Генерация лидов с YouTube: руководство 2024

В любом бизнесе первоочередная задача — получение лидов. Идеально, если эти лиды стоят недорого, так как это увеличивает прибыльность. YouTube является одной из платформ, на которой можно эффективно привлекать такие лиды, особенно среди специалистов по УБТ-арбитражу.

Вот десять ценных рекомендаций для тех, кто стремится привлекать клиентов для своего бизнеса через YouTube.

Почему стоит обратить внимание на YouTube?

Несмотря на то, что многие эксперты в области маркетинга упускают YouTube, считая его слишком очевидным и конкурентным каналом, такой подход может быть ошибочным. YouTube занимает второе место по посещаемости среди всех сайтов в мире и третье место в России. Эта платформа способна направлять на ваш сайт значительный объем трафика почти без затрат и эффективно «разогревать» потенциальных клиентов с помощью так называемой лестницы Ханта.

Лестница Ханта представляет собой следующие этапы:

• Неосознанная проблема: человек даже не подозревает о существовании проблемы, но ваше видео может заставить его задуматься.
• Осознание проблемы.
• Поиск решения.
• Выбор конкретного решения.
• Выбор поставщика решения.
• Покупка — финальный этап лестницы Ханта.

Среди недостатков YouTube можно отметить его географическую ориентированность: например, онлайн-школа по изучению английского языка имеет гораздо больше возможностей привлечь целевых клиентов, чем локальный автосервис в маленьком городе.

Начните снимать видео уже сегодня

Не откладывайте начало съемок из-за отсутствия оборудования, умений или навыков. Просто приступите к действию. Снимайте свои первые видео, даже если они получатся неудачными; вы всегда сможете их скрыть позже. Главное — начать практиковаться и набираться опыта.

Качество звука имеет приоритет над видео

Звук играет ключевую роль в восприятии видео. Многие пользователи YouTube предпочитают слушать видео в формате подкаста, делая качество звука более важным, чем качество изображения. Даже высококачественный микрофон не сможет компенсировать плохую акустику помещения. Однако в хорошо подготовленной обстановке даже простой микрофон способен записать отличное аудио. Обустраивайте место для записи так, чтобы минимизировать эхо и отражения звука: книги, диваны, шторы и ковры помогут в этом.

Фокусируйтесь на качестве контента, а не на количестве подписчиков

Не стоит излишне озабочиваться числом подписчиков. Часто они подписаны на множество каналов и могут не видеть ваши ролики в своих рекомендациях. Вместо этого сосредоточьтесь на создании качественного контента.

Помните, что основная цель вашего присутствия на YouTube — привлечение лидов. Убедитесь, что ссылки на ваш сайт размещены не только в описании видео, но и в закреплённом комментарии. Средняя конверсия просмотров в подписки на YouTube составляет от 1 до 3%, что означает, что из каждых 100 просмотров подписаться могут только 1-3 человека.

Избегайте использования накруток

На рынке множество сервисов предлагают накрутку просмотров, однако мы настоятельно рекомендуем отказаться от таких методов. Вот почему: когда вы публикуете новое видео, YouTube первым делом показывает его вашей основной целевой аудитории. Если эта аудитория активно взаимодействует с роликом, то есть показывает высокий CTR и продолжительность просмотра, платформа начинает рекомендовать его большему количеству людей.

Накрутка просмотров приводит к искажению данных о вашей аудитории, в результате чего YouTube начинает показывать видео нецелевой аудитории, что снижает CTR и время удержания. Это может привести к тому, что ваши ролики будут реже попадать в рекомендации и собирать меньше просмотров. Также не рекомендуется использовать платную рекламу от Google на самом YouTube по той же причине.

Будьте осторожны с публикацией Shorts

Публикация Shorts на вашем канале может представлять собой определенный риск. Каналы, которые выкладывают как традиционные длинные видео, так и короткие ролики Shorts, могут столкнуться с проблемами.

Если аудитория, которая предпочитает короткие видео, станет основной для ваших длинных роликов, их реакция может негативно повлиять на показатели CTR и время просмотра, что в свою очередь скажется на общем количестве просмотров и генерации лидов.

