Реклама на Facebook*: топ-тренды 2024

В 2024 году, стремясь к выдающимся достижениям в цифровом маркетинге, не стоит недооценивать роль Facebook*. Эта платформа, являющаяся мощным инструментом для рекламы, привлекает более 3 миллиардов активных пользователей ежемесячно. Исследования HubSpot подтверждают, что Facebook* часто предлагает наивысшую отдачу от инвестиций среди социальных сетей.

Тем не менее, для того чтобы эффективно использовать возможности Facebook* для рекламы в 2024 году, крайне важно быть в курсе современных трендов и маркетинговых стратегий. Рекламный ландшафт Facebook* непрерывно эволюционирует: меняется поведение аудитории, появляются новые стратегии, алгоритмы обновляются и внедряются новые инструменты. Отставание от этих изменений может существенно снизить вашу конкурентоспособность.

Мы стремимся помочь вам всегда быть на шаг впереди, разрабатывая чрезвычайно эффективные рекламные стратегии. В этом году мы сосредоточимся на четырех ключевых трендах в рекламе на Facebook*, которые следует учитывать, пять советах от экспертов для достижения маркетинговых целей, и обсудим, как эти тренды могут влиять на будущие стратегии вашего бизнеса.

4 главных тренда в рекламе на Facebook*

Перед чем, ознакомиться с ключевыми рекомендациями для создания эффективной рекламы на Facebook* в предстоящем году, давайте рассмотрим четыре главных тенденции в рекламе на этой платформе, оказывающих значительное влияние на маркетинг в соцсетях.

Развитие и расширение инфлюенс-маркетинга

Инфлюенс-маркетинг уже давно занимает важное место в стратегиях рекламодателей в социальных сетях, и это не случайно.

Сотрудничество с правильно подобранным инфлюенсером позволяет вам быстро достичь уже сформированной заинтересованной аудитории. Кроме того, это способствует быстрому наращиванию авторитета и доверия к вашим продуктам через создание качественного, аутентичного контента.

Однако основным трендом в рекламе Facebook* в 2024 году станет увеличение использования инфлюенс-маркетинга как среди малого бизнеса, так и среди крупных корпораций.

Почему это важно?

Во-первых, эффективность инфлюенс-маркетинга неоспорима. 84% потребителей по всему миру утверждают, что готовы приобрести продукт на основании контента знаменитостей и блогеров, в то время как кампании на Facebook*, сочетающие традиционную рекламу с рекламой инфлюенсеров, на 85% чаще заставляют пользователей добавлять товары в корзину.

Ключевой момент в 2024 году — рост числа микроинфлюенсеров.

Многие бренды, которые ранее могли игнорировать сотрудничество с блогерами и другими неформальными лидерами мнений из-за высокой стоимости, теперь могут использовать микроинфлюенсеров, получая все преимущества макроинфлюенсеров, но без значительных расходов.

Микроинфлюенсеры, хоть и привлекают меньше аудитории, часто обладают большим авторитетом в узких специализированных нишах. Например, в то время как крупный парфюмерный бренд может иметь успех с знаменитостями, компания, занимающаяся продажей бухгалтерского ПО, скорее всего, выиграет от более целенаправленного подхода.

Исследования Spiralytics показывают, что микроинфлюенсеры обеспечивают более высокий уровень вовлеченности аудитории по сравнению с мега-влиятельными звездами в социальных сетях, а 82% потребителей склонны следовать рекомендациям микро-блогеров.

Широкое применение ИИ в Facebook* Messenger

Искусственный интеллект (ИИ) в последнее время становится все более актуальным в сфере маркетинга. По данным статистики, свыше 80% маркетологов и рекламщиков уже активно используют инструменты, основанные на ИИ.

Пренебрегая интеграцией искусственного интеллекта в свою стратегию в Facebook*, вы можете упустить важные возможности для взаимодействия с клиентами, предоставления поддержки в чате и привлечения новых потенциальных клиентов. Статистика по чат-ботам указывает на их способность обрабатывать до 70% всех диалогов с клиентами, при этом 55% компаний отмечают увеличение продаж благодаря использованию чат-ботов.

Чат-боты на основе ИИ, интегрированные в Facebook* Messenger, могут стать ключевым инструментом для различных бизнесов.

Эта технология, кажущаяся футуристической, сегодня доступна рекламодателям больше, чем когда-либо. Недавно Facebook* Ads объявили о запуске «AI Studio», платформы, позволяющей компаниям создавать собственные приложения на базе ИИ. Кроме того, множество сторонних инструментов облегчают запуск чат-ботов.

