9 топовых стратегий маркетинга в TikTok

Благодаря высокому уровню популярности, различным методам рекламы и обширному спектру маркетинговых возможностей, TikTok признан основной площадкой для специалистов по маркетингу, стремящихся к скорым достижениям.

Начать присутствие в TikTok довольно легко, но для глубокого понимания платформы потребуются дополнительные усилия.

Для того чтобы максимизировать конверсию и эффективно использовать бюджет на привлечение целевой аудитории, необходимо тщательно проработать маркетинговую стратегию в TikTоk. Это предполагает точное нацеливание на вашу аудиторию, активное использование доступных данных и создание привлекательных рекламных материалов в TikTok, способных мотивировать к действию.

Сегодня рассмотрим девять проверенных маркетинговых подходов для TikTok, благодаря которым вы сможете привлекать интересную аудиторию, экономить средства и значительно повышать конверсию.

Не забудьте включить убедительный призыв к действию (CTA)

Хотя это может казаться базовым, сила эффективного призыва к действию не должна быть уменьшена.

Ваш CTA играет ключевую роль, направляя потребителей к следующему этапу в их покупательском пути. Допустим, вы захватили внимание своей аудитории креативной видеорекламой, показав свои товары, их основные особенности и позиционирование вашего бренда. Что следует дальше?

Слабый или неоднозначный призыв к действию может заставить зрителей пролистать дальше. Однако яркий и точный CTA увеличит вероятность переходов и, что критично, увеличит конверсию.

Рекомендуется размещать CTA как в видеороликах TikTok, так и в описании, так как это максимизирует возможные взаимодействия. Согласно данным TikTоk, текстовые призывы к действию могут увеличить конверсию для маркетологов на аж 152%.

Также важно, чтобы ваш CTA органично вписывался в пользовательский опыт, обеспечивая безболезненное взаимодействие с контентом.

В качестве примера, если ваша цель — перенаправить пользователей на страницу, где они могут запросить обратный звонок, то «Свяжитесь с нами» будет более релевантным призывом к действию, чем «Приобрести сейчас». Чем интуитивнее и комфортнее путь потребителя, тем выше вероятность конверсии.

Начните с обширного таргетинга и затем совершенствуйте его

Хотя TikTok предоставляет обширные возможности для тонкой настройки аудитории, это не означает, что с самого начала стоит концентрироваться только на узкоспециализированных сегментах.

Старт с таргетинга на большую аудиторию позволит вам получить ценные данные, которые далее помогут оптимизировать ваши рекламные кампании и улучшить показатель конверсии.

А как широкий таргетинг может способствовать привлечению и конверсии потенциальных клиентов? Ответ кроется в алгоритме TikTоk.

При запуске новой рекламной кампании в TikTok, алгоритм входит в режим «обучения». В этот период он демонстрирует вашу рекламу разным группам пользователей, пытаясь выяснить, кто из них наиболее склонен кликать и совершать покупки. Цена конверсии может варьироваться на начальных этапах, но стабилизируется по мере завершения процесса обучения.

Ориентируясь на более широкую аудиторию сначала, вы предоставляете алгоритму необходимый объем данных для эффективного тестирования и настройки.

Больше данных на начальном этапе обучения позволяет алгоритму быстрее определить, какие сегменты аудитории реагируют на вашу рекламу, что критично для достижения высокой отдачи от рекламы.

Впоследствии, когда у вас уже будет достаточно данных, вы можете сузить таргетинг. Но первоначальное охватывание большей аудитории не только поможет алгоритму в сборе информации, но и усилит вашу конверсию на длительный срок.

Выберите вертикальные видеоролики на весь экран

Простой метод TikTok, который может существенно улучшить вашу конверсию, — это использование вертикальных видеороликов на полный экран, специально разработанных для этой платформы.

Большинство пользователей TikTоk просматривают контент в вертикальном формате, поэтому чтобы захватить их внимание и усилить эффект от рекламы, ваше видео должно соответствовать этому стандарту. Снимая и монтируя видео в формате 9:16, вы можете в полной мере использовать пространство экрана, делая ваши материалы максимально привлекательными.

Вертикальные видео на весь экран не только гармонично смотрятся в рамках платформы TikTok, но также идеально подходят для взаимодействия с аудиторией. Пользователи TikTоk ценят аутентичный контент, и правильный формат вашего видео играет ключевую роль.