Чтобы избежать такой проблемы, рекомендуется создать два отдельных канала: один для длинных видео, а другой для Shorts. Это позволит поддерживать стабильные показатели для каждого типа контента и эффективно переливать аудиторию с развлекательного канала на основной.

Умело увеличивайте CTR

Успех на YouTube часто зависит от высокого CTR и продолжительного времени просмотра. CTR улучшает кликабельность вашей превью, поэтому важно сделать обложку и название видео максимально привлекательными.

Вот несколько эффективных способов повысить CTR вашего видео:

• Любопытство: создайте интригу или удивление, например, «Этот фрукт может укоротить вашу жизнь на 10 лет! Узнайте, почему».
• Простота: использование лайфхаков, таких как «Всего один простой шаг» или «Элементарный способ».
• Жадность: обещание выгоды, например, «Самый прибыльный метод».
• Страх или паника: заголовки вроде «Всё пропало! Что делать?».
• Эмоциональный вызов: например, «Что творят эти люди?».
• Привлечение знаменитостей: наличие известной личности на обложке и в видео.

Эти механизмы должны быть органично вплетены не только в превью, но и в сам контент ролика.

Хороший CTR характеризуется следующими показателями:

• Просмотры из поиска — от 10-15%.
• Просмотры с главной страницы в рекомендациях — не менее 10%.
• Просмотры с рекомендаций других роликов — от 1-2%.

Для попадания в рекомендации YouTube необходим рейтинг просмотров выше 70% и время удержания также выше 70%. Именно такие видео чаще всего попадают в рекомендации, в то время как обычные «шорты» могут получать просмотры за счет минимального потенциала, определяемого платформой.

Привлеките внимание в первые 30 секунд

Чтобы улучшить CTR и время удержания, крайне важно начать видео с захватывающего вступления. Две эффективные техники помогут вам в этом:

• Вопросы-крючки.
• Схема «Проблема — Решение — Результат — Мотивация».

Используйте одну из этих методик в первые 30 секунд видео. Именно в этот момент зритель решает, стоит ли продолжать просмотр.

Примеры показателей удержания для различных длительностей видео:

• Для длинных роликов хорошим показателем считается удержание 60%, что означает, что после первых 30 секунд 6 из 10 зрителей продолжат просмотр.
• Для видео длительностью 3 минуты — от 55%.
• Для видео длительностью 5 минут — от 45%.
• Для видео длительностью 10 минут — от 35%.
• Для видео длительностью 20 минут — от 30%.

Эти цифры являются ориентировочными, но они показывают важность эффективного начала видео.

Избавляйтесь от лишнего

Удалите из своих видео всё ненужное. Видео на YouTube должно быть лаконичным и информативным, в отличие от текстов, где авторы могут «лить воду» для увеличения объёма. Краткое и увлекательное видео гораздо лучше длинного и скучного, так как оно удерживает внимание зрителя на протяжении всего просмотра.

Тем не менее, хороший сторителлинг по-прежнему важен: если у вас есть захватывающая история, не стесняйтесь рассказывать её полностью, даже если это займёт больше времени.

Фокусируйтесь на контенте, который популярен у вашей аудитории

Обращайте внимание на видео, которые набирают больше просмотров на вашем канале. Если определённая тема привлекает зрителей больше обычного, акцентируйте на ней внимание и продолжайте создавать контент в этом направлении.

Изучайте действия конкурентов

Если вы уже знакомы с базовыми принципами создания видео, но не уверены в выборе тем, обратите внимание на деятельность конкурентов. Определите несколько конкурирующих каналов и проанализируйте, какие из их видео за последние шесть месяцев или год привлекли больше всего просмотров. Если заметите, что определённая тема успешно «сработала» у одного или нескольких конкурентов, стоит подумать о создании контента на аналогичную тему.

Для дополнительного вдохновения анализируйте поисковые запросы в рамках семантического ядра, изучите проблемы и скрытые потребности вашей целевой аудитории, используя модель лестницы Ханта.

Заключение

Хотя YouTube может оказаться чрезвычайно эффективным инструментом для привлечения лидов при правильном подходе, важно помнить, что достижение первых результатов требует времени. Обычно на развитие канала уходит около шести месяцев, что можно считать основным недостатком этой платформы.