RU
EN
Кейс от команды Marlerino Group. Сегодня разберем, как мы выстроили поток клиентов для Mostbet через Google Ads в условиях турбулентности рекламной площадки. Расскажу не только о старте кампаний в «тихий» период, но и о лайфхаках для работы во время «штормов».
Стратегия выбора оффера, гео и рекламного канала
PPC — наш основной инструмент для монетизации вертикали, поэтому выбор Google Ads был очевиден. Но успех начинается с анализа трёх китов: продукта, локации и платежеспособности аудитории. Вот наш чек-лист:
- Тренды в регионе
Используем не только Google Trends (например, по запросам «казино онлайн»), но и данные по конкурентам. Если в топе выдачи появляются новые бренды — это сигнал о «горячем» рынке. - Жизнеспособность продукта
Оффер должен быть свежим (минимум мультиакков), с быстрыми выплатами и поддержкой локальных платежных систем (например, Papara и Troy для Турции). - Медийное присутствие бренда
Если продукт уже мелькает в баннерах или у блогеров — это снижает сопротивление аудитории. Для Mostbet это стало плюсом: юзеры видели название ранее. - Адаптивность к блокировкам
Заранее тестируем связки лендингов + антидетект-браузеры. Важно, чтобы переходы не улетали в бан из-за технических косяков.
Как собрать сеемантику для Google Ads
Главная ошибка новичков — слив денег на непроверенные запросы. Мы разбиваем семантику на 4 группы, каждая работает на свою цель:
- Слотовые запросы («Aviator тактика», «Sweet Bonanza демо»)
Трафик часто «холодный», но с долгим LTV. Подключаем ремаркетинг для повторного вовлечения. - Кросс-бренд
В Турции ловим аудиторию конкурентов (типа Superbahis) через запросы «Superbahis вход» или «Superbahis бонусы». Важно: лендинг должен мягко объяснить переход на другой бренд, иначе отказы зашкалят.
- Общие запросы («топ казино Стамбул», «игры на деньги»)
Высокий CTR и быстрые регистрации, но требуется жесткий премодерация объявлений. - Брендовые ключи
Запросы вроде «Mostbet скачать» обычно зарезервированы под внутренние команды. Но если партнерская программа разрешает — аккуратно тестируем.
Инструменты для сбора семантики:
- Ahrefs — ищем низкочастотники с низкой конкуренцией.
- Localwin — анализируем тренды в Турции.
- Самодельные скрипты — парсим вопросы на форумах (например, «как вывести деньги с Mostbet»).
2022: Золотой век турецкого гемблинга в Google Ads
Когда мы стартовали кампании для Mostbet в начале 2022, рынок напоминал нефтяную скважину. Аккаунты стабильно отливали по 30−50тыс.вмесяц, а наш чемпион «прожил» 4 месяца, потратив $300k до бана. Тогда CPC был низким, конкуренция — умеренной, а алгоритмы Google — лояльными.
Ключевым драйвером стали слотовые запросы. После тестов 18 лендингов Sweet Bonanza и Aviator вырвались в лидеры: первый дал максимум регистраций, второй — 1.6млн депозитов. К концу года мы зафиксировали 3.25 млн пополнений и $1.65 млн выплат — вдвое окупив вложения.
Но к декабрю аукцион накрыла волна новых игроков: CPC подскочил на 40%, а рентабельность упала ниже нашей планки. Кампании решили свернуть.
2023-2024: Магия LTV
Самое удивительное случилось после остановки трафика. Вместо падения мы увидели:
- Рост повторных депозитов (RD) в 6 раз — игроки втянулись в платформу;
- Средний RD $3.050 при стартовом FD $50 — хайроллеры разогревались месяцами;
- $1.88 млн депозитов в 2024 — спустя 2 года после остановки рекламы.
Работа на LTV
История этого кейса доказывает: ориентация на первые депозиты убивает 90% прибыли. Разрыв между FD и RD колоссален:
- Средний FD — $50;
- Средний RD — $3,050 (в 61 раз больше).
Ключевой инсайт: Трафик «созревает» 6-12 месяцев. Если анализировать эффективность кампаний только по первым неделям, вы сливаете хайроллеров — главных доноров ROI.
Заключение
В гемблинге ставку нужно делать не на быстрые метрики вроде FD, а на пожизненную ценность клиента. Google Ads, в отличие от FB*, дает трафик, который раскрывается через месяцы, принося хайроллеров с большими депозитами. Для медиабаеров это сигнал: работая с PPC, выгоднее выбирать RevShare или гибридные модели, чтобы капитализировать на долгом LTV, а не фиксироваться на сиюминутных CPA-показателях.
