Гайд для новичков в арбитраже трафика: триггеры и боли nutra-офферов

Одна из вещей, которую недооценивают новички в арбитраже — почему люди покупают оффры, которые они рекламируют. Часть этих новичков думает, что в этом нет ничего сложного и они уже знают правильные триггеры, что ж, сегодня это и проверим. Рассказываем про боли nutra аудитории, и мотивации аудитории к покупке.

Почему люди покупают нутра товары

Нутру считают «вечнозелёной» вертикалью, спрос на которую никогда не спадёт. Это доказывают и данные/прогнозы от Statista относительно нутро-товаров:

С сохранением сегодняшней тенденции, к 2028 годовой оборот должен дойти до $308 млрд.

Вертикаль никогда не умрёт, потому что мотивы пользователей для покупки также вечны и основываются на психологии:

Основные мотивы покупки нутра-товаров в арбитраже трафика:

• Плохая медицина: Несовершенство медицинской системы многих стран заставляет людей искать альтернативные методы лечения и поддержания здоровья. Нутра-товары предлагаются как натуральные, безопасные и эффективные решения для различных заболеваний и состояний организма.
• Дорогие врачи: Высокая стоимость консультаций и процедур может ограничить доступность профессиональной медицинской помощи. В свете этого, многие люди обращаются к нутра-товарам как к более доступной альтернативе, которая может помочь им в улучшении состояния здоровья без больших финансовых затрат.
• Плохая логистика по ГЕО: В ряде случаев, медицинские препараты не всегда доступны в нужное время и месте. Длительное ожидание или нехватка необходимых лекарств могут привести к поиску альтернативных способов лечения. Нутра-товары предлагаются в онлайн-магазинах и могут быть доставлены без проблем, удовлетворяя спрос на медицинские средства.
• Желание быстрого результата: В современном обществе люди часто ищут методы и средства, которые могут дать быстрые результаты. Нутра-товары рекламируются как продукты, которые могут оказать положительное воздействие на здоровье и внешность в относительно короткие сроки. Это привлекает потребителей, которые хотят достичь конкретных целей и улучшить свое самочувствие как можно скорее.
• Тренды и мода: В современном обществе существует большое внимание к здоровому образу жизни, красоте и молодости. Нутра-товары, содержащие подтвержденные или заявленные компоненты, которые могут способствовать улучшению внешнего вида и общего самочувствия, могут быть привлекательными для тех, кто стремится соответствовать модным трендам и образам.
• Желание сэкономить: Времена экономической нестабильности и высокие стоимости традиционной медицины заставляют людей искать более доступные альтернативы. Нутра-товары предлагаются по разумным ценам и могут быть считаемыми более экономически эффективными средствами по сравнению с более дорогими медицинскими процедурами или лекарствами.

Эмоции пользователя при решении покупки

Основные мотивы покупки нутра-товаров в арбитраже трафика:

• Любопытство: Нутра-товары часто привлекают внимание пользователей своей эксклюзивностью и новизной. Купив их, люди могут испытать чувство удовлетворения от попробовать нечто новое, искреннюю радость от открытия чего-то необычного для себя.
• Желание узнать новое: Многие люди интересуются своим здоровьем и стремятся узнать как можно больше о современных тенденциях в области питания и здорового образа жизни. Покупка нутра-товаров стимулируется стремлением попробовать продукты, о которых часто слышат в СМИ и читают в специализированных изданиях.
• Комплексы: Некоторые люди могут приобретать нутра-товары из-за своих страхов и комплексов, связанных с внешностью. Они могут полагать, что потребление таких товаров поможет им почувствовать себя более уверенно и привлекательно.
• Стремление к комфорту: Nutra-товары могут быть ассоциированы с комфортом и уютом. Люди могут покупать их, чтобы насладиться вкусом, получить энергию или поддержать свое физическое и эмоциональное благополучие. Это может быть связано с желанием создать приятную атмосферу и ухаживать за собой.
• Статусность: Нутра-товары могут быть символом статуса и благосостояния. Их покупка может свидетельствовать о финансовой возможности и социальном положении человека. Некоторые потребители приобретают эти товары, чтобы продемонстрировать свою принадлежность к определенному слою общества или группе людей.
• Забота о близких: Нутра-товары могут быть куплены в знак заботы о здоровье и благополучии близких людей. Часто родители, супруги или друзья могут покупать такие товары, чтобы показать свою заботу и поддержку своим близким, особенно если они имеют проблемы со здоровьем или интересуются здоровым образом жизни.

