RU
EN
Обзор RU — рынка гемблинга в 2022. Что происходит с рынком и каковы перспективы?
Друзья, команда WelcomePartners эксклюзивно для издания Traff.ink, подготовила материал о всеми любимом СНГ- рынке. Что происходило с ним в 2022 году и каковы прогнозы на 2023, какие источники трафика остаются популярными и постараемся ответить на главный вопрос: “Лить или не лить?”
Предлагаем немного откатиться в начало 2022. Все мы знаем, что год поставил большие вызовы перед многими сферами деятельности в мире и ниша iGaming не стала исключением.
Обзор RU гемблинг рынка
Как чувствовал себя игорный онлайн-бизнес в России и СНГ? На удивление, не так уж плохо — высокие темпы развития, несмотря на политические и экономические сложности. Рынок уверенно поглощал азартные услуги и усиливающими эффектами в успешной реализации планов онлайн казино являлись такие факторы, как реклама, частичная легализация азартной сферы, более активное знакомство игроков с криптовалютой, а также появление новинок игр на старых брендах или развитие новых направлений VR AR-игр.
Реклама онлайн-казино активно появлялась во время просмотра фильмов, в прессе, на радио, в сети. Амбассадорами казино продолжали становиться звезды, комментаторы, тренера и многие другие выдающиеся личности. В рекламные кампании успешно вовлекались стриминговые сервисы, информационные порталы и социальные сети в рамках партнерских программ.
Что же происходит сегодня? Офлайновые подпольные залы жестко контролируются законодательством, но игроки по-прежнему хотят реализовать свои желания и испытать удачу. Аудитория азартных онлайн-платформ постоянно растет. Несмотря на запреты, российские пользователи находят способ играть в казино, используя методы обхода блокировки РКН. Операторы онлайн-казино, в свою очередь, продолжают оперировать на рынке и оптимизировать обработку платежей. Многие из вас скажут, что лить на СНГ стает все сложнее и что бурж — наше все. В какой-то степени это будет правдой, но, согласитесь, упускать такой гигант, как СНГ- рынок и терять огромную нишу для генерации прибыли вряд ли кто-то собирается.
По данным Statista.com, объем СНГ-рынка каждый год показывает стабильный рост и прогнозируется положительная динамика. Это прекрасно видно на инфографике ниже. Эксперты оценили объем рынка: в конце 2020 он составлял 66,7 млрд долларов, а к 2023 этот показатель достигнет 92,9 млрд. Согласитесь, неплохие перспективы для ниши онлайн-гемблинга.
Market volume of the gaming industry in CIS in 2019 with a forecast until 2024
Почему стоит лить на СНГ?
Теперь о главном. Что же ждет арбитражника на СНГ-рынке в 2023 году? Давайте для начала попробуем выявить сильные стороны рынка и почему стоит лить трафик на РФ и СНГ.
Целевая аудитория
Первое и неизменно весомое преимущество залива на СНГ — размер целевой аудитории. Согласно исследованиям, из 146 млн. жителей РФ целевую аудиторию игорных заведений составляет 20 млн. Только задумайтесь, какое количество из них может стать вашими постоянными игроками. Подобное ГЕО позволяет не только вовлекать внушительное количество заинтересованных игроков, но и развивать свой продукт в разрезе новых офферов и привлечения новых партнеров.
Цена трафика
Закупка трафика на СНГ- рынке значительно дешевле, чем в бурже, и зачастую не уступает по качеству. Цена за привлечение пользователя скорее порадует вас, чем нет. А также стоит отметить широкий выбор направлений для залива трафика. Об этом чуть позже.
Локальные сторы
Так, например, в RU-сегменте есть популярные отечественные сторы, которые ведут менее агрессивную политику модерации, чем Google Plаy или Apple Store. К слову, в данный момент они являются единственной альтернативой для для размещения и продвижения приложений на RU-рынке. Естественно, для работы с локальными сторами также понадобится стандартный пул арбитражника. Об этом более детально в статье.
Понимание портрета игрока
Глубокое знание аудитории — интересы, увлечения, характер поведения игроков, значительно упрощает работу вебмастеру в разработке связки. Соответственно, шансы на хороший конверт увеличиваются. К тому же, мы в WelcomePartners всегда готовы помочь вам в этом, предоставив профессиональную консультацию.
