RU
EN
Ни для кого не секрет, что TikTok является отличным источником платежеспособного трафика. И если вы только начинаете интересоваться запуском рекламы на этой платформе или уже даже активно с ней работаете, вам будет полезно узнать как улучшить ее отдачу. В данной статье мы собрали основные правила анализа и оптимизации рекламы в TikTok.
При анализе нужно опираться на KPI (например CV, CR, CPA)
Пожалуй, самое первое с чего должен начинаться анализ любой рекламы — это определение вашего KPI. Для тех кто не в курсе, KPI (от англ. Key Performance Indicators — Ключевые Показатели Эффективности) — показатели, по которым измеряется успех маркетинговой кампании. Кстати, вам может быть полезен наш словарь, в котором мы объяснили обозначение всех аббревиатур и сложных слов. Это могут быть, например, количество конверсий (CV — ConVersion), коэффициент конверсий (CR — Conversion Rate), стоимость привлечений (CPA — Cost Per Actrion) и т.д. Именно ради этих целей вы и запускаете рекламу, а значит и при анализе должны на них опираться. При этом вам нужно конкретно понимать какое количество средств вы готовы потратить на привлечение конверсии (или достижения любого другого показателя). Эти расчеты делаются на основе того, сколько денег вы готовы потратить на привлечение клиента.
Анализ лучше делать с помощью трекера
Конечно, некоторые из показателей можно отслеживать и в самом кабинете TikTok Ads, однако трекер даст вам более целое и точное понимание картины. Если вы еще не определились какой трекер использовать для арбитража, то можете ознакомиться с нашей подборкой лучших трекеров 2021. Также вы можете использовать Яндекс Метрику или Google Analytics, если вы установили их на сайт/лендинг, на который ведете потенциальных клиентов.
UTM-метки
Для того, чтобы была возможность анализировать нужные параметры в любых рекламных каналах, вы должны размечать все ссылки UTM-метками. С помощью них вы будете прокидывать данные о рекламной кампании, группе, креативах, таргетингах и о многом другом. Так вы сможете сначала осуществлять базовую аналитику, то есть отслеживать насколько эффективны в сравнении друг с другом разные рекламные каналы. Например, специалисты по платному трафику делают аналитику следующим образом: они сначала смотрят статистику за определенный промежуток времени в TikTok Ads и определяют вписывается ли она в KPI. Затем просматривается трекер, затем Google Analytics или Яндекс Метрика. Если все впишется в KPI (или же нет), то специалист начнет сравнение того, какой канал трафика отрабатывает лучше. Таким образом, станет понятно чему стоит уделять особое внимание, что работает эффективнее и куда нужно перераспределять бюджет. В дальнейшем вы сможете уже «закапываться поглубже» и делать аналитику по половой или возрастной структуре, по конкретным таргетингам, креативам и т.д.
tCPA — реалистичное значение
Если при создании рекламных кампаний вы ориентируетесь на конверсии, то целевой показатель target CPA обязательно нужно указывать реалистичным. Допустим, стоимость привлечения одной заявки по другим каналам трафика выходят 1,5 тысячи, а вы укажете показатель tCPA в 500 рублей. Но так как этот показатель является нереалистичным система, скорее всего, не сможет вообще оптимизироваться. А если же вы поставите значение в 1,5 тысячи рублей, а затем постепенно начнете снижать цифры до 1300, 1200, 1100 и т.д., то велика вероятность, что система подберет для вас нужную аудиторию и оптимальный вариант цены.
Сильно не занижаете дневной бюджет
В идеале дневной бюджет должен быть в 10 раз больше, чем tCPA, учитывая по рекламной кампании. Это, конечно, не главное условие, но в идеале должно быть так. Данное решение дает алгоритму понять, что вы действительно можете позволить системе проводить тесты. И во время Learning phase (время обучения, фаза обучение) система сможет работать действительно правильно и показывать ваши креативы на совершенно разные сегменты аудитории для того, чтобы понять, кто будет конвертироваться лучше.
Learning phase = 50 конверсий
Теперь поговорим о «фазе обучения», про которую мы упомянули выше. Learning phase продолжается пока кампания не наберет 50 конверсий. Это период, когда алгоритмы подстраиваются под ваши показатели target CPA и KPI, которые вы назначили при настройке рекламы. Системе нужно накопить определенное количество данных перед выполнением задач. Во время обучающей фазы рекомендуется ничего не изменять в рекламной кампании. Не проводите настройку значимых значений, не изменяйте рекламные креативы. Намного лучше будет просто дать алгоритмам подстроиться под рекламу.
Примерно 20 конверсий за 10 дней
Если за 10 дней вы не смогли получить 20 конверсий, значит Learning phase либо не закончится корректно, либо не закончится вообще. Поэтому в случае плохих результатов начинайте оптимизацию. Для начала попробуйте рассмотреть рекламные креативы. Добавьте новое крео в новую группу при тех же самых условиях и посмотреть как оно будет отрабатывать. Возможно, креатив просто не сработал и не подошел аудитории, поэтому изменять какие-либо параметры или tCPA не имеет смысла. В других случаях, можете изменить таргетинг (сделать его пошире), изменить бюджет, изменить tCPA, а затем проследите чего сможет достичь система.
На стоимость клика влияет досматриваемость и CTR (от англ. Click-Through Rate — показатель кликабельности)
Действительно, если у вас будет высокий CTR, то у вас будет снижаться и цена клика.
Поэтому следите и собирайте статистику по вашим рекламным кампаниям, чтобы потом на ее основе выделять и корректировать на нужный вам сегмент аудитории. Потенциальные клиенты будут хорошо взаимодействовать с вашими креативами. Они будут кликать, лайкать, комментить ваши объявления.
Если заметили выгорание аудитории, попробуйте перезалить ваши креативы
Вообще, обновлять креативы рекомендуется каждую неделю, так как именно за этот промежуток времени происходит выгорание. Но намного лучше смотреть по ситуации — если вначале все хорошо, а затем вы замечаете постепенный спад, то можете просто это крео перезалить в новую группу.
Новые креативы — новые группы
Вообще, лучше не только для перезаливаемых креативов создавать новые группы, но и для всех новых делать также. Такое правило соблюдается для того, чтобы алгоритм все заново под них пересчитывал и начинал новое тестирование.
Персонализируйте креативы
Если вы запускаете рекламу на очень широкую аудиторию и замечаете определенную тенденцию — обязательно используйте это. Например, мужчины 20-26 лет конвертятся на ваше предложение лучше остальных, следовательно можно сделать под них определенную персонализацию. Ведь, разная аудитория по-разному реагирует на разные триггеры, картинки, музыку и креативы в целом.
Собирайте сегменты аудиторий и используйте технологию Look-alike
Собирайте сегменты аудитории и стройте look-alike. Для этого нужно анализировать аудиторию на основе запущенных рекламных объявлений и потом нацеливать свою последующую рекламу на тех, кто похож на пользователей, которые уже проявляли интерес к вашим объявлениям. Ваши первоначальные предположения даже по социально-демографическим характеристикам могут быть неверными, поэтому все гипотезы нужно проверять и смотреть, кто действительно будет у вас конвертится, кто будет приносить вам деньги. Аудитория look-alike также поможет и алгоритмам находить для вас потенциальных лидов.
На этом все. Мы рассмотрели основные моменты для анализа и оптимизации рекламных объявлений. Надеемся, что данная статья поможет улучшить ваши результаты. Удачи!
Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
