Аналитика маркетплейсов: платные и бесплатные сервисы для анализа

Аналитика маркетплейсов — важная составляющая для увеличения продаж. До создания своего магазина нужно проверить рынок на конкурентность, выбрать трендовые товары. Для действующего магазина нужен анализ продаж и количество товаров на складе. Все это делают сервисы аналитики маркетплейсов. В статье разберём платные и бесплатные сервисы аналитики и поговорим о профессии «Аналитик маркетплейсов».

Внешняя и внутренняя аналитика маркетплейсов

Каждый сервис поддерживает обе составляющие и помогает продавцам на важные вопросы их бизнеса. Поговорим о каждой из видов аналитики подробнее:

• Внешняя аналитика. Это анализ рынка, который использует сбор данных по продавцам на разных площадках. Позволяет выяснить анализ продаж конкурентов на маркетплейсах, количество конкурентов, финансовые обороты рынка внутри бренда, категории или конкретного товара.
• Внутренняя аналитика работает с собственными товарами. Помогает определить рентабельность каждого товара, вовремя планировать закупки, увеличить продажи и сократить расходы, экономить время и проводить анализ продаж на маркетплейсах.

Аналитика Вайлдберриз: лучшие онлайн-сервисы

В этом разделе мы поговорим про лучшие сервисы аналитики Wildberries(в соотношении цена/качество) и разберём платные и бесплатные аналоги.

Платные сервисы аналитики для Вайлдберриз

Функционал платных сервисов всегда шире, чем у бесплатных. При финансовой возможности рекомендуем выбирать один из нижеприведённых сервисов.

Mpstats

Сервис аналитики Wildberries и Ozon. Сервис периодически проводит обучающие курсы по аналитике маркетплейсов с актуальной информацией. Минимальный тариф: 4 800 р/м.

Внешняя аналитика

• Потенциал товара/ниши.
• Актуальные тренды и сезонные товары.
• Анализ подкатегорий.
• Анализ сегментов цен.
• Работа с конкурентами.
• Самые продающиеся товары.
• История карточек товара по позициям и изменениям.
• История запросов карточки.
• Товары из категории «Похожие».
• Рейтинги брендов/поставщиков.

Внутренняя аналитика

• Расчёт поставок.
• Информационная сводка по товарам.
• Сравнения продаж/возвратов в разные периоды.
• География заказов.
• Данные о продажах.

Marketguru

Комплексная аналитика Wildberries и Озон. Площадка организовала обучающий курс в MarketGuru Academy, который проводят лидеры рынка на основе своего опыта. На курсе рассматривается аналитика продаж на маркетплейсах, варианты оптимизации сегментов бизнеса и многое другое. Минимальный тариф от 5 633 р/м.

Внешняя аналитика

• Артикульный анализ.
• Анализ брендов, селлеров, категория.
• Аналитика поиска на Вайлдберриз.
• Анализ внешних поисковых запросов.
• Отслеживание товаров.

Внутренняя аналитика

• Контролирование поставок.
• Работа с оплатами.
• Работа с имеющимися товарами.
• Список продаж/заказов.
• Работа с возвратами.
• География продаж.

Маяк: аналитика маркетплейсов

Сервис аналитики для Вайлдберриз и Озон. Сбор данных осуществляется из открытых источников, информация затрагивает внешнюю и внутреннюю аналитику. Есть расширения для Google Chrome и телеграм бот. Минимальный тариф: 2 990 р/м. Сервис аналитики Маяк гарантирует возврат денег в течение 14 дней после оплаты.

Внешняя аналитика

• Анализ брендов, категорий, продавцов.
• Аналитика конкурентных поисковых запросов.
• Аналитика цен по товарам.

Внутренняя аналитика

• Работа с остатками товаров на складах.
• Денежные движение: выручка, обороты, рентабельность.
• Расчёт поставок.

Market papa

Многофункциональный сервис для работы с Вайлдберриз. Кроме работы с аналитикой поддерживает функцию автоматического управления рекламными компаниями WB.

Под «управлением рекламы» имеется в виду экономия денег рекламодателя за счёт отслеживания цен на аукционе. Когда конкуренты повышают цену, чтобы находиться на верхних позициях поиска WB — Market Papa сразу перебивает ставку. Также сервис может и понижать цену, если между вашей ставкой и самой высокой ставкой конкурента есть «зазор». Это позволяет всегда быть на верхних позициях и не переплачивать площадке. Минимальный тариф: 4 193 р/м.

Внешняя аналитика

• Отчёты по бренду(выручка, продажи, заказов и возвратов).
• Аналитика товаров поставщиков.
• Артикульный анализ по поставщикам.
• Анализ ключевых слов для оптимизации карточек.
• Категориальный анализ.

Внутренняя аналитика

• Недельный отчёт по заказам, продажам и остаткам.
• Аналитика по статусам продаж и заказов.
• Отчёт по товарам(количество, цена, прибыль, комиссия, логистика и хранение).

