Залив на суставы: особенности и ЦА

Суставы — это субвертикаль нутры, которая может соперничать со средствами для похудения и увеличителями. Практически каждый человек сталкивается с проблемами суставов по мере старения, независимо от своего образа жизни или места проживания. Со временем суставы изнашиваются, и если к этому добавляется неблагоприятный образ жизни, проблемы могут начаться даже раньше.

Кроме возрастных изменений, на здоровье суставов могут влиять травмы, генетическая предрасположенность и острые воспаления на фоне других заболеваний. Все это делает рынок продуктов для здоровья суставов очень востребованным, поскольку большинство продуктов позиционируются либо как обезболивающие, либо как простые витаминные добавки. Рекламировать такие продукты может быть очень выгодно, но как начать, если у вас еще нет опыта в этой области?

Особенности субвертикали суставы

В начале статьи мы отметили, что проблемы с суставами становятся заметны у большинства людей по достижении определённого возраста. Но какой именно возраст считается критическим? Это строго индивидуально, однако, в среднем, заметные изменения начинаются после 35–40 лет. Важно учитывать, что понятия проблем с суставами могут варьироваться — это может быть хроническая боль или острые боли, которые усиливаются при изменении погоды и могут возникать даже в 20 лет. Однако это не означает, что основная целевая аудитория — студенты. Реалистично говоря, молодёжь редко приобретает продукты для лечения суставов, так что наша основная аудитория — люди старше 35 лет.

Говоря о влиянии погоды, в суставной нише наблюдаются сезонные колебания спроса. Весной и осенью, когда часто меняются температура и атмосферное давление, возникает усиление болей, что стимулирует спрос на соответствующие товары. Хотя и летом спрос на витамины для суставов сохраняется, наибольший пик продаж приходится на межсезонье, а зимой спрос также выше, чем летом. Так что рекламировать продукты для суставов можно успешно в течение всего года, хотя и с различной степенью доходности в зависимости от сезона.

ГЕО

Чтобы определить, где находится наша целевая аудитория с больными коленями и хрустом в пояснице, давайте взглянем на результаты исследований западных компаний, которые активно используют опросы и статистику.

Согласно представленной карте, кажется, что в странах первого уровня (Tier-1) спрос на средства для суставов низкий. Однако, если смотреть на абсолютные числа (количество продаваемых единиц), действительно, продажи меньше. Но если учитывать относительные числа (процент населения, страдающего от болей в суставах), спрос так же высок, как и в других уровнях. Такое различие в данных может быть связано с тем, что жители стран первого уровня могут позволить себе более дорогие и качественные лекарства, чем простые «витаминки» из интернета.

Что касается стран Африки и Латинской Америки, не стоит думать, что низкий спрос обусловлен только климатом. Например, в Латинской Америке климат влажный. А Африка не ограничивается только пустыней Сахара. Также важно отметить, что в Австралии, находящейся в похожем климатическом поясе, спрос выше. Разница в данных часто возникает из-за того, что в этих регионах реже покупают лекарства.

Так что, несмотря на предположения, продвигать продукты для суставов можно в любом регионе — и получить хорошие результаты. Упомянутая карта — это исследование от маркетингового агентства Mordor Intelligence, основанное на спросе на конкретные препараты от конкретных компаний и охватывает только ревматоидный артрит, не распространяясь на другие средства от болей в суставах или продукцию других производителей.

Итак, концентрируем усилия на тех географических рынках, которые нам уже знакомы. При работе с продуктами для суставов, конверсия обеспечена.

ЦА

После анализа географических данных перейдем к определению целевой аудитории. Продукты для суставов можно разделить на две категории: профилактические и симптоматические.

Профилактические продукты направлены на укрепление суставов, и их целевая аудитория начинается с 25-30 лет.

Симптоматические продукты предназначены для устранения боли и других симптомов, возникающих при серьезных проблемах с суставами. Основная аудитория таких продуктов — люди старше 35 лет.

В зависимости от уровня рынка (Tier), целевая аудитория различается:

• Для офферов, снимающих боль:
  • 35-40 лет и старше на рынках Tier-2 и Tier-3;
  • 40-45 лет и старше на рынке Tier-1.
• Для офферов, укрепляющих суставы:
  • 30-35 лет на рынке Tier-2;
  • 25-30 лет на рынке Tier-1;
  • 40 лет и старше на рынке Tier-3.

Что касается гендерной сегментации, то следует учитывать, что женщины чаще страдают от проблем с суставами, поэтому соотношение мужчин и женщин в целевой аудитории составляет приблизительно 1 к 4. Однако, если ваша аудитория старше 45 лет, соотношение может быть равным, поскольку в этой возрастной группе проблемы с суставами распространены среди всех полов.

