ASO-стратегии: как выжить в шторме рынка прилов

В арбитражных кругах ходят слухи о наступившем кризисе в сфере мобильных приложений. Многие приложения разработчиков подверглись блокировкам из-за различных причин, и эта тенденция пока не уменьшается.

Учитывая текущую обстановку, мы в сотрудничестве с экспертами отрасли решили разобраться, как эффективно работать с ASO в условиях нестабильности рынка: оптимальные способы продвижения и методы обхода возникающих проблем. В результате у нас появился ряд ценных рекомендаций от профессионалов арбитража. Некоторые из этих методов, возможно, уже в вашем арсенале, но некоторые могут стать той самой искрой, которая поможет двигаться вперед.

Важные аспекты ASO-оптимизации

Это не уникальные методы, не особые трюки и не тайные знания. Существует базовый список рекомендаций по ASO, который поможет сделать ваше приложение более заметным в магазине, что, в свою очередь, способствует росту конверсии.

Что входит в этот основной список?

• Определите вашу целевую аудиторию: её основные потребности, проблемы и ожидания.
• Сформируйте список ключевых слов, наиболее подходящих для вашей аудитории и соответствующих запросам пользователей. Используйте инструменты, такие как AppAnnie, MobileAction или Sensor Tower, для подбора оптимальных слов, которые можно включить в название, описание и другие метаданные приложения. И помните о том, что приложение должно соответствовать выбранным ключевым словам.
• Создайте яркую и запоминающуюся иконку приложения.
• Подготовьте демонстрационное видео, демонстрирующее работу приложения, а также добавьте скриншоты интерфейса. Освещайте основные функции и преимущества вашего продукта.
• Стимулируйте пользователей оставлять отзывы и комментарии о вашем приложении в магазине. Чем больше (и желательно положительных) отзывов, тем лучше это скажется на ASO и общем впечатлении о вашем продукте.
• Если ваша целевая аудитория проживает в определенном регионе, уделите внимание локализации контента приложения, учитывая языковые и культурные особенности данного региона. Это улучшит видимость приложения в магазине и увеличит его популярность среди местных пользователей.

На какие метрики следует обратить внимание при анализе работы в области ASO?

• Индекс кликабельности (CTR)
• Индикаторы качества, такие как коэффициент удержания и внутриигровые покупки (IAP).
• Конверсионный коэффициент (CVR)
• Число установок на каждый миллион показов (IPM)

Рекомендации

Описание приложения для стора

• Ключевые слова. Включайте ключевые слова вашего бренда и другие релевантные термины в описание, но делайте это умеренно, чтобы не создавать впечатления спама.
• Естественность текста. Составьте описание так, чтобы оно читалось легко и понятно. Вероятно, ваше описание будут читать реальные люди.
• Избегайте агрессивности. Не используйте прямые призывы к действию, особенно к азартным играм, так как это может привлечь внимание модераторов и вызвать блокировку.
• Трюк с «не». Вы можете использовать отрицание перед ключевыми словами (например, «это приложение точно не %brandName%»). Google обычно игнорирует частицу «не», что позволяет вам обойти некоторые ограничения и быть в безопасности.
• Особенности Google Play. В Google Play нет отдельного поля для ключевых слов, поэтому описание играет более важную роль в индексации. Подчеркивайте уникальные характеристики и преимущества вашего приложения.
• Описание в AppStore. Учитывайте, что в AppStore описание играет меньшую роль в индексации, и большинство пользователей его не читают.
• Графика и скриншоты. Включайте скриншоты интерфейса и демонстрационные версии использования приложения. Это может быть важным для ASO. При этом визуальный контент должен четко отражать содержание приложения, чтобы у пользователя не было недопонимания.
• Яркая и привлекательная графика. Если ваше приложение связано с азартными играми, графика должна передавать этот дух и атмосферу, чтобы пользователь понимал, что его ждет внутри.
• Использование эмодзи. Прежде чем включать эмодзи в описание, убедитесь, что они соответствуют вашей целевой аудитории. Используйте эмодзи умеренно. Перегрузка описания смайликами может оттолкнуть пользователей. Ознакомьтесь с руководствами и правилами каждого стора, чтобы избежать проблем при публикации. ( В AppStore использование эмодзи в названии/описании прилы запрещено). Эмодзи могут служить замечательными «маркерами», помогая акцентировать внимание на особенно важных моментах вашего описания.