Как вызывать эти эмоции

Показать симптоматику или последствия:

• Анализ целевой аудитории позволяет определить основные проблемы и потребности, с которыми сталкиваются клиенты. Эмоциональное вовлечение достигается путем постановки акцента именно на этих проблемах. Покупатели с энтузиазмом реагируют на рекламу, которая ясно и наглядно показывает, как предлагаемый нутра-товар может помочь им преодолеть свои болезни и проблемы.

Открыто показать решение:

• Часто люди ищут варианты решения своих проблем, и им важно знать, что существует товар или услуга, которая может помочь им. При создании рекламных материалов необходимо сразу подчеркнуть, что у представляемого товара есть решение проблемы. Это создает у потенциальных клиентов ощущение надежды и стимулирует их к дальнейшему изучению предложения.

Процесс сегментации ЦА

Разберём ЦА на примере классического нутра оффера «таблетки для похудения«. В каждом пункте мужчины и женщины будут разным сегментом:

1. Люди, интересующиеся фитнесом и здоровым образом жизни: Этот сегмент будет заинтересован в продуктах для похудения, так как они стремятся поддерживать форму тела и сбросить лишний вес. Люди, занимающиеся спортом, посещающие тренажерный зал, занимающиеся йогой, играющие в спортивные игры, представляют собой потенциальных клиентов для такого оффера.
2. Ищущие быстрые и эффективные способы похудения: Этот сегмент заинтересован в таблетках для похудения, которые обещают быстрые и видимые результаты. Это могут быть люди, которые хотят сбросить вес перед важным событием (свадьба, отпуск, фотосессия и т. д.) или перед неким значимым моментом в их жизни.
3. Люди, страдающие от избыточного веса и ожирения: Сегмент заботится о своем здоровье и хочет найти решение для постоянной борьбы с лишним весом. Люди с избыточным весом, ожирением или с проблемами обмена веществ могут быть заинтересованы в поиске таблеток для похудения для поддержки их процесса снижения веса.
4. Люди, которые придерживаются диет и специальных рационов: Этот сегмент заинтересован в продуктах для похудения как вспомогательных средствах в рамках их диетического плана. Люди, которые следуют различным диетам (кето, веганство, низкокалорийные диеты и т. д.), могут быть заинтересованы в таблетках для похудения, чтобы усилить их усилия в похудении.

Поделите каждый сегмент на мужчин, женщин и разный возраст. И для каждого сегмента нужны отдельные креативы.

Как сделать эмоциональные креативы

При создании привлекательного креатива стоит учитывать следующие факторы:

• Качественный и яркий дизайн с использованием привлекательных и притягательных картинок и видеороликов.
• Заголовок и описание, которые подчеркивают проблему и сразу же предлагают решение этой проблемы.
• Фон и контраст, которые являются важными элементами дизайна, так как все должно быть видно: призыв к действию, упаковка, скидки.

Креативы могут быстро утрачивать свою эффективность, поэтому их рекомендуется менять и тестировать разные подходы.

Идеи для концепции креативов

Вот несколько идей, которые могут сработать:

• Продукт крупным планом, с указанием его главных свойств и преимуществ.
• Показ товара и его результата, например, крупным планом изображение человека-модели.
• До и после. Этот подход работает, но не разрешен на некоторых площадках, например в Facebook. В таких случаях требуются способы обойти модерацию.
• Неожиданный контент. Этот подход использует сильный триггер страха, но, подобно подходу «до и после», он не подходит для всех источников. Например, можно показывать изображения червей, гангрены, ампутаций ног из-за диабета, а также эмоции боли и горя на лицах людей, страдающих от импотенции.
• Скидки и дедлайны. Скидку следует показать крупно и она должна быть достоверной — информация на креативе должна совпадать с информацией на лендинге.
• Акцент на натуральный состав. Креатив должен убеждать и показывать, что товар не содержит химических и синтетических компонентов.
• Емкий текст. Важно показать, что оффер быстро решает проблему, указать конкретные сроки и цифры.
• Недосказанность. Например, «Попробуй это и ты на всю жизнь забудешь о прыщах!».
• Позитивный настрой. Изображения счастливых людей также вызывают интерес и ассоциируются с приятными эмоциями. Важно соблюдать культурные нормы в зависимости от локации. Например, в Бразилии рекомендуется использовать бразильских моделей или белых моделей, в Европе — европейцев, а не темнокожих или азиатов.

Заключение

Разбирая важные аспекты выбора триггеров и понимая основные проблемы ЦА, новички смогут повысить свои шансы на плюсовую связку. Однако следует помнить, что арбитраж трафика — это динамичная и постоянно меняющаяся ниша, поэтому самое главное — постоянно обучаться, адаптироваться и пробовать новые подходы для достижения своих целей.