RU
EN
Ценность продукта играет порой ключевую роль в последующем успехе рекламной кампании. Поэтому мы решили поговорить сегодня именно о ее важности и нужности.
Что такое ценность продукта?
Ценность продукта заключается в его востребованности, актуальности и, что не мало важно, полезности для пользователя в решении его проблемы.
К примеру, если у вас имеется лишний вес, тратить деньги на протеиновый коктейль — дело дурное. А вот чудодейственные зеленые бобы прямой поставкой из Бангладеша с результатом за неделю — то, что нужно. Похудеть, имея в голове примерную дату хоть какого-нибудь результата или пить непонятный коктейль, не зная даже для чего? Ценность первого предложения явно выше, чем у второго.
Для чего нужна ценность?
- Как часто случается, на одного представителя целевой аудитории «нападают» сразу несколько арбитражников. В таком случае, выиграет тот, чей тизер будет наиболее четко отображать два пункта: положение дел в данный момент и максимально эффективный результат.
- Помимо этого, ценность необходима для привлечения внимания целевой аудитории. Досконально понимая свою аудиторию, ее боли и ценности куда проще составить рекламный текст, баннер, тизер, CTA и все прочее. А это значит, составить наиболее конвертящее и выгодное предложение для пользователя.
- Решение ежедневных проблем человека. Покупатель ищет решение проблемы, продукт и знание ценности решают ее.
Как понять ценность?
Для того, чтобы понять ценность выбранного оффера необходимо ответить сразу на несколько вопросов. Таких как:
- Какова целевая аудитория?
- Какие есть боли у потребителя?
- Как потребитель действует сейчас?
- Как потребитель принимает решения в данный момент?
Объясню на примере:
Какова целевая аудитория?
У вас всё тот же оффер на похудение, чудодейственные пилюли. Целевая аудитория, конечно же, женщины от 30 лет и выше. Со жгучим желанием скинуть всё лишнее.
Какова их главная проблема?
Лишний вес, ожирение, плохое настроение, непринятие себя, агрессия.
Как потребитель действует сейчас?
Ищут тренировки, рационы правильного питания, видео на Youtube, находятся в поиске быстрого и легкого метода похудения.
Как потребитель принимает решения в данный момент?
Импульсивно, под влиянием сиюминутного желания.
Как использовать эти ответы в деле?
На самом деле, мне кажется, что к данному моменту картинка о работе с ценностью сложилась у вас сама собой. Но вернее будет всё-таки остановиться и на этом моменте.
В-первую очередь, это, конечно же, помогает при создании более четких и полезных креативов. А также у вас появляется возможность наглядно и точно показывать то, как может один оффер решить боль потребителя и разрешить его, возможно главную, проблему. Что в свою очередь, увеличивает необходимость (ценность) в товаре в глазах пользователя.
Во-вторых, ценность арбитражнику поможет правильнее выбрать оффер в работу. В каком-то роде это даже важнее, чем пункт «во-первых». Понимание актуальных тематик офферов в контексте ситуации в мире, стране или отдельно взятом городе помогает выбрать рабочую стратегию, а, соответственно, и более выгодный для себя оффер. Например, в экономически сложной ситуации выгоднее всего выбирать офферы с большой скидкой, оформляя под них лендинги.
Ну и в-третьих, зная ценность оффера для целевой аудитории у вас получится более четко подобрать верные слова для манипуляции желаниями потребителя.
В случае оставшихся вопросов не забудь подписаться:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Так же рекомендуем к прочтению: Какой выбрать хостинг?