При составлении описания приложения важно учесть как SEO-аспекты, так и потребности и интересы вашей целевой аудитории.

Выбор цветовой гаммы для иконки приложения в сторе

• Соответствие бренду. Иконка приложения должна отражать цветовую палитру и стиль вашего бренда. Это укрепляет узнаваемость и доверие пользователей.
• Согласованность с дизайном приложения. Цвета иконки должны соответствовать первому экрану или главной странице вашего приложения для узнаваемости и целостности визуального восприятия.
• Консультация с менеджером. Перед разработкой иконки стоит обсудить условия и спецификации с вашим менеджером или командой, чтобы избежать недопонимания и последующих корректировок.
• Тестирование цветов. В зависимости от вашей целевой аудитории и ниши, разные цвета могут работать по-разному. Производите A/B тестирование иконок с разной цветовой гаммой, чтобы определить, какой вариант лучше всего срабатывает.
• Учет психологии цвета. Разные цвета могут вызывать разные эмоции и ассоциации у пользователей. Основываясь на психологии цвета, выберите те оттенки, которые лучше всего соответствуют вашему приложению и его целям.
• Гибкость. Мир дизайна постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать сегодня. Будьте готовы к экспериментам и изменениям.
• Яркость и контраст. Яркие и контрастные иконки могут выделяться на фоне других и привлекать внимание пользователей. Но они должны оставаться приятными для глаза и не казаться агрессивными.

Правильный выбор цветовой гаммы для иконки приложения может значительно повлиять на успешность его продвижения в магазине приложений. Уделите этому достаточно внимания и используйте рекомендации для создания привлекательной и эффективной иконки.

Использование фичеринга в ASO-продвижении прила

• Ориентируйтесь на качество. Фичеринг обычно связан с высоким качеством приложения. Убедитесь, что ваше приложение предоставляет отличный пользовательский опыт, интересные функции и стабильное функционирование.
• Целевая аудитория. Ваши шансы на фичеринг возрастают, если ваше приложение соответствует интересам широкой аудитории или решает актуальную проблему.
• iGaming и другие ниши. Для некоторых вертикалей, таких как iGaming, получить фичеринг может быть сложнее. Однако это не означает, что вы должны игнорировать этот механизм.
• Работайте над отношениями. Установите связи с редакторами стора, чтобы понимать, что их интересует, и представлять свое приложение в наилучшем свете.
• Мониторинг результатов. Если вы получили фичеринг, активно следите за показателями вашего приложения. Это может дать вам ценные данные о том, как оптимизировать дальнейшие маркетинговые стратегии.
• Будьте готовы к росту трафика. Фичеринг может привести к резкому увеличению трафика. Убедитесь, что ваше приложение и сервера готовы к такому наплыву пользователей.
• Считайте ROI. Оцените, насколько эффективно фичеринг влияет на ваши общие затраты на ASO и другие маркетинговые мероприятия. Это поможет понять, стоит ли инвестировать в этот механизм в долгосрочной перспективе.

Фичеринг может быть мощным инструментом продвижения для приложений. Несмотря на его потенциальные сложности для некоторых ниш, он может принести значительные преимущества в виде увеличения видимости и трафика. Подходите к этому методу продвижения осознанно и используйте вышеуказанные рекомендации для оптимизации вашего ASO-продвижения.

Выбор платформы для работы с ASO

• Оцените свой опыт. Если вы новичок в ASO, рассмотрите начало с Google Play из-за его более доступного и простого процесса модерации.
• Длительность присутствия приложения. Приложения в AppStore, как правило, имеют более длительное присутствие после успешной модерации по сравнению с Google Play.
• Сложность модерации. AppStore известен более строгой и длительной модерацией, поэтому учтите это, особенно если ваше приложение может столкнуться с какими-либо спорными моментами.
• Стратегический подход. Для новых проектов рассмотрите возможность запуска в Google Play для получения обратной связи и оптимизации, а затем перехода в AppStore.
• Учитывайте особенности каждой платформы. Каждая площадка имеет свои уникальные требования к ASO, такие как длина заголовка, ключевые слова и другие аспекты.
• Инфраструктура вашей команды. Понимайте, какие инструменты и ресурсы у вас есть. Если у вас уже есть опыт в работе с одной из платформ, это может быть логичным начальным пунктом.
• Адаптивность. Подготовьтесь к тому, что правила и требования платформ могут меняться со временем. Оставайтесь в курсе обновлений и адаптируйте свои стратегии ASO соответственно.
• Сравнение аудиторий. Разные платформы привлекают разные демографические группы. Определите, где находится ваша целевая аудитория, и учитывайте это при принятии решения.

