CPA-сети: основные аспекты и выбор партнерской программы

Бизнес вкладывает значительные средства в рекламу, однако не каждый пользователь, просмотревший рекламу, становится потенциальным клиентом. Но существует метод, который позволяет платить только за конкретные целевые действия — это поиск веб-мастеров через CPA-сети. Такое партнерство предоставляет заказчикам возможность получать качественный трафик, а исполнителям — зарабатывать без ограничений.

Что такое CPA-сети

CPA (стоимость за действие) представляет собой модель взаимодействия между рекламодателем и веб-мастером, где последний помогает привлечь потенциальных клиентов на площадку партнера и получает оплату за выполненные действия.

CPA-сети представляют собой отличное решение для тех, кто не обладает достаточными навыками или возможностями самостоятельно продвигать товары или услуги через онлайн-рекламу. По средствам партнерских сетей, рекламодатель устанавливает связь с веб-мастером, который занимается запуском рекламных кампаний и привлечением клиентов. Часто CPA-сети используются в качестве дополнительного инструмента для увеличения трафика.

Отличие CPA-сетей от SEO состоит в том, что CPA-сети не гарантируют стабильных результатов. В то время как SEO — долгий и сложный процесс, поэтому компании часто предпочитают использовать CPA-сети. Такой подход может быть эффективным для продвижения недорогих и востребованных товаров или услуг. Важно помнить, что существует много сайтов с партнерскими программами, и на некоторых из них можно столкнуться с мошенничеством и низким профессионализмом. Поэтому необходимо тщательно выбирать партнеров и партнерские сети для сотрудничества.

Принцип работы CPA-сетей

CPA-сети функционируют по определенным правилам, которые регулируют поиск партнеров и генерацию трафика. Давайте рассмотрим, как работает CPA для участников процесса.

Участники

CPA-сети объединяют три основных стороны:

• Рекламодатели. Они размещают рекламные предложения и устанавливают условия для рекламной кампании, такие как географическое положение пользователей, источники трафика и оплата за конверсии.
• Веб-мастера. Это владельцы веб-сайтов или площадок, которые подключаются к рекламным офферам и настраивают рекламу, чтобы привлечь трафик.
• CPA-сеть. Она обеспечивает техническую поддержку процесса, предоставляет платформу для взаимодействия между рекламодателями и веб-мастерами, а также взимает комиссию за свои услуги.

Преимущества CPA-партнерок для рекламодателей заключаются в получении трафика и плате только за целевые действия. Веб-мастера предоставляют трафик, за который рекламодатели платят только в случае совершения желаемых действий, таких как регистрация, покупка, установка приложения, внесение депозита и другие действия, в зависимости от специфики предложения (например, для букмекерских контор может быть актуальным внесение депозита, а для образовательных сервисов — прохождение обучения).

Для каждого CPA-оффера рекламодатель устанавливает период «холда». Это время, в течение которого проверяется реальность и качество лида или клиента. Только после успешной проверки заказчик выплачивает вознаграждение веб-мастеру за качественный и целевой трафик.

Для веб-мастеров CPA-партнерок выгодно то, что им не нужно активно искать клиентов для сотрудничества, так как на площадке представлено множество предложений от рекламодателей. Веб-мастер может приступить к работе сразу после прохождения модерации его площадки.

Условия

Для того чтобы веб-мастер оценил выгоду и свои возможности, а рекламодатель получил нужный тип трафика, в оффере указываются условия сотрудничества. Рассмотрим основные разделы.