Вот несколько способов использования ИИ в чат-ботах Facebook*:

• Улучшение взаимодействия с клиентами. Чат-боты могут мгновенно отвечать на запросы клиентов, помогая с разъяснением частых вопросов и предоставляя немедленные ответы.
• Расширение поддержки через чат. Чат-боты Facebook* способны обрабатывать большой объем клиентских запросов, что позволяет более эффективно использовать человеческие ресурсы.
• Привлечение качественных потенциальных клиентов. Чат-боты можно использовать для сбора данных о клиентах и фильтрации потенциальных клиентов.
• Интеграция между платформами. Чат-боты могут быть интегрированы с различными платформами электронной торговли и CRM-системами, что способствует созданию обширной маркетинговой стратегии.

Глубокая интеграция электронной коммерции с Facebook* и Instagram*

Социальные сети перестали быть исключительно местами для обмена контентом и общения. Платформы вроде Facebook* проложили прямой путь к онлайн-шопингу, что существенно меняет подходы брендов в онлайн-пространстве.

За последние несколько лет функциональность электронной коммерции на Facebook* значительно расширилась, включая такие нововведения, как мобильные магазины и рекламные кампании Advantage+, нацеленные на увеличение продаж. Онлайн-торговля теперь играет ключевую роль на платформе, и эта тенденция, несомненно, продолжится в 2024 году.

Согласно данным, в 2023 году 37% пользователей Facebook* совершали покупки непосредственно через платформу. Учитывая огромный охват аудитории, потенциал для брендов в области электронной коммерции огромен. Пользователи стремятся к удобству и скорости покупок, а Facebook* обеспечивает возможность находить, просматривать и приобретать товары всего в несколько кликов.

Что это значит для маркетологов Facebook* в текущем году?

Это означает, что наличие сильного торгового присутствия на Facebook* становится не просто возможностью, а необходимостью для успеха в сфере электронной коммерции. В 2024 году, чтобы максимизировать продажи, важно обеспечить клиентам бесперебойное обслуживание, включая торговую рекламу, удобные опции заказа и рекламные кампании, ориентированные на продажи.

Вместо того чтобы рассматривать страницу Facebook* и онлайн-каталог как отдельные элементы, целесообразно задуматься о том, как можно синхронизировать покупательский путь и создать максимальное количество точек взаимодействия с потребителями.

Рост влияния пользовательского контента на рекламную активность в Facebook*

В последнее время реклама, создаваемая пользователями, получает все большее распространение на платформах, таких как TikTok, и подобный подход начинает приносить значительные результаты и для рекламодателей на Facebook*.

Пользовательский контент превращается в неоценимый ресурс для брендов всех масштабов. Вместо разработки сложных рекламных стратегий, многие компании теперь опираются на доступные и подлинные пользовательские материалы, которые не только выглядят аутентично, но и способствуют увеличению конверсий.

Ниже перечислены некоторые ключевые преимущества, которые пользовательский контент может принести для рекламодателей на Facebook*:

• Повышение доверия аудитории. Согласно исследованиям, 90% потребителей считают аутентичность бренда критически важной при выборе продуктов. Пользовательский контент воспринимается как естественный и достоверный.
• Увеличение кликов и конверсий. Исследования Flowbox показывают, что пользовательский контент может повысить CTR до 300%, приводя к качественным кликам и увеличению конверсий.
• Экономичность кампаний. Созданный пользователями контент является по сути бесплатным, требуя лишь ваших времени и усилий для его интеграции, что делает такие кампании выгодными с точки зрения рентабельности.

Для достижения максимальной эффективности рекламы на Facebook* в 2024 году, необходимо разработать стратегию, ориентированную на использование пользовательского контента. Это включает в себя методы сбора такого контента (например, через проведение конкурсов, использование хештегов, предложения скидок за упоминания и отзывы) и интеграцию этих материалов в платные рекламные кампании.

Как максимально использовать эти тренды в своей рекламной стратегии

После того как вы ознакомились с ключевыми трендами рекламы в Facebook*, давайте обратим внимание на несколько важных рекомендаций по созданию эффективной и привлекающей рекламы на этой платформе.

Используйте короткие видео для улучшения вовлеченности

В современных социальных сетях короткие видеоролики занимают лидирующие позиции, и, хотя TikTok известен своим динамичным видеоконтентом, аудитория Facebook* также активно интересуется таким форматом.

Поскольку пользователи социальных сетей ежедневно сталкиваются с огромным объемом нового контента, привлечение и удержание их внимания становится ключевой задачей для рекламодателей. Видеоролики, перегруженные текстом, могут не удержать интерес аудитории, поэтому акцентируйте внимание на создании кратких, но мощных объявлений, быстро передающих основную идею.

Исходя из данных bloggingwizard, 72% пользователей Facebook* предпочитают просматривать короткие видео. Это важно учитывать при разработке рекламного контента.

Стремитесь немедленно привлекать внимание с помощью ярких визуальных эффектов, четко и убедительно передавайте свое сообщение, и завершайте ролик сильным призывом к действию.