Данные TikTok указывают, что видеоролики, созданные в соотношении сторон 9:16, повышают конверсию на 91%. Таким образом, уделите особое внимание формату своих видеоматериалов, если вы стремитесь усилить эффективность рекламы.

Исследуйте все преимущества A/B-тестирования

A/B-тестирование (или разделенное тестирование) представляет собой надежный инструмент для усиления рекламной эффективности в TikTok и улучшения показателей конверсии.

Собрав аналитические данные, вы можете с помощью тестирования выявить наиболее результативные элементы ваших рекламных кампаний в TikTоk и избавиться от менее эффективных методов. Кроме того, A/B-тестирование поможет раскрыть новые сегменты аудитории и стратегии, оптимизируя конверсии.

В TikTok существует множество переменных, которые вы можете проверить, включая:

• Визуальные решения
• Настройки таргетирования
• Призывы к действию
• Текстовое содержание рекламы
• Типы рекламы
• Стратегии ставок

Рекламная среда в TikTok динамично меняется: аудитория меняет свои предпочтения, появляются новые тренды и инструменты. A/B-тестирование дает возможность адаптироваться к этим изменениям и совершенствовать свою стратегию для улучшения конверсии.

К тому же, настройка A/B-тестов в TikTоk делается легко – инструменты для создания разделенных тестов доступны прямо в TikTok Ads Manager.

Регулярно проводя новые A/B-тесты, анализируя результаты и оптимизируя кампании, вы не только повысите конверсию, но и сократите затраты на привлечение новых клиентов.

Оптимизируйте краткие и динамичные видео

В TikTok пользователи предпочитают краткий и зрелищный видеоконтент. Чтобы достичь максимальной конверсии, стоит приспособить ваше творчество к этому формату.

Может возникнуть желание загрузить свою рекламу в TikTоk информацией о продукте и его преимуществами. Однако компактные видеоролики демонстрируют гораздо более высокую эффективность, чем длинные. Статистика TikTok свидетельствует о том, что видео длительностью 21–34 секунды способны увеличить конверсию на 280% в сравнении с более продолжительными роликами. Учтите это при создании рекламного контента.

Как гарантировать, что ваше видео будет привлекательным и при этом передаст всю необходимую информацию? Вам могут помочь следующие рекомендации:

• Акцентируйте внимание на ключевых преимуществах вашего товара. Определите основное сообщение, которое привлечет внимание вашей целевой группы и решит их потребности. При этом акцентируйтесь на реальных преимуществах, а не на основных характеристиках.
• Приспосабливайте свои креативы под нужный формат. Подходите к созданию видео тщательно, избегая лишнего. Усовершенствуйте свой контент, и если необходимо, обратитесь к услугам профессиональных дизайнеров или копирайтеров.
• Сделайте акцент на качественном призыве к действию. Подходящий CTA может стать решающим элементом, который мотивирует вашу аудиторию к действию. Подчеркните уникальность вашего продукта и его актуальность для пользователей, сделав акцент на мощном призыве к действию.

Может быть непросто сжать информацию о продукте в коротком видеоролике, но динамичные и лаконичные креативы определенно помогут вам усилить конверсию в TikTok.

Персонализированный таргетинг в TikTok

Хотя общие аудитории TikTok могут дать хороший отклик, персонализированный таргетинг может кардинально улучшить ваши показатели и увеличить число конверсий.

Персонализированные аудитории TikTok – это сегменты, созданные на основе ваших уникальных данных. Это позволяет вам нацелить рекламу на тех, кто уже знает о вашем бренде, сайте или товарах.

Так как эта аудитория уже интересовалась вашим предложением, вероятность того, что они перейдут по рекламной ссылке и совершат покупку, гораздо выше. Это позитивно отразится на вашей конверсии.

Вот типы персонализированных аудиторий в TikTok:

• Активность в приложении. Нацелитесь на пользователей, которые выполнили конкретные действия в вашем приложении.
• Аудитория бизнес-профиля. Нацеливайтесь на тех, кто взаимодействовал с вашим профилем или контентом в TikTok.
• Взаимодействие. Таргетируйте тех, кто ранее реагировал на ваши рекламные акции.
• Генерация лидов. Таргетируйте на тех, кто реагировал на вашу рекламу, направленную на привлечение клиентов или заполнил форму обратной связи.
• Клиентская база данных. Импортируйте свои клиентские базы данных для таргетинга на текущих клиентов в TikTok.
• Посещения сайта. Таргетируйте посетителей вашего сайта или тех, кто совершил на нем определенные действия.

