Самозанятые на маркетплейсах: данные Tinkoff Data и OZON

«Самозанятые» — это термин, используемый для обозначения людей, занятых в предпринимательской деятельности без образования юридического лица. Это означает, что такие люди работают на себя, самостоятельно предоставляя свои услуги или продукты, без наличия официального трудового договора с работодателем. Рассказываем как растёт количество самозанятых продавцов на маркетплейсах.

Исследование, проведенное Tinkoff Data совместно с Ozon и сервисом регистрации самозанятых Тинькофф, указывает на значительный рост количества самозанятых продавцов на маркетплейсах.

Из исследования выделяются следующие ключевые моменты:

• Наиболее предпочитаемой платформой для продажи своих товаров стала Wildberries, которую выбрали свыше 70% самозанятых продавцов.
• В первом квартале 2023 года Ozon зарегистрировал прирост новых продавцов на 42%.
• Средний ежемесячный доход самозанятого продавца на маркетплейсе составляет около 43 600 рублей.

Для исследования использовались данные о транзакциях клиентов Тинькофф, зарегистрированных как самозанятые продавцы на маркетплейсах. Статус самозанятого определялся по базе ФНС или факту регистрации самозанятости через сервис Тинькофф, а факт торговли самозанятого на маркетплейсе устанавливался по пополнениям на дебетовую карту клиента с одной или нескольких площадок в период с первого квартала 2021 по первый квартал 2023 года.

Данные относятся к продавцам на площадке Ozon, которые были зарегистрированы как самозанятые и сделали более одной продажи за указанный период. На конец 2022 года на маркетплейсе было более 14 тысяч активных самозанятых продавцов.

Из исследования понятно, что количество самозанятых продавцов на маркетплейсах продолжает расти. В четвертом квартале 2022 года оно увеличилось на 47% по сравнению с предыдущим кварталом, а в первом квартале 2023 года сократилось на 11%. Это связано с понижением деловой активности после праздничного сезона и изменениями в условиях для новых продавцов на некоторых площадках. Однако, абсолютное число самозанятых на маркетплейсах за год все равно выросло в 3,2 раза.

Причины популярности маркетплейсов среди самозанятых

• Упрощенная регистрация самозанятости по сравнению с регистрацией ИП. Это позволяет продавцам быстро начать свой бизнес без сложных процедур и больших издержек.
• Другой причиной популярности является возможность получения дополнительного дохода к основному заработку. Многие люди используют маркетплейсы как дополнительный источник дохода, продавая товары или предоставляя услуги в свободное время.
• Маркетплейсы предлагают возможность масштабирования бизнеса. Онлайн-платформы позволяют продавцам получить доступ к большой аудитории и расширить свою клиентскую базу в различных регионах. Это особенно полезно для самозанятых продавцов, которые могут предложить свои товары или услуги в любом месте, где есть интернет.

Важно отметить, что большинство крупных маркетплейсов активно поддерживают работу с самозанятыми. Это создает благоприятные условия для продавцов, которые выбирают эти платформы для своего бизнеса.

Самозанятые в Wildberries и OZON

Из данных Тинькофф можно сделать вывод, что Wildberries остается неизменным лидером среди маркетплейсов по доле самозанятых продавцов. В первом квартале 2023 года на Wildberries продавали свои товары 74% самозанятых продавцов. Однако следует отметить, что доля самозанятых продавцов на площадке немного снизилась по сравнению с первым кварталом 2021 года.

На маркетплейсе Ozon доля самозанятых продавцов начала расти с сентября 2021 года и продолжает увеличиваться. В декабре 2022 года доля самозанятых продавцов на Ozon составила 24%, а в первом квартале 2023 года она продолжила расти и достигла 42%.

Заработок самозанятых

Самозанятые продавцы на маркетплейсах в среднем зарабатывают около 43 600 рублей в месяц. Доход самозанятых продавцов может колебаться в зависимости от сезонности и пиков продаж.
Например: перед новогодними праздниками покупательская активность обычно возрастает, что приводит к росту продаж и дохода продавцов на маркетплейсах. В марте 2023 года средний заработок продавца достиг максимального значения и составил 51 222 рубля.

Также стоит отметить, что самозанятые продавцы зарабатывают больше, чем другие самозанятые в некоторых сегментах:

• «Красота»;
• «Животные»;
• «Торговля самостоятельно произведенным товаром»;
• «Одежда».

Это может быть связано с большим объемом и спросом на товары и услуги в этих сегментах.

Продавцы самостоятельно произведенных товаров, которые не торгуют на маркетплейсах, в среднем зарабатывают 40 129 рублей. Однако средний доход самозанятых продавцов на маркетплейсах составляет 43 645 рублей. Это означает, что самозанятый продавец может увеличить свои продажи, если начнет также продавать свои товары на маркетплейсах.

Факты о самозанятых на маркетплейсах

• 12% всех пользователей, ведущих бизнес на нескольких маркетплейсах одновременно, являются самозанятыми. Это свидетельствует о том, что самозанятые стремятся продавать свои товары на различных площадках, чтобы привлечь больше покупателей.
• Для 15% самозанятых продавцов торговля на маркетплейсе является дополнительным источником дохода помимо основной работы.
• По данным аналитиков Ozon, категория «Дом и сад» является самой популярной среди самозанятых продавцов. Почти треть продавцов предлагает свой ассортимент товаров именно в этой категории.
• В категории «Дом и сад» самозанятые продавцы имеют самые высокие обороты, составляющие 30% от оборота всех самозанятых продавцов.

В декабре 2022 года самозанятые продавцы на платформе Ozon совершили в среднем 47 продаж, что является самым высоким значением за весь 2022 год. В целом, в течение 2022 года самозанятые продавцы на платформе Ozon совершали 27 продаж в месяц в среднем.