Креативы

Поскольку продукты для суставов делятся на два основных типа, рекламные кампании следует адаптировать под каждую категорию отдельно. Важно сосредоточиться на позиционировании продукта, не учитывая форм-фактор.

Реклама симптоматических средств

Когда речь заходит о продуктах для облегчения боли в суставах, следует акцентировать внимание на:

• Мнение экспертов — учитывая, что многие покупатели могли уже испробовать различные средства, важно подкрепить уверенности в продукте научными данными или медицинскими рекомендациями. Идеально использовать сертификаты или отзывы врачей, но в качестве минимума подойдет статистика, например, «9 из 10 ортопедов рекомендуют».
• Натуральность компонентов — поскольку основная аудитория этой категории товаров — люди в возрасте 35–40 лет и старше, акцент на использовании натуральных ингредиентов может быть важным фактором. Можно подчеркнуть, что ваш продукт содержит ингредиенты, традиционно используемые для лечения болей в суставах в определенной географической зоне.
• Скорость действия — учитывая, что суставы играют ключевую роль в подвижности тела, а нервные окончания в них особенно чувствительны, потенциальным покупателям важно быстро избавиться от боли. Поэтому важно подчеркивать быстроту наступления облегчения.
• Эффективность — важно четко объяснить, почему именно ваш продукт эффективен. Избегайте общих фраз, таких как «гарантированный эффект», и предложите конкретные доказательства эффективности, например, указав на активный компонент и его действие.

Реклама профилактических средств

Перейдем к стратегии продвижения профилактических продуктов для суставов. В этом случае важно сделать акцент на следующих аспектах:

• Профилактика — подчеркните, как регулярное использование продукта может предотвратить будущие проблемы с суставами. Важно информировать о возможных неприятных последствиях, связанных с заболеваниями суставов, но делать это так, чтобы не вызвать чрезмерной тревоги, учитывая, что многие проблемы с суставами являются естественной частью процесса старения.
• Усвоение — объясните, как уникальный состав продукта способствует эффективному усвоению активных компонентов, укрепляющих суставы. Можно использовать аналогии, например, сравнить содержание кальция в продукте с количеством кальция в определенном объеме молока, чтобы показать преимущества вашего средства.
• Отсутствие побочных эффектов — обратите внимание на безопасность вашего продукта. Особенно важно это для элементов, которые могут быть двойственно восприняты организмом, как, например, кальций, чрезмерное потребление которого может навредить суставам. Подчеркните, что ваш продукт содержит формы компонентов, которые укрепляют суставы без риска побочных эффектов, например, использование хелатного кальция вместо обычного.

Дополнительные аспекты в рекламе средств для суставов

• Финансовая привлекательность — Учитывая обширный ассортимент средств для суставов, важно выделить ваш продукт, подчеркнув его экономическую выгоду. Это важно для любого географического рынка, несмотря на различия в политике ценообразования. Не всегда необходимо проводить глубокий анализ цен; достаточно эффективно выразить преимущество в стоимости, чтобы привлечь внимание покупателей, которые ищут наиболее выгодные предложения.
• Ограниченность предложения — Чтобы мотивировать потенциальных клиентов к покупке, следует подчеркивать временную ограниченность предложения. Использование таймера обратного отсчета на лендинге часто оказывается эффективным, особенно если он расположен рядом с кнопкой призыва к действию (CTA).
• Скорость доставки — Этот аспект особенно важен при продвижении средств для снятия боли в суставах, но также может быть полезен и для профилактических продуктов. Быстрая доставка увеличивает привлекательность продукта, особенно в ситуациях, когда облегчение боли необходимо немедленно.
• Преимущества форм-фактора — В зависимости от типа продукта, следует акцентировать внимание на его форм-факторе. Для средств, снимающих боли, оптимальным выбором могут быть мази, так как они обеспечивают быстрое действие за счет прямого воздействия на пораженный сустав. Для профилактических продуктов удобнее выбирать таблетки, которые проще принимать и не требуют дополнительного времени на применение, в отличие от мазей. Подчеркивайте эти преимущества, чтобы убедить потребителей в превосходстве выбранного вами форм-фактора.

Заключение

Продукция для облегчения болей в суставах пользуется большим спросом по всему миру. Особенностью этой аудитории является её стабильность, поскольку проблемы с суставами часто связаны с естественными процессами старения, и таким образом, целевая аудитория постоянно пополняется. Хотя на эту нишу влияет сезонность, она скорее усиливает и так высокий спрос на эти продукты. Кроме того, получить одобрение для продвижения продуктов для суставов обычно легче, чем для товаров для похудения или повышения потенции. Это делает нишу идеальной как для начинающих, так и для опытных игроков в этом сегменте.