на вашу прибыль, поэтому вы должны все просчитать.

Актуальность дропшиппинга

Дропшиппинг в 2021 году по-прежнему работает. С каждым годом все большее количество людей интересуются моделью дропшиппинга, так как считают его легким способом войти в индустрию электронной коммерции. Как следствие растет и конкуренция. И чтобы оставаться на плаву, приходиться часто снижать цены.

Несмотря на то, что основные проблемы никуда не исчезают, отрасль, в целом, развивается. Появляются новые предложения и интересные решения. И пока что нет никаких предпосылок, что дропшиппинг, как модель ведения торговли, пропадет.

Итак, дропшиппинг отлично подойдет для тех, кто не хочет выстраивать собственное производство и заниматься доставкой товаров. По такой схеме можно хорошо продавать уникальные и популярные товары. Однако дропшиппинг не подойдет для вас, если вы хотите контролировать абсолютно все процессы. Если все же решите работать по данному методу, внимательно отнеситесь к выбору поставщика, а также разберитесь в маркетинговых тонкостях. Желаем удачи!

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий