RU
EN
Скандалы, интриги, расследования, тайны и «главные помощники» от редких заболеваний — тот еще шок-контент. И как бы оно не казалось на первый взгляд, порой это самый работающий вариант для достижения хороших результатов от рекламы. Однако, как и во всём, необходимо четко знать какова же работа с шокирующим контентом? Пожалуй, сегодня хорошее время, чтобы разобраться с этим, не так ли?
Что такое шок-контент или шокирующая реклама?
Думаю, ни для кого не станет чем-то новым такие заголовки как: «Срочные новости! Малышева раскрыла секрет вечного стояка. Стоит всего 2 раза в сутки» или «Что стало с Илоном Маском после покупки амулета от безденежья». Так вот, именно это, отчасти и является тем самым, интересным нам сегодня, шок-контентом.
Но, если говорить более профессиональным языком, а не на языке примеров, то шокирующая реклама – разновидность маркетинга, в которой целенаправленно используются пугающие, оскорбительные или грубые изображения и тексты. Как показывают многочисленные исследования, шок-контент запоминается пользователю намного лучше и быстрее, нежели другие варианты рекламы.
Так почему шок-контент привлекает внимание пользователя?
Предупрежу еще в начале, не стоит сразу склоняться к проблемам с психикой. Люди скорее склонны проявлять интерес к такого рода контенту, благодаря новым испытываемым эмоциям. Ничему больше. Вполне вероятно, что данные эмоции или чувства, с ними связанные, они никогда бы не позволили себе прожить в реальной жизни. Поэтому, оставаясь с чувством мнимой безопасности один на один, переживают их в сети. Как ни крути, но увидев рекламу острого содержания человек испытывает, в первую очередь, резкий прилив адреналина.
Также, второй причиной проявления интереса является сама сущность любого из нас. Мы любопытны. А заголовки вроде: «Посмотрите как она похудела», Узнайте, что было дальше…» — легко разжигают это чувство. И вот ваши пальчики ловко жмут на «посмотреть» или «перейти», а дальше всё как в тумане.
За/Против шокирующей рекламы
Конечно, как и любой тип рекламы, шок-реклама имеет свои весомые плюсы и не менее весомые минусы. Мы не стали расписывать их все подробно, так как и перечисления, в данном случае, более чем достаточно.
ЗА:
- Более чем вероятный очень высокий CTR
- Высокая вероятность «вирусности» вашего контента
- Запоминающийся заголовок и баннер
ПРОТИВ:
- Оскорбление чувств «верующих» или любого пользователя всемирной сети. В зависимости от того, что за заголовок и баннер вы крутите.
- Вероятный высокий процент отказа
- Ущерб имиджа площадки размещения, благодаря чему (см. следующий пункт)
- Далеко не все площадки готовы работать с данным типом рекламы
Шокирующий подход довольно часто используется в социальной рекламе. Считать это за минус или за плюс — ваше дело, но факт остается фактом.
Какие эмоции вызывает шокирующий контент?
Спектр эмоций, вызываемый шокирующей рекламой словно радуга или палитра сумасшедшего художника. Цветов слишком много. Эмоций также, благодаря такому сильнейшему воздействию. В целом, выделить основные, самые часто встречаемые, довольно легко.
Страх
Страх, как эмоция, является одной из самых сильных, способных в корне менять модель поведения. Например, детские страхи и фобии, страхи на уровне подсознания — являются актуальной каждодневной проблемой почти каждого человека. Правильно воздействуя на них каждый маркетолог получает чуть ли ни пульт управления. Чаще всего (и, одновременно, выигрышнее всего) использовать осуществление или последствия определенного характера от страха, которых, конечно же, можно было бы избежать, с помощью рекламируемого продукта.
Ненависть
Ненависть — не менее сильный страх человека, способный довольно сильно и маневренно управлять им. Реклама в умелых руках маркетолога способна в два счета заставить вас кого-то ненавидеть, потом полюбить и ненавидеть обратно. Человеку свойственно ненавидеть просто получив нужную эмоцию в нужный момент. Даже если на эту ненависть не было ни малейшей причины или доказательства. Даже если вы не знаете объект своей ненависти, и даже когда вспомнить откуда пошло это негативное отношение вообще не представляется возможным.