Где искать трафик в 2023?
Сегодня трендовыми и рабочими источниками для залива на RU и СНГ являются:
SEO
Важно понимать, что все ресурсы в RU-сегменте, связанные с азартной тематикой, блокируются Роскомнадзором. И если раньше (пару лет назад) за всех отдувались крупные игроки на рынке, то сейчас в органике выкашиваются и бренды казино партнерок. SEO-трафик вполне может быть прибыльным для работы с СНГ при правильном подходе.
Что следует учесть при заливе на RU:
- Как было упомянуто выше, доменные зоны в РФ находятся под мониторингом РКН. Это означает, что ресурсы здесь будут банить. Избежать данной ситуации поможет использование зарубежных доменов com, net, org, biz, info, name, mobi и других.
- Есть и хорошие новости. Яндекс и СНГ— совершенно другая история, нежели Гугл и бурж. Google — мировой поисковик, чтобы получить высокие позиции, нужно больше вложений и времени. В Яндексе же можно вывести сайт в ТОП за неделю, в Гугле это невозможно.
- Размещение на сайтах ссылки на ЦУПИС, а для Android – редирект на APK. ЦУПИС по сути является посредником между игроком и оператором казино. Именно ЦУПИС принимает у игрока деньги. Ссылаться на эту организацию абсолютно законно. Поэтому РКН не банит такие сайты.
- Избегать прямых ссылок на сайт казино, делая SEO под Android и iOS приложение. Многостраничные полноценные сайты существуют годами и собирают большие объемы трафика. РКН оставляет без внимания сайты со ссылками на приложения. Мобильные приложения все также популярны. Их используют до 80% посетителей онлайн-казино. Поэтому они отлично выдаются поисковой системой.
- Удерживание нескольких проектов. Для того, чтобы усилить позиции в выдаче, необходимо иметь дополнительные оптимизированные сайты. Если основной сайт забанят, один из запасных оперативно можно вывести в ТОП.
- Корректно собранное семантическое ядро. Такой подход позволит привлечь правильную и платежеспособную аудиторию.
- Качественный контент. Арбитражнику точно стоит побеспокоиться о наличии копирайтера своей команде или понимании где можно приобрести качественные тексты с правильными ключами для ранжирования. В 2022 поисковые системы хотят не только грамотный контент, но и уникальный. Это важная часть в SEO.
- Все крео должны быть свежими и уникальными. В идеальном варианте — дизайнер в команде, в альтернативе — самостоятельная адаптация имеющихся картинок и дизайна. Заезженные визуалы очень плохо ранжируются.
Плюсы пролива SEO
- Большие объемы трафика, которые можно перенаправить на целевую страницу.
- Относительно небольшая финансовая нагрузка для поддержки ресурса. По сути вебмастер занимается покупкой ссылок и отслеживанием показателей. Но для этого важна изначально грамотно выстроенная стратегия и построение сайта.
- Возможность работать по Revshare. В хорошем ГЕО можно найти немало игроков, которые будут кормить сайт годами. Соответственно, вебмастеру достаточно привести, условно, десяток активных игроков.
- SEO — самый востребованный и любимый всеми рекламодателями источник. Если вы опытный специалист с хорошей статистикой, вам, скорее всего, предоставят более чем неплохие условия для сотрудничества.
Минусы пролива SEO
- Практически во всем мире казино защищает свой бренд и не принимает брендовый трафик. Потому существуют частые жалобы от официальных представителей казино или конкурентов на предмет использования лого или контента казино на вашем сайте. Но также зачастую прямые рекламодатели принимают брендовый трафик и выплачивают полную стоимость за его привлечение. Этот момент нужно узнавать сразу на берегу.
- Жесткий контроль ресурсов, связанных с азартными играми и частые баны.
ASO
Мобильные приложения — большой рынок для заработка, который с каждым годом продолжает набирать популярность. На RU-рынке ситуация с продвижением мобильными приложениями в Google Play и App Store усложнилась, но для арбитражников есть хорошие альтернативные пути — локальные магазины приложений. В последнее время стали набирать популярность три стора: NashStore, RuStore и Rumarket. Они независимы друг от друга, у них разный интерфейс, но они выполняют одну функцию — маркетплейс приложений, который упрощает жизнь пользователям.