• Ограничения. Рекламодатели определяют, какие виды трафика не подходят для их предложения. Например, они могут запретить использование email-рассылок, упоминание их брендов, дорвейные страницы, мотивированный трафик и другие виды. Компании с серьезным имиджем часто не желают ассоциировать свой бренд с адалт-трафиком.
• CPA (Cost Per Action). Заказчик устанавливает несколько целевых действий и указывает стоимость за каждое из них. Например, для приложения это могут быть установки, регистрации и прохождение первого уровня игры, а для страховой компании — покупка полиса. Рекламодатель устанавливает холд, и после проверки лида веб-мастеру перечисляют оплату. Часто холд длится от одного дня до двух недель.
• Прогнозные метрики. На основе анализа текущих рекламных кампаний заказчики формируют показатели, которые помогают новым веб-мастерам оценить маржинальность предложения. К таким метрикам относятся:
  • eCPC (Effective Cost Per Click) — предполагаемая стоимость клика, при которой пользователи переходят на страницу продукта.
  • CR (Click Rate) — доля пользователей, совершивших целевое действие, от общего числа посетителей страницы.
  • AR (Approval Rate) — процент конверсий, которые заказчик считает целевыми и готов оплатить.

Основываясь на заявленных метриках, веб-мастеры могут приблизительно оценить доходы от участия в оффере. Например, при цене eCPC в 10 рублей и общем бюджете кампании 10 000 рублей, на сайт попадут 1000 посетителей. При CR 2% (то есть 20 человек совершат целевое действие), и AR 95% (19 из них будут оплачены), веб-мастер может рассчитать свою выгоду, умножив количество оплаченных пользователей на их стоимость. Если эта сумма превышает затраченный рекламный бюджет, то предложение будет прибыльным.

Веб-мастер находит подходящее предложение и подает заявку, указывая каналы трафика, которые он собирается использовать. Если условия устраивают и рекламодателя, и площадку, заявку одобряют, и начинают сотрудничество.

Виды партнерок и их особенности

Виды СРА-сетей:

• Адалт — специализируется на продвижении контента и услуг с тематикой 18+;
• Гемблинговая — фокусируется на предложениях основном азартных игр;
• Дейтинговая — ориентирована на предложения по регистрации в приложениях для знакомств;
• Игровая — ориентирована на продвижение игр и игровых приложений;
• Мобильная — занимается продвижением приложений для смартфонов;
• Общенаправленная — сочетает в себе все виды предложений, предоставляя широкий спектр продуктов и услуг для партнеров;
• Товарная — специализируется на предложениях по продаже определенных продуктов;
• Финансовая — специализируется на предложениях по кредитам, займам, картам и другим финансовым продуктам.

Различные цели в CPA-сетях

• CPL (плата за действие). Пользователь выполняет определенное действие на веб-сайте, например, заполняет заявку, и за это действие рекламодатель платит вознаграждение.
• CPA (плата за подтвержденный заказ). Пользователь выбирает определенный товар или услугу, осуществляет оплату, и после получения подтверждения от менеджера, рекламодатель выплачивает вознаграждение.
• CPS (плата за продажу). Применяется в основном для интернет-магазинов. Здесь рекламодатель получает вознаграждение только после того, как клиент подтвердит получение продукта или услуги.
• CPI (плата за установку). Этот тип цели используется разработчиками приложений. Рекламодатель платит за клиента, который скачивает и устанавливает программное обеспечение на свое устройство.

Преимущества и недостатки CPA

Для рекламодателя:

• Возможность планирования бюджета и выбора каналов трафика, а также независимый контроль над оплатой.
• Широкий выбор исполнителей и автоматическое отслеживание мошеннического трафика.
• Защита средств рекламодателя до окончания холда.

Однако, общение заказчика с веб-мастером происходит только через CPA-сеть, что может быть неудобно, если требуется быстрый контакт с исполнителем или отключение неэффективных площадок.

Для веб-мастера:

• Быстрая интеграция в работу без необходимости тратить время на переговоры и согласования деталей.
• Возможность долгосрочного сотрудничества при качественной работе.
• Потенциально неограниченная прибыль.

