RU
EN
Индустрия iGaming — это нестабильный сегмент, где может меняться популярность источников трафика (одни становятся лидерами, а другие теряют актуальность), появляются новые перспективные ГЕО. Это требует новых подходов в создании рекламных кампаний и партнерств, а также иных методов работы с трафиком. Изменения в iGaming связаны с различными причинами, такими как ужесточение законов, крупные соревнования, или блокировка определенных платформ.
Однако iGaming продолжает являться одним из постоянно растущих сегментов. В этой статье мы обсудим последние тенденции в этой области.
Источники трафика
Лить на офферы из Facebook* и Instagram* становится все сложнее, в основном из-за строжайшей модерации контента на этих платформах. Также в 2022 году политика модерации в TikTok подверглась изменениям, что существенно усложнило залив на него. Поэтому арбитражники активно ищут альтернативные платформы и новые подходы.
Схемный трафик
В 2022 году стал активно использоваться схемный трафик, не смотря на скептическое отоншение к нему. Это прослеживается на популярных платформах, таких как Telegram, Instagram* и YouTube. В арбитражных медиа стали появляться материалы и кейсы, посвященные этой теме.
Схемный трафик хорошо льется в Tier-2 и Tier-3 страны, такие как Латинская Америка, Индия и некоторые страны Азии, где жители имеют средний или низкий уровень дохода.
ASO
Приложения являются одним из основных продуктов в iGaming, поэтому арбитражники всегда заинтересованы в их продвижении. В 2022 году ASO-трафик достигал хороших объемов, но из-за ужесточения политики модерации Google Play, перспективы ASO в 2023 году стали менее привлекательными. Продвижение приложений стало труднее, особенно в гемблинге, поэтому и объемы трафика уменьшились.
Тем не менее, ASO приносит качественный трафик (с высокими ставками) и поэтому все еще интересен. Из-за трудностей работы с ASO, часть арбитражников покинула этот рынок, что снизило конкуренцию. Существует несколько способов оптимизации ASO, некоторые из них мы исследовали в деталях.
SEO
SEO-трафик в iGaming так же важен, хотя это и долгий процесс. Эффективная оптимизация сайта, например, букмекерских услуг, увеличит прибыль. SEO — это работа с поисковой выдачей, ключевыми словами, семантикой, ссылками и юзабилити. Пока люди пользуются Google для поиска информации, позиция в результатах поиска важна для успеха рекламной кампании. Кроме того, рекламирование через нативную рекламу, такую как участие в рейтингах и комментирование чужих материалов, также приносит трафик и доход.
Инфлюенс-трафик
В 2022 году наблюдается рост количества и качества инфлюенс-трафика. Этот тренд, вероятно, будет продолжаться. В инфлюенсе важнее не техническая сторона, как в работе с соцсетями, а креативный подход к аудитории. Такие методы, как связки из FB*, не работают в инфлюенсе. Надо использовать другие методы, которые требует практики. Каждая арбитражная команда имеет свои способы.
Другие варианты
Чемпионат мира по футболу 2022 в Катаре вновь подтвердил ценность событийного трафика. В этот раз сообщество арбитража особенно внимательно следило за беттингом, многие впервые пробовали свои силы в этой области. Наверняка, в будущем интерес к такого рода событиям будет только расти.
Также, с ужесточением модерации в популярных социальных сетях, аффилиаты ищут новые возможности. Например, вместо TikTok, они начинают искать другие платформы, такие как Likee и Bigo, которые еще не так популярны. Возможно, это приведет к более активным действиям в этой области в будущем.
Невозможно не упомянуть об игре Aviator, которая взлетела во второй половине 2022 года и стимулировала многих увеличить объемы трафика в онлайн-гемблинге.Впоне вероятно, что количество подобных игр возрастет, что положительно отразиться на работе с разными типами трафика.
SEO-карта мира
Некоторые SEO-специалисты пытаются разделить мир на различные сегменты в соответствии с уровнем конкуренции и наличием развитых аффилиат-проектов в Google, основываясь на заинтересованности в гемблинге.
В этом рейтинге лидирующим является англоязычный сегмент, в основном состоящий из стран Tier-1, таких как США, Великобритания, Ирландия, Новая Зеландия, Канада и Индия. За ним следует сегмент с национальными языками в западной и северной Европе, в который также входят почти все страны Tier-1, такие как Германия, Австрия, Швеция, Нидерланды, Франция, Чехия, Норвегия, Польша, Финляндия и Италия.
Далее следует сегмент с национальными языками Восточной Европы включает страны, такие как Словения, Словакия, Латвия, Литва, Эстония, Румыния и Дания. За ними страны Tier-3 с их языками: Бангладеш, Индонезия, Малайзия, Вьетнам, Сингапур, Филиппины, Таиланд, Лаос, Монголия, Вьетнам, Камбоджа.
