Почему диверсификация полезна для бизнеса

В современном бизнесе диверсификация является одним из ключевых элементов успешной стратегии. Она позволяет организации уменьшить риски, связанные с концентрацией на одном направлении деятельности, а также реагировать на изменяющиеся условия рынка и потребности клиентов. Диверсификация играет важную роль в обеспечении стабильности бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Рассказываем, почему диверсификация положительно влияет на бизнес.

Концепция диверсификации

Концепция диверсификации является важной стратегической составляющей для бизнеса. Она заключается в расширении деятельности компании путем включения в свою деятельность новых продуктов, услуг, рынков или отраслей. Цель диверсификации — распределить риски, увеличить устойчивость и улучшить финансовую производительность компании.

Основной принцип диверсификации состоит в том, чтобы компания разнообразила свою деятельность и не зависела только от одного источника доходов. Для достижения этой цели существует несколько форм диверсификации:

• Горизонтальная диверсификация, которая заключается в расширении бизнеса по географическому признаку или путем добавления новых продуктов/услуг в уже существующую линейку.
• Вертикальная диверсификация, когда компания расширяет свою деятельность на другие этапы производства или дистрибуции, чтобы контролировать всю цепочку поставок.
• Конгломератная диверсификация, которая заключается в расширении деятельности компании на новые отрасли, не связанные с ее текущей деятельностью.

Преимущества для бизнеса

Снижение риска. Распределение ресурсов и инвестиций между различными отраслями и рынками помогает компании уменьшить зависимость от одного конкретного сектора или клиентской группы. В случае снижения спроса или неудачных инвестиций в одной области, другие сегменты бизнеса могут оказаться более устойчивыми и сохранить доходы компании.

Повышение устойчивости компании в сложных рыночных условиях. При наличии разнообразных продуктов и услуг, компания может приспособиться к изменяющимся требованиям и предпочтениям потребителей. Кроме того, компания, имея присутствие на разных рынках или в разных регионах, получает возможность взаимодействовать с различными клиентами и извлечь выгоду из синергии между различными бизнес-юнитами.

Реальные примеры успешного применения

General Electric

В начале 2000-х годов GE была известна в основном как производитель электрического оборудования. Однако, с течением времени компания расширила свою деятельность, приобретая различные компании в области финансовых услуг, здравоохранения и технологий. Благодаря диверсификации GE смогла улучшить свою финансовую стабильность и устойчивость к рыночным колебаниям.

Сбер

В начале 2020 года, монополистические кампании стали трендом, в связи с чем Сбер за эти 3 года запустил: доставку продуктов, маркетплейс, сервис для поиска работы и портал для аренда и покупки недвижимости.

Amazon

Изначально Amazon была онлайн-книжным магазином. Однако, компания активно исследовала новые рынки и расширила свою деятельность на продажу электроники, одежды, продуктов питания, облачных вычислений и других товаров и услуг. Благодаря такому разнообразию бизнес-направлений, Amazon смог укрепить свою финансовую позицию и стать одним из самых крупных розничных и технологических гигантов в мире.

Когда диверсификация играет в минус

• Недостаточное понимание рынка и прогнозирование его трендов, что может привести к неправильному выбору направлений диверсификации. Кроме того, финансовые риски также являются значимым фактором, поскольку процесс диверсификации требует значительных инвестиций и может сопровождаться нестабильными доходами в начальный период.
• Слишком сильное распыление ресурсов. Распределение ресурсов для разных бизнес-направлений может привести к снижению эффективности в каждой отдельной области, что может быть нежелательным для компании, особенно если у нее есть отличительная конкурентная преимущество в определенной сфере.
• Диверсификация может потребовать от компании дополнительных усилий в области управления и координации различных бизнес-направлений. Компания может столкнуться с проблемами в области управления персоналом, коммуникации и согласования стратегических целей между разными подразделениями.

Однако, несмотря на эти потенциальные риски и проблемы, существуют стратегии, которые помогут компаниям снизить риски и эффективно управлять диверсификацией. Важно провести тщательный анализ рынка и конкурентной среды, чтобы правильно выбрать направления диверсификации, основываясь на фундаментальных данных и релевантных исследованиях. Также критически важно установить четкие стратегические цели и KPI для каждого бизнес-направления, чтобы эффективно ориентироваться на достижение целей.

Коммуникация и координация между различными бизнес-направлениями также играют важную роль в успешной диверсификации. Эффективная система управления и информационные потоки между подразделениями помогут обеспечить согласованность стратегических целей и действий. Кроме того, управление персоналом и развитие соответствующих навыков и компетенций становятся еще более значимыми в условиях диверсификации.

Методы диверсификации

• Адаптация. Новые направления запускают на основе имеющегося производства и/или каналов сбыта. Компания получает возможность без больших вложений увеличить свой ассортимент и доход.
• Экспансия. Компания осваивает новые рынки: разрабатывает новый продукт, организует его производство, открывает точки продаж.
• Поглощение. Это выкуп другой компании: менее успешной, меньшей по размеру, но с большим потенциалом продукта. Все активы поглощенной компании уходят новому владельцу.
• Слияние. Объединение одинаковых по доле рынка, капиталу и бизнес-возможностям компаний. Процесс характерен для предприятий, которые работают в одной и той же отрасли.
• Присоединение. Процесс, при котором компания входит в состав другой, но при этом продолжает работать самостоятельно. За ней остаются текущие процессы, но важные управленческие решения принимает организация-покупатель.
• Инвестиции. Компания финансирует другие организации, чтобы получать долю от их дохода.

Заключение

Диверсификация в бизнесе оказывает значительное влияние на успех и устойчивость компании. Она позволяет снизить риски и увеличить возможности для роста и развития. Диверсифицированный бизнес порождает новые источники дохода, а также обеспечивает защиту от возможных потерь в зависимости от отдельных сегментов рынка или отдельных продуктов/услуг. Благодаря диверсификации, компании могут выйти на новые рынки, привлечь новых клиентов, а также использовать синергии между различными отраслями.