С другой стороны, у веб-мастера может возникнуть длительный старт, поскольку он самостоятельно оплачивает комиссию площадки и запускает рекламные кампании, что может привести к большим вложениям в первые месяцы до начала получения прибыли. Также стоит тщательно изучать предложения, чтобы выбирать наиболее прибыльные офферы.

Выбор CPA-сети и проверка оффера

Существует специальная методика для проверки популярности оффера. Поиск по названию интересующего продукта или магазина в Яндексе может дать представление о спросе на товар, особенно если вверху страницы много рекламных объявлений. Однако точно определить процент востребованности сложно.

Google Trends также предоставляет графики, отражающие уровень спроса на конкретный продукт. Помимо этого, существуют аналогичные, менее популярные сервисы, такие как Яндекс Вордстат, история запросов в Яндексе, Publer.

Риски для веб-мастеров

Одним из основных рисков является «шейв» трафика. Этот термин происходит от английского слова «shave», что означает «срезание» трафика.

Шейвом могут заниматься:

• Новые партнерские программы, которые еще не усвоили правила рынка.
• Рекламодатели без опыта, которые допускают ошибки при настройке системы.
• Рекламодатели-мошенники, которые могут скрывать заказы в системе или изменять схему продаж.

Способы распознать шейв:

• При ознакомлении с оффером обратите внимание на два показателя: CR и AR. Значение CR может колебаться в большом диапазоне, но AR (процент подтверждений) должен быть выше 60%.
• Попробуйте совершить заказ на товар, на который направляется трафик. Информация о целевом действии должна отобразиться в статистике не позднее чем через 24 часа.
• Если процент подтверждений резко снизился, следует более внимательно изучить своего рекламодателя.
• Используйте сервис Redirect Detective для обнаружения двойных редиректов, которые могут свидетельствовать о шейве.

Риски для заказчиков

Популярные способы манипуляции с посещениями:

• Кликандер (ClickUnder). При этом методе сайт одного или нескольких партнеров подгружается в фоновом режиме с использованием cookie. Пользователь фактически не посещает этот сайт, но в его cookie устанавливается информация о взаимодействии. Если конверсия происходит после того, как пользователь перешел напрямую на рекламируемый сайт или пришел из результатов поиска, рекламодатель платит за рекламу, которая подгрузила cookie с помощью данной серой схемы. Чтобы избежать таких случаев, рекомендуется перейти на модель «последний оплаченный клик» (last paid click) и отказаться от источников с аномально высоким показателем отказов (показатель отказов, или bounce rate).
• Сторонние cookie. В данном случае cookie загружаются не только в отдельном окне браузера, но и во фрейме внутри текущей страницы. Это позволяет партнерам отслеживать взаимодействие пользователя с контентом на своем сайте, даже если пользователь остался на рекламируемом сайте.
• Подменные коды ретаргетинга. Этот метод заключается в установке кода ретаргетинга от нового партнера, который изначально работает корректно. Однако неожиданно партнер может начать перенаправлять пользователей с сайта рекламодателя на свой собственный сайт, таким образом подставляя свои партнерские метки и присваивая себе заслуги за конверсию.

Данные методы могут быть использованы для недобросовестных практик, в результате чего рекламодатели могут быть обмануты и потерять часть своих рекламных бюджетов. Поэтому важно внимательно следить за метриками эффективности и контролировать рекламные кампании, чтобы избежать подобных мошенничеств и оптимизировать расходы на рекламу.

