RU
EN
Социальные сети — удобная площадка для продвижения как профессиональных, так и любительских спортивных команд по нескольким причинам:
- Проще выйти на целевую аудиторию через тематические паблики и каналы.
- Группа в соцсетях может стать альтернативой официальному сайту.
- Бюджет на продвижение через соцсети в разы ниже, чем через рекламу в Яндексе и других поисковых системах.
- Можно одновременно продвигаться на нескольких площадках.
В обзоре мы рассмотрим некоторые из инструментов и стратегий, которые хорошо работают на сегодняшний день.
Основы продвижения спортивных команд
Первое, что нужно запомнить, — невозможно построить эффективный маркетинг без бюджета. Никто не говорит, что нужно вкладывать миллионы в рекламу, как это делают букмекеры, принимающие ставки на спорт через интернет. Но в любом случае придётся тратить деньги на оформление сообщества, найм SMM-специалиста (это может быть как штатный, так и удалённый сотрудник) и т. д.
При небольшом бюджете стоит помнить следующие рекомендации.
Формируйте центр притяжения для целевой аудитории. Важно создать площадку, где потенциальный болельщик сможет узнавать все новости, читать полезный контент, взаимодействовать с другими людьми и т. д. Помните о пути клиента — продумайте оформление и навигацию так, чтобы пользователь быстро находил нужную ему информацию.
Как пример Телеграмм канал ФК «Сахалинец» в которой команда выкладывает свежие новости, а также делится различным познавательным и развлекательным контентом.
Определитесь, какие взгляды и ценности должен транслировать бренд. Это важный момент, но его часто игнорируют, из-за чего у аудитории может сформироваться неправильное восприятие проекта. И если оно окажется негативным, придётся тратить в разы больше времени, чтобы изменить отношение к бренду.
Так 18 февраля регбийный клуб «Московские Драконы» провел благотворительный бал. Привлек внимание к собственному клубу со стороны спонсоров, а также поддержал Благотворительный фонд «Добросердие». Данное событие активно освещалось в спортивных СМИ.
Используйте партнёрский маркетинг и взаимопиар с сообществами, где есть ваша целевая аудитория. Можно взаимодействовать с известными спортсменами и блогерами, городскими и тематическими пабликами и т. д.
Проводите конкурсы и акции с подарками. Необязательно дарить что-то дорогое, главное — заинтересовать и активизировать подписчиков. Это могут быть как классические розыгрыши, так и викторины, творческие конкурсы и т. д. Можно распространять промокоды со скидкой на билеты или товары, если у команды есть мерч.
Так женский баскетбольний клуб «Ника» выделил для розыгрыша набор болельщика и получил поддержку Додо Пицца, для проведения конкурса репостов в своем сообществе.
Приглашайте подписчиков на бесплатные мастер-классы, экскурсии по стадиону, открытые тренировки и т. д. Вариантов много — от дней открытых дверей до общения с игроками или автограф-сессий. Всё зависит от вида спорта и популярности команды.
Тщательно продумывайте контент-стратегию, не публикуйте посты хаотично. Чередуйте полезный и развлекательный контент, напоминайте о предстоящих мероприятиях, рассказывайте интересные истории. Следует экспериментировать с форматом и подачей, чтобы найти то, что заходит аудитории лучше всего.
Знакомьте подписчиков с закулисьем команды. Это могут быть как фотоотчёты, так и небольшие видеоролики или интересные истории. Особенно хорошо заходит юмористический контент.
Небольшой Ютуб канал ФК «Центавр» в котором тренер показывает жизнь клуба без прикрас.
Расширяйте медиавлияние. Никто точно не скажет в какой соц.сети вы найдете поддержку фанатов и всемирное призвание. Делайте нарезки своих видео для YouTube Shorts и ТикТок, публикуйте статья на Яндекс.Дзен и Вконтакте, проводите работу с местными СМИ и взаимодействует с их площадками.
Это лишь часть работы, которую нужно проделать для продвижения команды в соцсетях. Самое главное на первых порах — постоянство. Помните, что никто не захочет подписывать на группу, где всего несколько постов, которые публикуются от случая к случаю.