Испания является особым случаем, ведь это нация не только эмоциональных, но и спортивных людей во всех смыслах. За ней следуют страны с португальским языком, такие как Португалия и Бразилия. Особенно Бразилия стала интересным ГЕО для гемблинга в 2022 году. Следующий SEO-сегмент, определенный по испанскому языку, это страны Латинской Америки.
Далее идут менее конкурентные ГЕО в гемблинге по SEO, но при этом все равно профитные. Это страны бывшего СНГ (РФ, Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан). За ними следует Средний Восток — Иран, Ирак и Турция. И завершает SEO-карту мира Восточная Азия, а именно Китай, Япония и Корея.
Тренды в ГЕО
В 2022 году Латинская Америка, в особенности Бразилия, стала трендовым регионом в отрасли iGaming. Интерес аффилиатов увеличился из-за улучшения платежей в Латинской Америке и исключения киберспорта и фэнтези-спорта из категории азартных игр в Бразилии.
Плотное население в этом регионе гарантирует достаточный трафик, однако имеются сложности в виде другого менталитета и низкой платежеспособности населения, которые снижают окупаемость. Ключевым заданием в этом регионе является достижение KPI.
Восточная Европа
Индустрия гемблинга продолжает расти в Восточной Европе, но уже в лицензионном формате. Все большее количество продуктов появляется в странах, таких как Румыния, Словения, Хорватия и Словакия, именно с местными лицензиями, что позволяет легко внедрять различные системы оплаты для пополнения баланса игроков. В этом регионе меньше трафика, но он не такой дорогой, и конкуренция здесь не такая жесткая, как в Tier-1 и Tier-2.
Бангладеш, Индия и Португалия
Бангладеш — это интересный регион, где живет множество неохваченных арбитражниками людей. Его называют азиатской версией Бразилии в мире футбола. Здесь есть всё: и доступный трафик,и хорошие показатели конверсии, но необходимо уметь работать с пользователями из этого региона. Во время ЧМ-2022 этот регион был особенно активен.
Главным недостатком Бангладеша является то, что гемблинг и беттинг здесь полностью запрещены. Тем не менее, в 2022 году в этой стране было запущено несколько продуктов, и, скорее всего, развитие iGaming в этом регионе продолжится.
В Индии растет число пользователей мобильных приложений, в том числе и гемблинг приложений, а также повышается общее экономическое положение населения.
Еще больше повысился интерес арбитражников лить на Португалию, где не так развит рынок азартных игр онлайн. Там хорошо работает ситуативный беттинг, особенно на футбольные ивенты (во время ЧМ-2022 это ГЕО активно расцвело). Если в турнире играет национальная сборная, то это ГЕО будет хорошо конвертить.
Остальные изменения
Больше продуктов
В 2022 году в гемблинге появилось много новых партнерских программ, что привело к появлению большего количества продуктов, в том числе в Бразилии, Пакистане и Индии. Это связано не только с расширением арбитража, но и с развитием технологий, таких как апгрейд приложений, 3D-элементы, VR и AR, боты, криптотехнологии и т.д.
Рост популярности киберспорта и прошедший ЧМ-2022 также влияют на рост интереса к iGaming-индустрии. Легализация азартных игр в некоторых странах также создала новые возможности, и поскольку рынок в таких ГЕО в большинстве случаев новый, он еще не перегрет.
Изменения в законах
В каких-то странах власти легализуют азартные игры, в других же дела обстоят с точностью, да наоборот. Некоторые страны, такие как Ирландия,где вовсе хотели запретить гемблинг-рекламу, позволяют показывать рекламу с разрешения пользователя, в других, таких как Индия, запрещен показ рекламы на новостных сайтах и телеканалах, а в Великобритании вышел запрет на использование известных личностей в рекламных кампаниях. В Нидерландах запретили предлагать кешбэк-бонусы, в Румынии налог на выигрыш в онлайн-казино будет взиматься от самих пользователей, а в Италии повысили налоги для букмекерских контор.
Не только в Бангладеше, но и в Японии гемблинг считается серьезным делом — там за игры в онлайн-казино (даже регистрированных в других странах) можно получить тюремный срок или выплатить штраф до 3380 долларов.
В Великобритании работа над White Paper по регулированию азартных игр в интернете продолжается. Власти не хотят разрешать деятельность казино-аффилиатов и разрабатывают необходимый закон. В Сингапуре же был создан единый регулятор азартных игр, который будет контролировать все виды гемблинга в стране.
Вывод
Индустрия iGaming продолжает развиваться, в ней появляются новые компании и игровые продукты, открываются интересные рынки и внедряются инновации. Тем временем, в некоторых странах принимаются законы, регулирующие азартные игры, в других же усиливается свобода в этой сфере. Таким образом, тенденции в индустрии iGaming подтверждают тезис о том, что азартные игры — это постоянный источник прибыли, несмотря на постоянные изменения.
*признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