Активно включайте контент от пользователей в свои рекламные стратегии

Ранее мы обсуждали, насколько эффективным может быть использование контента, созданного пользователями, в рекламных кампаниях. Поэтому важно регулярно интегрировать такой тип контента в свои маркетинговые усилия.

Существует множество форм пользовательского контента, актуальных в текущем году: это могут быть обзоры продуктов, отзывы клиентов или органические публикации.

Такой контент, поскольку он создается настоящими клиентами, воспринимается как более подлинный и заслуживающий доверия, что делает его более убедительным для потенциальных покупателей. Используйте этот факт в своих интересах: регулярный сбор и публикация пользовательского контента могут постепенно укрепить репутацию вашего бренда и способствовать росту продаж.

Чем больше клиентов вы сможете конвертировать, тем больше у вас будет возможностей для генерации нового пользовательского контента. При эффективном использовании, контент от пользователей может стать ценным активом, который по-прежнему высоко ценится маркетологами.

Разработайте комфортный покупательский путь

Для повышения эффективности продаж через рекламу на Facebook* важно минимизировать любые препятствия на пути покупателя.

Начните с организации привлекательного и удобного для навигации магазина на Facebook* и Instagram*. Эти платформы служат в качестве вашей виртуальной витрины, поэтому следует придерживаться лучших практик: подчеркивайте ваши наиболее популярные товары, оптимизируйте страницы товаров и используйте функцию тегов для упрощения покупок, повышая тем самым конверсии.

Также рекомендуется применять торговые кампании Facebook* Advantage+, которые предоставляют возможность динамического тестирования и оптимизации творческих подходов для достижения лучших результатов.

Кроме того, убедитесь, что ваш сайт удобен и интуитивно понятен в использовании. Когда посетители переходят на вашу целевую страницу, они должны легко навигировать по сайту, изучать различные товары и совершать покупки быстро и без проблем.

Создав комфортный и понятный путь покупки, вы значительно увеличиваете шансы на успешные конверсии через рекламу.

Реализуйте кампании динамической креативной оптимизации и индивидуальной настройки для улучшения персонализации

В 2024 году, если вы еще не применяете динамическую креативную оптимизацию (DCO) и индивидуально настроенные Tailored кампании на Facebook*, настоятельно рекомендую включить их в свою стратегию.

Кампании DCO и Tailored дают возможность тестировать широкий спектр рекламных вариантов в масштабах. Алгоритмы Facebook* автоматически комбинируют разнообразные креативные элементы, такие как изображения, видео, призывы к действию, для определения наиболее эффективных комбинаций.

Однако цель здесь не просто в оптимизации вашей рекламы на Facebook* для улучшения конверсий, а в расширении персонализации.

Вместо запуска универсальной рекламы и ожидания результатов, эти кампании позволяют автоматически адаптировать ваш контент к интересам и поведению вашей целевой аудитории.

Например, если пользователь недавно просматривал конкретный продукт на вашем сайте, вы можете настроить рекламу таким образом, чтобы показывать этому пользователю именно этот продукт и сопутствующие предложения. Это значительно повышает релевантность вашей рекламы и вероятность конверсии.

Таким образом, кампании DCO и Tailored являются эффективным способом масштабирования рекламных усилий на Facebook*, при этом сохраняя их индивидуальность и целенаправленность, поэтому не упустите возможность протестировать эти стратегии в новом году.

Применяйте стратегию таргетинга на широкую аудиторию для активизации алгоритма Facebook*

Расширение параметров таргетинга на Facebook* может кардинально улучшить эффективность ваших рекламных кампаний, изменяя привычные методы.

Этот подход может показаться слишком обобщенным, однако даже небольшое изменение в настройках таргетинга может оказать значительное влияние на конверсии.

Хотя Facebook* предлагает широкие возможности для детального таргетинга, слишком узкая фокусировка на нишевой аудитории может, наоборот, снизить эффективность кампании. Алгоритм Facebook* требует достаточного охвата для тестирования различных групп аудитории, оптимизации и накопления данных. Чем шире охват, тем больше информации собирается платформой, что ключевым образом влияет на повышение ROI.

Вместо сильного сужения вашей целевой аудитории на Facebook*, рекомендуется применить терпеливый подход. Начните с более обширного таргетинга, позвольте процессу обучения развернуться и дайте алгоритму больше возможностей для идентификации наиболее важных для вашего бренда сегментов аудитории.

Заключение

Facebook* продолжает эволюционировать, и 2024 год определенно принесет новые вызовы, возможности и инновации для рекламодателей.

Учитывая эти тенденции и применяя эффективные стратегии, вы можете ожидать значительного успеха в текущем году. Хотя невозможно остановить изменения в экосистеме Facebook*, вы можете опережать конкурентов, адаптируясь к новым реалиям и принимая инновационные подходы.