Путь к заработку на арбитраже трафика

Подробное руководство для новичков веб-мастеров:

• Выберите CPA-сеть и пройдите регистрацию. Обычно вам потребуется указать информацию о ваших рекламных площадках — будущих источниках трафика. Укажите ссылки на свой сайт, сообщества в социальных сетях или другие платформы.
• Подберите оффер (предложение). Обратите внимание на рейтинг рекламодателя, величину процентов или фиксированного дохода, CR (конверсионную ставку), EPC (прибыль на клиента) и апрув (подтверждение заявок). Выше указанные показатели обычно свидетельствуют о более выгодном заработке, но, конечно же, сопровождаются повышенной конкуренцией.
• Генерируйте трафик. Подайте заявку на подключение к выбранному офферу и укажите тип трафика, который вы собираетесь использовать. При одобрении заявки вам будут предоставлены рекламные материалы и реферальная ссылка. Следует строго придерживаться заявленных способов рекламы и учитывать требования заказчика.
• Важно соблюдать баланс между расходами на продвижение и доходами от рекламодателя. Помните, что ваша прибыль зависит от того, как эффективно вы сможете привлечь целевую аудиторию на рекламируемый оффер.

Как избежать скама

В мире СРА-маркетинга существует некоторая неопределенность и риски, связанные с ненадежностью некоторых СРА-сетей, а также возможностью столкнуться с мошенниками, которые могут искусственно увеличивать показатели без привлечения реальных клиентов, а рекламодатели могут сокращать объем трафика. Чтобы избежать таких рисков, следует проявлять бдительность и проверять источники трафика.

Давайте рассмотрим некоторые подозрительные практики.

• Лендинги, представляющие собой одностраничные сайты с ограниченной информацией о продукте и формой заявки, не всегда эффективны для продвижения различных товаров. Они не дают полного представления о продукте и не предоставляют достаточной информации, что может негативно сказаться на их ранжировании в поисковых системах.
• Баннерные рекламные сети, такие как Яндекс Директ или Google Adwords, позволяют размещать рекламу на баннерах в поисковых системах. Однако, часто невозможно полностью контролировать на каких именно сайтах будут размещаться баннеры. Поэтому важно аккуратно вкладывать деньги, анализировать статистику и продажи.
• Email-рассылка может нарушать права и комфорт пользователей, если они не согласились на получение таких писем. Кроме того, для получения нужного количества адресов электронной почты исполнители могут использовать незаконные методы доступа к личным данным. Полный контроль над такими практиками обычно осложнен.

Рекомендации

Сотрудничайте с проверенными участниками. Сфера CPA-маркетинга представляет собой профессиональное сообщество, в котором информация о недобросовестных участниках распространяется быстро. Поэтому важно внимательно изучать отзывы и рекомендации.

Придерживайтесь согласованного регламента: крупные CPA-сети предоставляют четкие и подробные договоры, в которых четко определены права и обязанности всех сторон.

Заключение

СРА-сети представляют собой важные площадки, где рекламодатели и веб-мастера могут сотрудничать для арбитража трафика. Для веб-мастеров это означает возможность получения оплаты за привлечение реальных пользователей и выполнение целевых действий или заказов. С другой стороны, рекламодатели переводят деньги только после подтверждения реальности клиента, что обеспечивает некоторый уровень защиты от мошенничества.

Однако, чтобы избежать столкновения с мошенниками, крайне важно выбирать проверенные и доверенные партнерки. Веб-мастерам рекомендуется обращать внимание на рейтинг предложения, а рекламодателям следует тщательно проверять источники трафика.

Особое внимание следует обращать на фродовый трафик, который представляет собой некачественный трафик с накрученными лидами. Фродовый трафик может быть вызван использованием ботов, клик-ферм, запрещенных видов рекламы, кликандеров и других методов имитации пользовательской активности. Современные CPA-сети активно борются с фродом, используя различные методы анализа активности в сети для выявления подобных недобросовестных практик.

Наконец, стоит отметить, что CPA-сети предоставляют возможность продвигать широкий спектр товаров и услуг. От финансовых продуктов до контента для взрослых и азартных игр — партнерские сети предоставляют возможности для разнообразных рекламных кампаний и позволяют сотрудничать с различными типами рекламодателей и веб-мастеров. Важно следовать правилам и этическим стандартам, чтобы сотрудничество в СРА-сетях было взаимовыгодным и эффективным для всех участников.