Как отливать HR-офферы в 2023

За 2022 год ситуация в нише трудоустройства сильно изменилась и сегодня работу с вертикалью нужно адаптировать к реалиям. В статье мы предположим как будет развиваться вертикаль HR-офферов в 2023 году, разберём несколько вариантов залива и на что обращать внимание при выборе данной вертикали.

HR-офферы — свежая вертикаль в арбитраже трафика, продуктом которой является устройство пользователей на официальную работу. В коммьюнити вертикаль считается перспективной, так как имеет два важных фактора:

• Полная обелённость. Офферы можно рекламировать в любой социальной сети не думая о банах.
• Новизна. У пользователя нет баннерной слепоты относительно этого вида продуктов.

Несмотря на февральские события, хорошие условия по офферам есть и на СНГ рынке:

Изменения HR-сферы в 2023

С момента появление в СНГ HR офферов в начале 2022 года произошло 2 крупных изменения:

1. Благодаря нескольким массовым релокейтам в 2022 году рынок HR-офферов получил неожиданный буст, и не только касательно СНГ стран. Кроме ГЕО поменялась и сама суть вакансий. В начала 2022 года большая часть вертикали представляла собой вакансии для таксистов, грузчиков, упаковщиков и сотрудников call-центров. В 2023 году требуются программисты, бухгалтера, UI-UX дизайнеры, аналитики и так далее.
2. Увеличение интереса со стороны работодателей. Это также связано с массовым релокейтом. Когда люди уезжали из городов, многие были вынуждены увольняться с работы и искать новую. До этого момента HR сфера не представляла, что за пределами СНГ есть большой и свободный рынок.

На сегодняшний день за рубежом есть множество предложений для русскоязычного коммьюнити:

Плюсы и минусы при работе с HR вертикалью

Из-за той же релокации появились новые сложности новые возможности в заливе вертикали, разберём по порядку.

Преимущества

• Белая вертикаль, благодаря чему с ней проще работать в соц. сетях;
• рекламодатели лояльны к источникам (за исключением досок объявлений вроде «Авито»;
• промо-материалы предоставляются на старте;
• конкурентные ставки за лид;
• четкое понимание ЦА;
• минимум запретов на изменение промоматериалов;
• вертикаль подходит новичкам;
• с 2023 года работа с бурж офферами;
• у престижных вакансий повышенные ставки(осбенно в IT сфере).

Недостатки

• Целевая аудитория бывает слишком узкой;
• неактуальные компании плохо конвертят, и креативом здесь ничего не исправишь;
• вертикаль предполагает долгий холд, так как перед принятием на работу кандидат проходит множество этапов;
• с развитием офферов появляется много скама.

Примечательный нюанс вертикали, чем «муниципальнее» компания, тем сложнее условия для конверсии:

Как лить трафик на HR-офферы

Как говорилось выше, в этой вертикали нет особых требований к источникам трафика, социальные сети, тизерки, пуши, спам. На основе опыта рекламодателей есть 3 основных подхода:

• Чёткий таргет. Стандартный залив под конкретную ЦА с заточенными на них креативами.
• Залив на широкую. Тот же таргет на широкую ЦА. Подойдёт для первоначального теста оффера + если вакансия широкоформатна — есть шанс зацепиться оффером и выйти в плюс с самого старта. Второй вариант — УБТ. Если анкета будет не короткой, вы отбросите нецелевых пользователей, а сам подход обеспечит максимально широкий охват.
• Узкая ЦА. Ставка на конкретную профессию/тематику пользователей.

Дополнительные источники трафика

Не все рекламодатели принимают трафик с платформ по поиску работы(hh.ru, avito), но всё же такие есть, потому что не все реклы самостоятельно собирают трафик с таких сервисов. Рассмотрим аналоги hh.ru в зарубежных странах:

• Франция — Viadeo, Apec, Тechnojobs.
• Израиль — Fiverr.
• Испания — Tyba, Jobandtalent.
• Дания — Graduateland.
• Великобритания — Intern Avenue, Adzuna, Jobandtalent, Reed.
• Германия — Jobspotting, Twago, Jobs, Ictjob, Jobleads, TheLocal, Xing.
• Финляндия — Games Jobs Finland, Te-palvelu.
• США — Muse, Ziprecruter, Indeed.
• ЕС — Еu.experteer.
• Мультигео — LinkedIn, Monster, Glassdoor, Flex Jobs, Ladders, Getwork, Recruitment.com, Snagajob.

Если оффер принимает подобный трафик, у вас есть шанс собрать самую горячую и заинтересованную целевую аудиторию. Это как поисковый трафик с Яндекс.Директ, когда на лендинг заходят те пользователи, которые искали конкретно ваш продукт.

Нюансы при работе с HR-вертикалью

У HR-вертикали, как и у любой другой, есть своя специфика. Сэкономим ваше время и поговорим о самых важных моментах:

1. Изучение оффера. Если вакансию по вашему офферу предлагает ещё 10 рекламодателей, у которых средняя зарплата выше — выбирайте другой оффер. Другие вебмастера перебьют интерес пользователя в аукционе.
2. Работа call-центра. Устройство на работу имеет важное значение для пользователя. Если вы убедитесь, что работники КЦ грамотно общаются и работают по скрипту — ваши шансы на хорошую связку возрастут.
3. Требования оффера. В HR-вертикали работает много новичков. После прочтённого кейса арбитражники берут первый попавшийся оффер и заливают источники, которые не принимает рекламодатель. Внимательно изучайте требования оффера и общайтесь с менеджером на предмет источника качественного трафика.

Заключение

2022 год дал арбитражникам новые возможности в новой вертикали, которые стоит использовать. Тестируйте HR-офферы и не беспокойтесь о банах ваших аккаунтов.