Частые причины провала рекламных кампаний в Facebook

Создание рекламы с высокими конверсионными показателями — главная цель и, одновременно, боль любого маркетолога. Поэтому сегодня мы решили выделить самые простые ошибки, упускаемые из внимания, а также поделиться советом как заставить кампании работать без устали. 

Причина 1: Высокая стоимость клика в аукционе

Неверно принятые решения в рамках рекламного аукциона — это первая преграда для последующего успеха рекламной кампании. Обычно о стоимости клика задумаются в последнюю очередь, сперва успев обвинить в низком результате изображение и рекламный текст.

Начиная новую кампанию, лучше всего выбрать в настройках оптимизации «клики по ссылке», которые позволят быстрее стартануть всей кампании.

В случаях, когда рекламные кампании были оптимизированы для конверсии, результаты выходили печальными, не говоря уже о количестве получаемых показов. Потому как Facebook считал объявления не релевантными. Изменение принципа ценообразования и оптимизация позволили увеличить показатели релевантности рекламы и показатели кликабельности сайта.

Причина 2: Медленный старт кампании

На самом деле, это проблема, с которой действительно борется каждый из маркетологов. Основной причиной медленного старта кампаний являются плохие показатели самих кампаний. Причин тому несколько:

• большое количество низкобюджетных групп в A/B-тестах
• неподходящее рекламное изображение
• неудачный таргетинг
• неверные настройки заявок

Существует один действенный метод по увеличению количества показов объявления.

1. Бюджет должен быть установлен на весь срок действия рекламной кампании, пересекающийся с запланированным бюджетом. Математика довольно проста. Если вам необходимо получить, например, 5 000 показов. То, чтобы Facebook привлек больше ресурсов в начале кампании вам понадобится бюджет в 25 000 рублей вместо запланированных 5 000.
2. Помимо этого, в Facebook редко используется общий дневной бюджет. Чтобы вашу рекламу видели как можно больше пользователей даже на начальном этапе, придется увеличить начальный бюджет и на неделю расширить аудиторию.

Причина 3: Нерелевантность целевой аудитории

Стоит сразу отметить, что низкий показатель релевантности может в значительной мере ударить по успеху и по карману разом. Facebook вычисляет показатель релевантности на основе позитивных и негативных отзывов об объявлении.

Как оценить релевантность?

1. Переходим в Ads Manager.
2. Выбираем «Все кампании», после «Все группы объявлений» или же «Все объявления», смотря что требуется обновить
3. Выбираем раскрывающееся меню «Столбцы» — «Настроить столбцы»
4. Жмем на «Оценка актуальности». А после на «Применить».
5. Возвращаемся на страницу отчётов, жмем «Уровень» и «Все объявления».
6. После всех проделанных шагов в столбце оценки актуальности будет отображаться число от 1 до 10. Положительные или отрицательные отзывы будут показаны в виде низкого, среднего или высокого рейтинга.

Объявления с низкими показателями релевантности будут показаны меньшему числу пользователей, а стоят они значительно больше.

Причина 4: отстутствие оптимизации рекламных кампаний

Проверять рекламные кампании стоит постоянно, при этом своевременно избавляться от всех неэффективных объявлений и стимулировать эффективные. Никому же не захочется «кормить» группу объявлений стоимостью в 50 рублей, когда есть более эффективная со стоимостью в 5 рублей.

Причина 5: раннее завершение А/В-тестирования

Безусловно, стоит упомянуть, что А/В-тестирование важная составляющая успеха рекламной кампании, поэтому не проводить его вовсе — преступная халатность.

1. Тестирование большого количества вариантов одновременно. Как минимум, если у вас вместо кармана не бездонный мешок, в противном случае бюджета попросту не хватит на достаточное тестирование каждого из многочисленных вариантов.
2. Получение незначительных данных после тестирования. Объявление не набрало 10 000 показов и 500 кликов, а вы умудрились его приостановить? Полученные данные будут явно недостаточными и не принесут необходимого результата.
3. Преждевременное окончание тестирования. Получив хоть какие-нибудь данные, например, нечеткие наметки о том, какое из изображений лучше, многие предпочитают остановить тестирование. Хотя любое даже высокоэффективное рекламное изображение за несколько месяцев успеет надоесть целевой аудитории. Что приводит к необходимости начать новый A/B-тест и проверить, действительно ли элементы вашей нынешней рекламы лучшие из доступных.

Причина 6: Отсутсвие должного внимания рекламным кампаниям

Последней причиной хотелось бы назвать именно такую самую простую причину отсутствия успеха. При работе с рекламой на Facebook вы как будто растите своего ребенка. Не стоит забывать ежедневно проверять объявления и их рабочее состояние. В случае, если будет заметен резкий рост стоимости клика, не стоит ждать момента для принятия мер, а сразу же начинать оптимизацию.

Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник 
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Так же рекомендуем к прочтению: Что такое Кликбейт, как с ним работать и почему он не приветствуется?