Пользовательские аудитории – это мощный инструмент для маркетологов в TikTok. Они позволяют сосредоточиться на наиболее ценных потенциальных клиентах. Используя этот подход, можно более смело применять рекламные послания, нацеленные на продажи.

Если вы добились успеха с персонализированными аудиториями, можно расширить горизонты с помощью аудиторий, схожих с вашими текущими клиентами. Эти пользователи имеют общие интересы с вашими клиентами, и, вероятно, будут реагировать на вашу рекламу и покупать ваши товары в TikTok.

Приоритет качеству съемки

Есть множество стратегий на основе аналитики, которые могут усилить вашу конверсию в TikTok, начиная от ретаргетинга целевых групп и заканчивая A/B-тестированием.

Но порой именно базовые элементы оказывают ключевое влияние на успешность вашей кампании, как, например, качество видеоматериалов.

TikTok представляет собой арену жесткой конкуренции в маркетинге. Для того чтобы захватить интерес вашей целевой группы, вы должны производить неизгладимое впечатление. Пользователи TikTok непрерывно встречаются с новым контентом от рекламодателей, блогеров и обычных пользователей. Ваш контент с низким качеством легко может остаться незамеченным.

Для того чтобы усилить взаимодействие с аудиторией и выделить свои ролики на фоне общего потока, вам стоит делать ставку на высококачественные видеокреативы в TikTok.

Видео высокого разрешения не только привлекают больше внимания от потенциальных клиентов, но и напрямую воздействуют на показатели конверсии. Статистика TikTok подтверждает: ролики, снятые в качестве 720p и выше, показывают впечатляющий рост конверсии на 312% в сравнении с видео ниже этого стандарта.

Оптимизируйте путь клиента

Тщательно продумайте процесс, по которому ваша целевая аудитория будет взаимодействовать с вашей рекламой в TikTok, переходить на ваш веб-сайт и изучать предлагаемые товары или услуги.

Сложный или несогласованный путь покупателя может стать основной причиной потери потенциальных клиентов. Если пользователи попадают на лендинг, который не соответствует вашему рекламному предложению, это может вызвать у них ощущение замешательства или даже разочарования.

Когда пользователи нажимают «Узнать больше», они ожидают дополнительной информации о вашем продукте. Если они выбирают «Купить сейчас», они, скорее всего, захотят быстро перейти к оформлению заказа. Поэтому важно обеспечить понятный и логичный маршрут пользователей, с быстро открывающимися страницами и прозрачной навигацией по сайту.

Устраняя препятствия и упрощая путь вашего клиента, вы можете значительно улучшить показатели конверсии и повысить результативность рекламных кампаний в TikTok.

Осуществляйте тщательную оптимизацию рекламных кампаний

Важно постоянно анализировать и корректировать вашу рекламу в TikTok, исключать неудачные подходы и пробовать новые методы.

Постоянное улучшение и корректировка — это залог постоянного роста результатов, поэтому глубокое понимание TikTok Ads Manager становится неотъемлемым. Если вы не можете выявить форматы рекламы или целевые группы, которые приводят к наилучшим результатам, вам будет сложно совершенствовать свой подход и максимизировать возврат от инвестиций.

Сконцентрируйтесь на ключевых метриках (таких как конверсии, стоимость за конверсию) и разработайте свои методики анализа, чтобы облегчить процесс оптимизации.

Также важно предоставить алгоритму TikTok достаточно времени для адаптации, изучения и корректировки при запуске новой кампании. Хотя иногда хочется вмешаться при изменении показателей рекламы, оптимально дать алгоритму возможность самостоятельно анализировать данные о конверсиях и выявлять наиболее перспективные целевые группы.

Поднять показатели конверсии в TikTok не так просто, однако применение проверенных маркетинговых методик поможет вам улучшить результаты ваших рекламных акций на платформе.

Сочетая высококачественные рекламные материалы, точечный таргетинг и стратегическую оптимизацию, вы можете добиться заметного роста конверсии.