Наиболее активно развивает возможности продвижения мобильных приложений RuStore. В этом сервисе можно получать подробную статистику и анализировать кампании без дополнительных систем и программ.
Монетизация приложений происходит по аналогии с Google Play.
Плюсы пролива ASO
- Возможность собрать более релевантную аудиторию в гемблинге.
- Позволяет продвигать продукт, анализируя поисковые запросы пользователей.
- Возможность дополнительного взаимодействия с игроками через рассылку пушей. Тут главное не переборщить;)
- Низкая конкуренция среди вебмастеров. Не все еще разобрались в локальных RU-сторах, кто будет первым — соберет сливки!
Минусы пролива ASO
- Мобильные приложения часто банятся сторами. Чтобы избежать этого, необходимо писать приложение на кроссплатформенных языках.
- Возможные сложности с графикой в сторе и регистрацией аккаунтов.
Работая с партнерской программой WelcomePartners, вы получаете бесплатные мобильные приложения, совместимые с различными рекламными платформами и источниками трафика.
Подробнее про ASO
In-app
За период 2022 года in-app как источник трафика набрал популярность в RU-сегменте и является фактически топовым для залива сегодня. Это вполне логично, с учетом того, что около 88% своего мобильного времени пользователи тратят на мобильные приложения.
Доля мобильного трафика в Рунете продолжает расти и к началу четвертого квартала 2022 достигла 90%. Для сравнения, в марте 2022 этот показатель составлял 87%. На сегодняшний день такой рост популярности мобильного трафика в RU-сегменте объясняется рядом факторов, включая ограничения работы разных сервисов, ресурсов и сайтов. Мобильные устройства позволяют использовать средства для обхода ограничений по VPN, а так же являются наиболее удобными инструментами для быстрого потребления контента. Потому это своего рода золотая жила для тех, кто хочет сделать профит на гембловых предложениях в RU-сегменте. Но в работе с этим источником, как и с каждым другим, есть свои плюсы и минусы. Давайте разберем их более детально.
Плюсы пролива на in-app
- Широкая аудитория. Количество уникальных пользователей и инсталов постоянно растёт, а значит— растёт и число потенциальных лидов.
- Точный таргетинг. Рекламные сети под in-app трафик постоянно развиваются и позволяют точнее настраивать таргетинг по категориям приложений и устройствам.
- Качество трафика. Рекламу видят только реальные юзеры, что на старте отсеивает риск скликивания и ботов.
- Возможность масштабироваться. Если креатив уникальный и перспективный, его можно запускать в приложениях схожей категории.
Минусы пролива на in-app
- Высокие CPI ставки. Ставки в in-app зависят от уникальности и качества крео, а также от конкуренции внутри рекламной сетки. Чтобы выдержать конкуренцию в in-app рекламе, понадобится откручивать немалые суммы.
- Возможный фрод. На непроверенных площадках всегда есть опасность попасть на мошеннический трафик. Во избежание фрода стоит тщательно выбирать рекламную сеть и трекер.
- Необходим прочный бэкграунд. In-App не подойдёт новичкам, так как требует достаточно серьезных инвестиций, постоянных тестов и умения проходить модерацию рекламных сетей.
Также стоит упомянуть важность выбора рекламной сетки для In-App. В разрезе RU-сегмента для продвижения приложений по-прежнему доступны такие рекламные сети, как Unity, MyTarget. Сегодня как альтернативу рекламным сетям арбитражники используют медиаторы. Из актуальных упоминаний среди медиаторов можно выделить Appodeal. Данный сервис поддерживает сети на своих аккаунтах и аккумулирует у себя средства сеток, которые не платят в РФ (например, Applovin или Vungle, объединившийся с IronSource).
Email рассылки
Залив трафика через email многими арбитражниками сегодня даже не рассматривается, потому что считается, что этот источник ーпережиток прошлого. Спешим вас удивить ーэто совсем не так. В руках опытного специалиста этот инструмент эффективен и отлично конвертит на предложениях от крупных рекламодателей. Сегодня email маркетинг является одним из топовых источников при заливе на бурж и уже набирает популярность в СНГ и РФ.