Сострадание и грусть
И тут даже не в человечности дело, скорее с умению сочувствовать и понимать, что ужасы жизни могут случаться у всех. Именно поэтому, к счастью, не каждый сможет спокойно смотреть на страдающих детей, стариков или животных, видеть чью-либо беду или слушать трагический рассказ. Еще одно страшное оружие в руках маркетолога.
Дискомфорт, отвержение, отторжение
На мой, безусловно субъективный, взгляд самая легкая эмоция из всех перечисленных. При такой эмоции как дискомфорт и отвращение, граничащее с отторжением, шокирующей рекламы маркетологи всячески стараются нарушить зону комфорта человека. Главная их цель — сделать так, чтобы увиденное вызывало острую неприязнь, но при этом засело в голове надолго. Запомнилось.
Какой шок-контент не стоит публиковать?
В рамках законодательства есть небольшой, но понятный список что наверняка не стоит публиковать. Также есть и материалы, которые формально публиковать не запрещено. Но людям их не приятно читать, смотреть, встречать на просторах интернета и прочее.
Так, сюда можно отнести все то, что вызывает отвращение у читателя — фотографии, статьи, аудиозаписи разного характера, но описывающее или показывающее, например, двухголового ягнёнка. Или, как вариант, фотографии ноги в разрезе, или фото после ампутации ноги. Обычному обывателю этот контент может и навредить, в то время как готовящемуся к экзамену студенту-медику, наоборот, станет интересно. Поэтому, тут важно, чтобы вы понимали, на кого ориентирован ваш портал. Какой контент нужен вашей аудитории.
Используйте шок-контент для того, чтобы ответить на важные для вашей аудитории вопросы. Но не пытайтесь им привлечь пользователей на сайт. Это так не работает.
Где сегодня работает шок-контент?
Повторю выше сказанное, далеко не каждая площадка сегодня, к сожалению, разрешает использование рекламы такого характера. К примеру, соцсети ВКонтакте, Одноклассники и Facebook категорически запрещают размещать подобные материалы. Пробовать пройти модерацию — потратить зря время. Не больше. Также дело обстоит и в MT тоже выступает против. Но всё же есть один источник, где такой рекламы очень много и день ото дня всё больше. Конечно же, тизерные сети и витрины.
Например, в тизерных сетях использование шок-контента является одним из простейших способов добиться внимания пользователя. Рекламное объявление на такой площадке обычно состоит из изображения и провокационного заголовка. Довольно просто созданный креатив вполне может принести достаточное количество профита, в особенности — на первых порах.
В работе с тизерами яркие картинки привлекают внимание, а чудо-заголовки обещают излечить от всех болезней, даже выдуманных, открыть доступ к самому скандальному контенту или просто предлагают нечто нереальное, но супер выгодное и нужное.
Конечно, шок-контент — дело недобросовестное, поэтому многие тизерные сети также отрицают его, не допуская к себе. Но в таком случае помогают или изощренные подходы арбитражников или тщательный поиск площадки. Совсем скоро мы подготовим небольшой список тизерных площадок, принимающих шокирующую рекламу, дабы облегчить ваши поиски. Но пока можете сами поискать. Это несложно.
Что ж, в завершении хотелось бы отметить: работать с данным видом контента или нет, опять-таки, — выбор всегда остается за вами. Кому-то это представляется возможным и вполне интересным, а кому-то — напротив, обманом и мерзкой ложью. Но данная тема работает сегодня, работала вчера и, мы уверены, будет работать еще ни один день и год. Манипулируя эмоциональным фоном своей ЦА можно достичь неплохих, а порой и довольно хороших, результатов. Огромных вам охватов и высоких показателей CTR, с чем бы вы ни работали.
В случае оставшихся вопросов не забудь подписаться:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Так же рекомендуем к прочтению: Как соцсети нас отслеживают? — техническая сторона