Бесплатные сервисы аналитик WB

Shopstat

Бесплатная аналитика Озон и Вайлдберриз. Из-за сжатого функционала позволяет сделать лишь поверхностный анализ данных. У Shopstat есть свой телеграм-бот, который отслеживает свободные поставки в WB и Ozon. Также присутствует расширение для браузера Chrome. Благодаря интуитивному интерфейсу бесплатный сервис аналитики маркетплейсов «Shopstat» подойдёт для новичков.

Из внешней аналитики присутствует только поиск ниши, а во внутренней есть анализ продаж, хранение информации о продажах/ценах и категориальная статистика.

Wblikebot

Помощник для поставщика на WildBerries. Создатели бота планируют расширять функционал: биржа услуг для поставщиков, уведомления о заказах, автовыкупы. На данный момент в боте реализовано:

• Аналитика товаров на вайлдберриз(слежение за позициями).
• Проверка позиций товара по ключевым фразам.
• Обмен выкупами.
• Обмен лайками между брендами.

Сервисы аналитики маркетплейсов

В этом разделе собраны сервисы, работающие с 3 и более маркетплейсами. Эти агрегаторы аналитики больше подходят для тех, кто хочет масштабироваться на другие площадки и видеть данные по каждой из них централизованно.

SellerFox

Поддерживается аналитика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress и KazanExpress.

Внешняя аналитика

• Самые прибыльные товары по выручке.
• Категории с наибольшим спросом.
• Трендовые товары с наибольшим приростом продаж за выбранный период.
• Ниши с наименьшей конкуренцией.
• Статистика брендов и отдельных продавцов.

Внутренняя аналитика

• Статистика продаж и советы по увеличению роста продаж.
• Остатки товара.
• Отчёты по выбранным метрикам.

Все данные по маркетплейсам доступны за последний год. Максимальное количество запросов в день: 2 500. Минимальный тариф: 5 499 р/м.

Moneyplace

Какие маркетплейсы анализирует: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress, KazanExpress.

Внешняя аналитика

• Смарт анализ ниш.
• Анализ ключевых запросов.
• Анализ категорий.
• Анализ селлеров.
• Анализ брендов.

Внутренняя аналитика

• ABC и XYZ анализ.
• Прибыльность магазина.
• Расчёт поставок.
• Данные склада.

Отдельной услугой сервис предоставляет курс по аналитике. Бесплатная помощь специалиста сразу после оплаты. Минимальный тариф: 3 990 р/м.

Marketplaceanalytics

Анализирует Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, Lamoda. Есть возможность строить динамические графики сравнения по разным метрикам. Из интересных функций есть рейтинг товаров площадки в разрезе категорий, артикула, модельного ряда и так далее. Минимальный тариф: 10 000 р/м

Внутренняя аналитика

• Продажи продуктов в разных городах.
• Рентабельность продуктов.
• Работа с возвратами.
• Эффективность рекламы.
• Интеграция с МойСклад.

Sellerstats

Сервис анализирует Яндекс.Маркет, Озон и Вайлдберриз. Благодаря плагину для браузера пользователь может смотреть данные прямо на страницах маркетплейсов. Интуитивный интерфейс подойдёт как для профессионалов, так и для новичков. Минимальный тариф:

Внешняя аналитика

• Аналитика данных по товарам.
• Категориальный анализ любых сегментов.
• Работа с конкуретнами.
• Аналитика по брендам.
• Подбор ниши.

Внутренняя аналитика

• Отчёты по поисковым запросам внутри маркетплейса.
• Отслеживание товаров, продавцов и категорий.
• Аналитика продаж и прибыли по товарам.
• Централизованная API интеграция по всем маркетплейсам.

Профессия аналитика маркетплейсов

Аналитик маркетплейсов — специалист, который помогает сделать бизнес селлер эффективнее с помощью переработки данных о товарах, конкурентах, нишах, поведенческих факторах и так далее. Его задача: дать селлеру готовые инструкции по развитию бизнеса. После изучения графиков, цифр, инфографики и таблиц, аналитик делает выводы, которые помогут селлеру увеличить продажи товаров на маркетплейсе.

Чем отличается аналитик и менеджер маркетплейса

• Менеждеры. Работают конкретно с товаром: просматривают поставки, создают карточки товаров, проводят маркировку, регистрируют магазин и так далее. Их задача: сделать так, чтобы магазин выглядел соответствующе.
• Аналитики. Работают с цифрами и финансовой составляющей. Изучают ниши и рынки, чтобы определить стратегию развития магазина и увеличивать прибыль. Их задача: сделать так, чтобы магазин зарабатывал больше.

Заключение

Задача любого бизнеса — увеличить свою прибыль и масштабироваться к новым цифрам. В текущих реалиях высокой конкуренции без средств аналитики это сделать невозможно. Чтобы сам селлер занимался более важными вещами, лучше нанять аналитика маркетплейсов и делегировать ему эту часть обязанностей.