Выбор между Google Play и AppStore зависит от ваших целей, ресурсов и опыта. Обе площадки предлагают уникальные возможности и вызовы, поэтому важно тщательно оценить, какая из них лучше подходит для вашего приложения и стратегии ASO.

Часто упускаемые моменты в ASO

• Название приложения. Это ключевой момент. Выберите название, которое вызывает доверие и соответствует содержанию вашего приложения.
• Дизайн. Не забывайте о важности привлекательного и согласованного дизайна иконки и скриншотов приложения. Он должен соответствовать вашему бренду и быть привлекательным для целевой аудитории.
• Аналитика. Регулярно анализируйте показатели и взаимодействие пользователей с вашим приложением. Это поможет выявить тренды и алгоритмы, а также повысить видимость приложения.
• Используйте разные алфавиты. При необходимости, применяйте буквы разных алфавитов в названии для улучшения видимости.
• Источники трафика. Рассмотрите возможность закупки трафика не только на крупных биржах, но и на локальных площадках. Это может улучшить качество вашего трафика.
• Продвижение в приложении. Рассмотрите возможность использования UAC и In-App рекламы для увеличения видимости вашего приложения.
• Изучите базовые рекомендации. Несмотря на появление новых методов, базовые рекомендации по ASO все еще актуальны и могут приносить хорошие результаты.
• Факторы ранжирования и индексируемые поля. Поглубже изучите, какие факторы влияют на ранжирование вашего приложения в магазинах и как оптимизировать эти поля для лучших результатов.

Не упускайте из виду базовые и в то же время инновационные методики ASO. Комбинация проверенных временем стратегий и новаторских подходов поможет вашему приложению занять высокие позиции в магазинах приложений.

Восстановление после шторма рынка приложений

• Анализ текущей ситуации. Рассмотрите, что происходило во время шторма, и определите причины успехов и неудач. Это поможет избежать ошибок в будущем и усилить позитивные стороны вашей стратегии.
• Постройте или усовершенствуйте вашу команду. Если существующая команда не смогла справиться с кризисом, рассмотрите возможность найти новых специалистов или переобучить текущих.
• Тестирование и адаптация. Постоянное тестирование различных подходов и стратегий ASO поможет быстро реагировать на изменения в окружающей среде и находить оптимальные решения.
• Пересмотрите стратегию ASO. На основе анализа текущей ситуации и новых данных, разработайте новую или улучшенную стратегию ASO. Не бойтесь пробовать новые подходы.
• Постоянное исследование источников. В мире арбитража важно быть в курсе последних тенденций и возможностей. Ищите «лазейки» или неочевидные методы продвижения, которые могут помочь вам выделиться среди конкурентов.
• Ориентируйтесь на долгосрочную стратегию. Постоянные колебания рынка — это норма. Готовьтесь к возможным штормам в будущем, создавая прочную и устойчивую стратегию.

Штормы на рынке приложений — это неизбежное явление, но с правильной стратегией и подходом к анализу, вы сможете быстро восстановиться и даже улучшить свою позицию.

Заключение

Для эффективного использования стратегии ASO необходимо комплексное взаимодействие с текстовым и графическим контентом, включая название, описание, иконки и скриншоты. Важно учитывать индексируемые поля и критерии ранжирования, а также стремиться к тому, чтобы ваше приложение было отмечено (или даже приобретено) в рекомендованных списках. Эти принципы универсальны для обеих платформ: Google Play и AppStore, несмотря на их уникальные характеристики продвижения.

Когда рынок приложений сталкивается с нестабильностью, важно адекватно оценить текущую ситуацию, понять причины ограничений и применять этот опыт для будущего прогнозирования и предотвращения подобных проблем.