Заработок в travel-вертикали: советы и подходы

Многие новички, начинающие свой путь в арбитраже, стремятся к быстрому заработку и выбирают наиболее популярные вертикали, такие как гемблинг, беттинг и нутра. Однако из-за высокой конкуренции в этих сферах успех во многом зависит от оригинальных стратегий и нестандартных решений.

Travel-вертикаль не так популярна среди веб-мастеров, но в ней определенно есть деньги. Главное — набраться терпения, сохранять энтузиазм и постоянно обновлять знания. В этом мы вам поможем — в статье подробно рассмотрим вертикаль туризма и путешествий, включая целевую аудиторию, преимущества ниши, офферы и актуальные подходы.

Основная информация о travel-вертикали

Travel — это вертикаль, связанная с офферами для путешественников, которые можно продвигать практически через любые источники трафика. Например, если у вас есть собственный ресурс, посвященный какому-либо региону, скажем, Грузии (можно подставить любое ГЕО), вы можете интегрировать виджеты для покупки билетов или бронирования отелей прямо в статьи и получать прибыль с каждой сделки. Одно из главных преимуществ монетизации контентного ресурса с помощью travel-офферов — возможность работы по модели RevShare, то есть получать процент от прибыли рекламодателя.

Тем не менее, стоит учитывать, что в travel-вертикали существует множество контентных площадок, которые зарабатывают благодаря партнерским программам и офферам от прямых рекламодателей. Это значительно повышает уровень конкуренции, и выйти в топ выдачи по высокочастотным запросам может быть крайне сложно.

Также важно помнить о сезонности в индустрии туризма и путешествий, поэтому владельцам площадок нужно заранее готовить контент под определенные ГЕО, чтобы не упустить прибыль. Например, Турцию туристы предпочитают посещать летом, тогда как зимний сезон популярен в Таиланде.

В travel-вертикали периодически могут возникать ограничения. Например, в 2020 году из-за коронавируса многие страны закрыли свои границы для путешественников. На туристические потоки также могут влиять геополитическая обстановка и природные катаклизмы, поэтому важно быть в курсе событий, чтобы не потратить бюджет впустую на ГЕО, которое, например, пострадало от цунами.

Преимущества travel-вертикали

• Высокий средний чек. Например, средняя стоимость авиабилета составляет 15 тысяч рублей по РФ и 30 тысяч рублей по миру, а поездка за границу на двоих может обойтись в 50–80 тысяч рублей.
• Возможность заработка на небольших объемах трафика. Даже площадки с 500 уникальными посетителями в сутки могут приносить хороший доход, если целевая аудитория действительно заинтересована в продукте. Можно работать как с топовыми игроками, так и сосредоточиться на мелких офферах, зарабатывая на объеме.
• Дополнительные продажи увеличивают средний чек. Пользователь может нуждаться сразу в нескольких услугах: авиабилеты, гостиница, аренда транспорта, экскурсии. Даже если куплен пакет «всё включено», можно предложить расширенную страховку или комфортную встречу из аэропорта.
• Невысокий порог входа. Создать собственный ресурс или блог о путешествиях может практически каждый.
• Огромный и постоянно растущий рынок. Туристическая отрасль уже восстановилась после пандемии и продолжает расти, несмотря на мировую нестабильность.
• Разнообразие ниш и офферов в travel. Ниша включает не только авиаперелеты и бронирование отелей, но и страховки, сопутствующие товары, услуги гидов и многое другое.
• Цифровая грамотность аудитории. Сегодня пользователи предпочитают оформлять travel-услуги онлайн, не выходя из дома. Никто не хочет тратить время на походы в агентства — всё делается быстро и без очередей.

Особенности ЦА

В travel-вертикали доход формируется не за счет кликов и переходов, а благодаря успешным покупкам и бронированиям, сделанным привлеченными вами пользователями. Поэтому важно точно настраивать таргетинг и хорошо знать свою целевую аудиторию, чтобы избежать затрат на нерелевантный трафик. Средний портрет путешественника включает женщин в возрасте от 25 до 45 лет, семьи и бизнесменов.

Путешествия также популярны среди пенсионеров, но зачастую расходы на их поездки покрывают дети. Еще одна характерная черта потенциальных клиентов — привязанность к определенным местам. Многие из них могут посещать одно и то же место по нескольку раз в год в течение многих лет! Это отличная возможность запускать ретаргетинговые кампании на одну и ту же аудиторию (которую вы хорошо изучили) несколько раз в год.

Дорогие путевки и оздоровительные туры для родителей чаще всего заказывают занятые деловые пользователи. Важно не тратить их время и не вводить в заблуждение — реклама должна быть максимально ясной и конкретной. Если в объявлении говорится о турах в определенное место, то ссылка должна вести на лендинг с предложением именно для этого направления.

Помните, что ваша целевая аудитория велика и обладает высокой платежеспособностью, особенно если ориентироваться на Tier-1 и Tier-2 страны. Для максимальной прибыли необходимо тщательно сегментировать клиентов, детально настраивать таргетинг, использовать ремаркетинг, регулярно проводить сплит-тесты и глубоко понимать потребности и проблемы ваших клиентов, чтобы эффективно их решать.

Офферы

В партнерских программах можно найти travel-офферы самых разных категорий. Веб-мастера, только начинающие свой путь в арбитраже, могут сначала освоить один сегмент, а затем переключиться на другой в поисках прибыльных связок. Вот основные категории офферов, доступные для продвижения в travel-вертикали:

• авиабилеты и бронирование отелей;
• круизы;
• путешествия;
• экскурсии;
• страховки;
• аренда транспорта;
• товары для путешественников;
• оформление зарубежных банковских карт.

Некоторые арбитражники предпочитают работать напрямую с рекламодателями. Однако в долгосрочной перспективе сотрудничество через партнерские программы оказывается более выгодным и безопасным. Часто менеджеры ПП помогают разрешить спорные ситуации, предлагают повышенные ставки и предоставляют полезные сервисы для успешных заливов.

Ставки могут варьироваться в зависимости от продукта и условий оффера. Например, «Авиасейлс» предлагает 1,1% от стоимости авиабилета, а платформа онлайн-бронирования экскурсий Sputnik8 выплачивает 10–15% от цены экскурсии.

Подходы

Один из эффективных подходов в travel-вертикали — показывать объявления пользователям, которые уже приобретали у вас услугу год назад. Люди часто возвращаются в одни и те же места ежегодно, поэтому, если с их последней поездки прошло около года, вероятность повторного бронирования значительно увеличивается.

Отличные результаты также приносит сегментация авиабилетов по конкретным направлениям и ретаргетинг на пользователей, которые ранее искали билеты, но не решились на покупку. Чем точнее будет проведена сегментация, тем быстрее вы увидите результаты. При настройке рекламного объявления важно определить ГЕО и добавить наиболее релевантные ключевые слова. Внимание к деталям и разработка креативов с учетом особенностей продукта играют ключевую роль.

Еще один полезный совет: при клике на ссылку пользователь должен сразу попадать на страницу с той информацией, которая была указана в объявлении. Не заставляйте его тратить время на самостоятельный поиск нужной информации.

Заключение

Travel — это перспективная вертикаль, подходящая как для новичков, так и для опытных веб-мастеров, желающих попробовать новое направление. Благодаря широкому ассортименту офферов в тревеле, в эту нишу можно войти с опытом работы в товарке или страховках. Безусловно, спрос в этой нише сильно зависит от сезона, но при правильном подходе и тщательной аналитике арбитражники могут получать значительный профит круглый год.