Почта по-прежнему остается отличным способом коммуницировать с пользователями. С помощью email-маркетинга можно оперативно сообщать о новых новинках и бонусах, дарить подарки и всячески стимулировать посетителей вернуться в онлайн-казино. Чтобы использовать этот способ продвижения, необходимо собрать клиентскую базу. На рынке точно есть готовые предложения от рекламных агентств, но лучше делать это собственноручно, так как при рассылке на приобретенную базу есть большой риск попасть в спам-фильтр и не сконтактировать с аудиторией. Используйте CRM-системы, всплывающие окна или лендинги. Как правило, пользователи не всегда охотно делятся контактами, но их хорошо стимулируют обещания в виде получения бонусных монет и фишек. Email-рассылки так же отлично комбинируется с пуш-трафиком.
Почему Email хорошо работает в игровой сфере
- Подходит для удержания аудитории. Если пользователь доверяет бренду, он готов коммуницировать и являться потребителем вашего контента. С помощью рассылки возможно делиться с игроком экспертным мнением, лайфхаками, информировать о новых играх и условиях. Поверьте, при таком подходе, пользователь точно будет приносить деньги по вашим ссылкам.
- Возможность запланировать рассылку. Не нужно отправлять каждый раз по одному письму. Достаточно установить интервал между письмами или указать дату следующей рассылки.
- Персонализация и сегментация. Разделение подписчиков на группы (новичков и вип-игроков) даст намного больше конверсий. Также сегментирование по ГЕО и предпочтениям—точный путь к генерации профита.
- Повышение конверсии с помощью лендинга. Одностраничные сайты с высокой конверсией хорошо привлекают новых пользователей, а также являются удобным инструментом для сбора клиентской базы.
- Стоимость трафика. Email рассылки гораздо дешевле, чем другие источники трафика. Соответственно, у вас есть возможность уменьшить расходники и увеличить прибыль.
- Интеграция по API. Возможность автоматизировать основные процессы работы с базой клиентов для более точной персонализации и сегментации аудитории.
- Анализ результатов рассылки. Мониторинг доставки, открытия, переходов, конверсий, отписок и жалоб на спам помогут очистить базу, а также усовершенствовать ваши рассылки.
- Выделенный IP. Идеальное решение для работы с большой базой и рассылками с тематикой повышенного риска.
Минусы пролива с Email
- Возможность попасть в спам-фильтр.
- Трудоемкий процесс сбора базы клиентов.
Схемный трафик
Старая добрая классика. Схемный трафик — залив с так называемой пошаговой инструкцией обхода казино. Этот источник трафика по-прежнему хорошо работает на просторах СНГ и генерирует неплохие показатели конверсии. Также стоит отметить, что схемный трафик требует значительно меньших вложений, чем платный трафик, но при этом дает высокие показатели ROI.
Преимущества схемного трафика
- Возможность контролировать и менять коммуникацию с аудиторией на всех этапах воронки;
- Минимальные затраты на рекламу;
- Высокий ROI и возможность автоматизировать процессы.
- Присутствие сильного фактора мотивации. Игрок или потенциальный игрок буквально загорается желанием попытать удачу. А следовательно, становится вашим лидом.
Недостатки схемного трафика
- Не все партнерские программы принимают мотивированный трафик. Стоит сразу уточнять этот момент до запуска РК.
- Необходимость генерировать качественный контент и его подачу. Многие игроки прекрасно знают и понимают, что видят перед собою “схему”. Потому придется заморочится над тем, чтобы быть правдоподобным и убедительным.
- Баны аккаунтов.
Выводы
В этой статье мы провели обзор RU-рынка в разрезе популярных источников трафика, выявили преимущества по заливу на СНГ, а также рассмотрели основные тренды онлайн-маркетинга в РФ и странах СНГ.
Используйте данную информацию для проработки рекламных кампаний, тестируйте новые подходы и выстраивайте идеальную формулу высокого профита. И помните, за лучшими офферами и высокими ставками вам конечно же в WelcomePartners!
