Оффер: описание, характеристики и правила выбора

Все рекламные предложения по-разному оплачиваются и конвертятся. Чем оффер сложнее, тем больше за него платят. И, конечно, если оффер «легкий», то платят меньше.

Условия оффера

Таким образом, например, вы имеете знания и понимания целевой аудитории, акаунты в партнерских сетях, а также какой-то бюджет на тестирование и слив. На что обращать внимание, когда выбираете оффер? В личном кабинете ПП можно открыть карточку, содержащую описания и условия. В ней нужно проверить:

• Целевые действия. Одна из основных характеристик. Для того, чтобы пользователь получал вознаграждение, рекламодатель должен выплачивать тебе деньги.
• Ставка. Размер комиссии, которую начисляет партнерская программа или сеть за выполнение привлечённым пользователем целевого действия.
• Вертикаль. Один из вариантов фильтра для быстрой выборки офферов. Выбирая вертикаль в личном кабинете, можно увидеть все все продукты под гемблинг, беттинг, нутру и другие вертикали.
• Требования к источникам. Это список разрешённых типов трафика, который принимает рекламодатель. Изучите её, чтобы впустую не слить свой бюджет.
• Холд. Срок мониторинга качества вашего трафика от рекламодателя.
• EPC (иногда eCPC). Это показатель заработка с одного клика. При этом он должен быть намного выше затраты на привлечение клиента.
• CR. Уровень конверсии. Цифры показывают количественное отношение посетителей, совершивших необходимые целевые действия, ко всем посетителям.
• Промо материалы. Практически каждому клиенту предоставляются баннеры, ленты, прелинки и прочие творческие материалы, которые могут быть использованы для начала рекламной кампании. Нужно посмотреть, как они подготовлены хорошо. Выберите как минимум 2-3 для проведения сплит-теста.
• Информация по таргетингу (ГЕО, устройства, портрет ЦА и т.д.). По сути это требование рекламодателя для посетителей, которых вы привлечете. Для того чтобы они точно соответствовали условиям офффера, они должны соответствовать вашему трафику.
• KPI. Дополнительное требование к эффективности траффика. К примеру, привлеченные пользователи не только должны зарегистрироваться в БК и ввести минимальную сумму депозита, но также должны отыграть определенную сумму и несколько раз пополнить счет и так далее.
• Капы. Это ограничение количества конверсий в сутки. Рекламодатель может его выставлять на оффере с простой проливкой. Например, в день не более 100 приложений. Можно и налить на 1000 инсталов, но выше капы не оплатят.
• Тестовый лимит. Это, по сути, ограничение количества конверсии, позволяющее рекламодателям оценить качество и эффективность вашего траффика. Например, привлекаете в БК 100–200 игроков, начинают ставить. Рекламодатель смотрит как ведут себя пользователи. Если качественный трафик, то тебе откроют полный доступ к офису или даже увеличат ставки.

Как определить, в каких партнёрских программах и сетях представлен оффер? В этом будет помогать агрегатор. Так, например, OfferVault. Задать фильтры по названию, вертикаль или ГЕО для просмотра доступных предложений. Это позволит сэкономить время, а не ручные поиски в личном кабинете или запросы персонального менеджера.

Нужно ли обращаться к персональному менеджеру?

Конечно да. Это значит, что персональный менеджер должен помочь партнерской программе или сети зарабатывать. А значит посоветует оффер, который будет хорошо «заходить» в вашу целевую аудиторию.

Также менеджер может предоставить подробные сведения о других льющих аффилиатах, или делиться статистикой партнеров по конкретному веб-узлу, рекомендовать рекламные и промо-материалы.

Советы и рекомендации

• Проверьте работу технической службы и колл-центра рекламодателя. Поставить себя на позицию клиента, которого Вы привлекли на рекламный лендинг. Если он не дождется звонка оператора call-центра — конверсии не будет. То же самое касается и других вертикалей: где требуется помощь и консультация от рекламодателей, то она должна быть быстрой и правильной.
• Протестируйте платежные системы. В зависимости от ГЕО оффера, к продукту необходимо подключить все популярные платежи в конкретном регионе. Если привлеченный пользователь перешел на лендинг, но не сумел внести депозит и оплатить покупку, значит, слив вашего бюджета в минус.
• Проследите статистику оффера, а также скорость его обновления. Чем больше вы получите от партнерской программы информацию о конверсии вашего трафика, регистрации, депозитах и так далее, тем лучше. Таким образом, Вы сможете быстро оценить эффективность кампании или источника.
• Сравните одинаковые офферы в разных партнёрских сетях. Обратите внимание на своеобразный A/B-тест одного и того же предложения. Чтобы упростить работу, вы можете составить таблички с основными свойствами. В конце концов, вы и офффер подробно изучали и легко сможете найти лучшее условие.
• Проанализируйте существующие промо-материалы от рекламодателей. Промо должно не только привлекать внимание пользователей. Они должны периодически обновляться, потому что любой творческий процесс со временем «выгорает». Еще один плюс — возможность подбора промо-материалов для ваших идей и запросов.
• Примите во внимание сезонность. По вертикали, на которой вы планируете работать, может сыграть важную роль сезонность. Например, в e-comm некоторые товары востребованы больше весной или в новогоднюю ночь — а в остальное время года на них не заработать.
• Узнайте возраст оффера. Практически каждое предложение обладает свойством устаревать: то что было «на хайпе» вчера, сегодня и завтра, может утратить интерес пользователей. Например, офферы на многопользовательские игры. В пике популярности они находятся максимум год или два, а затем теряют аудиторию. Такая ситуация может произойти в любом направлении, если это действительно не крупные бренды, занимающиеся самостоятельным продвижением.

Вывод

Выбор оффера напрямую сказывается на потенциальном заработке арбитражника или медиабайера. Поэтому рекомендуется обязательно использовать агрегаторы офферов, создавать учетные записи в разных партнерских сетях, программах, для того, чтобы можно было сравнить условия, выбрать лучший вариант. Напомним, чем более тщательно подготовить рекламную комнату, тем меньше бюджетов потеряешь.