Запуск с FB, глава первая: анализ и тестирование оффера

Данным материалом мы открываем серию публикации по заливу трафика из Facebook на нутра-офферы dr.cash. В данном цикле статей мы поговорим о подборе аудиторий, создании креативов, структуре кампаний, покажем на реальном примере алгоритм запуска на нутровый оффер.

Но для начала давайте определимся на что будем лить. Вебмастера подходят к этой задаче самыми разными способами. В данном тесте мы разберем наиболее правильный, на наш взгляд, подход.

Как анализировать офферы

На этом этапе нужно сделать два действия — определить ЦА оффера и прописать основные преимущества товара. Начнем с первого. 

Для определения ЦА оффера подойдут следующие вопросы: 

• При каком стечении обстоятельств пользователя заинтересует продвигаемый товар? Например, если девушка готовиться к выпускному, то ей понадобиться вечернее платье, а если муж не доверяет жене, то он вполне захочет приобрести шпион-камеру. 
• Из-за чего или из-за каких своих качеств пользователь может захотеть этот товар? Например, чтобы пустить пыль в глаза, человека вполне может заинтересовать реплика дорогих часов. Или если девушка хочет похудеть, то она вполне может решить приобрести спортивный костюм.
• Кто может стать экспертом для ЦА, мнение которого будет учтено при выборе: покупать или нет? Тут все просто: для пожилых — это врачи, для девушек — бьюти блогеры, для людей среднего возраста — селебрити их поколения. Условно. 

Что касается анализа самого оффера и его основных преимуществ, то тут отлично подойдет SWOT-анализ. 

Что нужно делать? Выписываем и заносим в таблицу следующие пункты:

После данного сравнения у вебмастера на руках будет целый пул данных и идей для создания конвертящих и честных по отношению к ЦА креативов без клише. 

Как тестировать оффер

Чуть выше мы говорили о том, как анализировать оффер. Но не факт, что первое же предположение и креатив на его основе окажется единственно верным и конвертящим решением. Поэтому многие арбитражники тестируют сразу несколько подходов, после чего смотрят на результаты и дальше уже работают с самой перспективной связкой. Подробнее об этом ниже. 

Структура рекламной кампании

Начнем с того, как в идеале должна выглядеть структура кампании. Она будет зависеть от самого оффера, цели и бюджета, но обычно выглядит следующим образом: 

Как можно заметить выше, кампания является верхней частью структуры и состоит из рекламных наборов (адсетов) и объявлений. На этом этапе арбитражнику нужно установить цель и включить оптимизацию на уровне кампании. Разберем каждую составляющую более подробно. 

Рекламные наборы или адсеты

При создании адсета вебмастер должен настроить событие для оптимизации, таргетинг, плейсмент и тип ставки. Пару рекомендаций на этот счет:

• Лучше лить на широкую аудиторию, ограничиваясь только таргетом по полу, возрасту и ГЕО;
• Не нужно настраивать интересы, как показывает практика — они всегда мимо;
• Также не рекомендуется использовать плейсмент ленты, сториз FB и автоматический выбор плейсмента на смартфонах — как и с интересами, будет бесполезным сливом бюджета.

Рекламное объявление

В один рекламный набор FB позволяет добавлять до 6 объявлений с разными креативами, текстом и ссылками. Обращаем внимание, что площадка работает по принципу аукциона, поэтому нужно не только дублировать креативы и адсеты в одном кабинете, но еще расшаривать их на другие кабинеты, так как результаты могут значительно отличаться из-за особенностей работы аукциона. 

Также, если не используется оптимизация на уровне кампании, то адсеты отключать можно. Но если она подключена, то лучше этого не делать. В таком случае желательно стопать всю кампанию и запускать новую, либо останавливать весь адсет целиком. Иначе можно просто сломать аукцион, что происходит достаточно часто. 

Еще несколько слов об обучении кампании. Если результаты пролива положительные, то в фазе обучения от изменений лучше воздержаться. Ориентироваться стоит на:

• критическую стоимость лида (выплата * (аппрув/100) / (ROI / 100+1));
• критическую стоимость клика (стоимость лида помноженная на предположительный CR);
• критический CTR (CPM / 1000 * CPC);
• и критический показатель конверсии (прогнозируемая цена за клик / прогнозируемую цену за лид). 

Если указать размер вознаграждения, уровень аппрува по офферы, то получим наши критические показатели, за которые нельзя выходить уже на этапе тестирования. Если цифры превышают полученные значения — кампанию можно смело отключать. Результат будет таким же даже через сутки. Есть арбитражники, кто считают по-другому и льют трафик в течение двух дней. Этот подход также имеет право на жизнь, но не для новичка со слишком ограниченным бюджетом. 

Сколько нужно тестировать, чтобы получить достоверный результат

Это зависит, как от оффера, так и от географии пролива. Обычно тест занимает до 2 суток с бюджетом до х2 от стоимости конверсии (на одну теорию). В среднем, чтобы принять окончательное решение о достоверности выбранных событий хватит до 15 действий и 3 конверсий. 

Как оптимизировать рекламную кампанию

Если кампания близка к критическим значениям, это еще не значит, что о ней стоит забыть. Если определить причины, из-за которых рекламное объявление показало себя не с лучшей стороны, то можно попробовать в оптимизацию:

• отключить площадки, которые не дают результатов;
• ограничить таргет на покупающую аудиторию;
• повысить CTR объявлений с хорошей конверсией и отключить те, что с критическим CTR и показателями конверсии;
• продублировать адсеты с положительными результатами;
• повысить бюджет эффективных адсетов. 

На сегодня всё. В следующей статье мы поговорим об отслеживании результатов кампаний и их анализе.

Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник 
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный