Как торговать на Озон в 2024

OZON — один из крупнейших маркетплейсов в СНГ на данный момент. Платформа располагает широким спектром функций для заработка, чем активно пользуются предприниматели и вебмастера. Рассказываем, как торговать на озон, какие виды сотрудничества присутствуют на платформе и сколько можно зарабатывать на озоне.

Почему продавать на Озоне выгодно

В период пандемии COVID-19 маркетплейсы стали основным местом совершения покупок, а изменение потребительских привычек сохраняется и по сей день. Предпочтение онлайн-шопингу экономит время покупателей и открывает им доступ к широкому спектру товаров, которые не всегда доступны в оффлайне.

Озон как торговая площадка активно привлекает клиентов, расширяя категории товаров, предоставляя бесплатную аналитику для продавцов и инвестируя в рекламу.

Эти усилия приносят заметные результаты: в 2023 году Озон привлек 39,5 миллиона постоянных покупателей, обеспечив оборот в размере 373 миллиардов рублей от продаж и 94 миллиарда рублей выручки во втором квартале. Кроме того, выручка от рекламной платформы составила 14,9 миллиардов рублей. Общие денежные средства и их эквиваленты, а также краткосрочные банковские депозиты Озона составили 74,6 миллиардов рублей.

Плюсы работы с крупным маркетплейсом

Кроме цифр, работа с крупными маркетплейсами в принципе выгодна сама по себе, так как таким площадкам присуще:

• Большая аудитория: Озон привлекает более 39 миллионов уникальных пользователей, предлагая широкий ассортимент товаров, начиная от ободков для волос и заканчивая мебелью. Постоянное развитие платформы и активные маркетинговые усилия способствуют привлечению большего числа клиентов к вашим товарам.
• Встроенные инструменты продвижения: Озон предоставляет эффективные инструменты для продвижения товаров, включая брендовую полку, трафарет, продвижение в поиске и акции, что помогает быстрее достичь лидерских позиций и увеличить доход.
• Удобная инфраструктура: С собственной логистической сетью и складами, Озон обеспечивает удобство в доставке товаров, что подтверждается положительными отзывами о работе маркетплейса.
• Широкий ассортимент: Вы можете как покупать, так и продавать на Озоне любые товары, что расширяет возможности для бизнеса.
• Выгодные условия сотрудничества: Озон лоялен к селлерам, предоставляя компенсацию в случае утраты или повреждения товара по вине платформы, а также обширные обучающие материалы и курсы для селлеров.
• Online-калькулятор: Калькулятор прибыли и затрат позволяет быстро оценить потенциальный оборот бизнеса на платформе.
• Бесплатные инструменты аналитики: Система предоставляет графики и отчеты, помогающие анализировать торговлю на платформе и определять стратегии для увеличения продаж.

Варианты сотрудничества с маркетплейсом

1. Продажа на маркетплейсе.
   • Один из основных способов сотрудничества с Озоном для продавцов — это продажа своих товаров на маркетплейсе. Продавцы могут зарегистрироваться на платформе Озон и начать размещать свои товары в каталоге компании. Это открывает доступ к огромной базе потенциальных покупателей, которые активно ищут товары онлайн. Продавцы могут управлять своими объявлениями, ценами и инвентаризацией через личный кабинет на платформе.
2. Пункт выдачи заказов.
   • Заработок на Озон через организацию собственного ПВЗ позволяет получать процент от оборота заказов. Партнерам доступны два пакета: «Максимум бренда» с 4,45% и «Точка роста» с 3,55% от общего оборота. Регистрация и подробности на партнерском сайте.

3. Акции и специальные предложения.
   • Озон регулярно проводит различные акции, распродажи и специальные предложения для своих клиентов. Продавцы могут сотрудничать с Озоном, чтобы включить свои товары в эти акции и предложения. Это может помочь продавцам привлечь больше внимания к своим товарам и увеличить объемы продаж. Участие в таких акциях может быть выгодным способом продвижения товаров и увеличения оборота.
4. Постамат.
   • Установка постамата позволяет получать фиксированную оплату за каждый автомат в месяц. Заявки на установку принимаются на официальном сайте. Преимущества: минимальные затраты на размещение, пассивный доход, возможность параллельного сотрудничества с другими брендами.

5. Программа фулфилмента Озон.
   • Продавцы также могут воспользоваться программой фулфилмента Озон (аналогичной Fulfillment by Amazon). Эта программа позволяет продавцам отправлять свои товары на склады Озона, где они хранятся, упаковываются и доставляются клиентам от имени продавца. Это значительно упрощает процесс выполнения заказов и улучшает опыт покупателей за счет быстрой доставки и удобной возвратной политики. Продавцы могут сосредоточиться на производстве и закупке товаров, а Озон берет на себя организацию логистики и доставки.
6. Дропшиппинг.
   • Вариант заработка на Озон через дропшиппинг и перепродажу товаров предоставляет возможность зарабатывать без вложений. Зарегистрироваться можно на партнерском сайте. Ваша задача — находить заказы и передавать данные продавцу. Преимущества: полностью дистанционная работа, заработок зависит от вашей активности.

Что нужно для старта на OZON

1. Перечень документов:
   • Для ИП:
     • Паспорт гражданина РФ (для физических лиц);
     • Свидетельство о государственной регистрации ИП;
     • ИНН (индивидуальный налоговый номер).
   • Для ООО:
     • Устав организации;
     • Свидетельство о государственной регистрации ООО;
     • ОГРН (основной государственный регистрационный номер);
     • ИНН;
     • Реквизиты расчетного счета компании.
   • Для самозанятых:
     • Паспорт гражданина РФ;
     • ИНН.
2. Выбрать ОКВЭД:
   • Определить основной вид деятельности, который соответствует продаваемым товарам или услугам. Например, для продажи товаров в категории одежды может быть выбран ОКВЭД 47.71 «Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах«.
3. Выбрать режим налогообложения:
   • В зависимости от оборота и характера деятельности, выбрать оптимальный режим налогообложения: УСН (упрощенная система налогообложения), ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или общая система налогообложения.
4. Подготовить документы для товаров: сертификаты качества, документы на бренд (оба документа загружаются в личном кабинете).

Какие категории товаров выбрать

При выборе категорий товаров для продажи на платформе Озон важно учитывать спрос и потребности целевой аудитории. Некоторые из наиболее востребованных категорий товаров на Озон включают бытовую технику, электронику, товары для дома и сада, товары для красоты и здоровья, одежду и обувь, товары для детей и игрушки, продукты питания и напитки, а также книги и другие товары культурного назначения.

Продавать именно эти категории товаров на Озон выгодно по нескольким причинам.

• Во-первых, платформа имеет большую аудиторию, что обеспечивает высокий потенциал продаж.
• Во-вторых, Озон активно развивает свои сервисы и проводит маркетинговые кампании, что способствует привлечению новых покупателей и увеличению продаж.
• Озон предлагает продавцам различные инструменты и возможности для продвижения и управления товарами, что помогает оптимизировать продажи и улучшить конкурентоспособность.

Перечисленные выше тематики всегда продаются хорошо, но у OZON есть список самых продаваемых товаров, актуальный в настоящий момент:

Здесь можно посмотреть, какие товары, из представленных на OZON, пользуются спросом:

Или какие товары нужны пользователям, но они не представлены на платформе:

На какие критерии товара обратить внимание

1. Качество товара. Убедитесь в качестве товара, который вы собираетесь продавать. Озон является платформой, где пользователи могут оставлять отзывы, поэтому важно предлагать товары высокого качества, чтобы поддерживать положительную репутацию.
2. Товар не популярен. Быстрые всплески определенных позиций привлекают массу продавцов, но в итоге большинство остается с этим товаром на складе, так как одной из фишек «товаров на хайпе» является быстрый рост и падение спроса.
3. Маржа и прибыльность. Рассчитайте потенциальную маржу и прибыльность товара, учитывая все затраты: сборы Озон, упаковку, доставку и прочие расходы. Выгодные товары с хорошей маржой могут обеспечить успешные продажи на платформе.
4. Сертификация. Проверьте, что товар соответствует всем необходимым нормативам и сертификациям, требуемым для продажи на платформе Озон. Новичку в нише лучше искать товары, которые не требуют сертификации на платформе (такие товары тоже есть).
5. Возвраты и гарантии. Убедитесь, что поставщик предоставляет гарантии качества и возможность возврата товара в случае необходимости. Это поможет предложить лучший сервис вашим клиентам и повысить их доверие к бренду.
6. Технические характеристики. Проверьте, соответствуют ли технические характеристики товара требованиям Озон и его пользователей. Хорошо описанные и точные характеристики товара помогут привлечь больше покупателей и снизить риск возвратов.
7. Ты хорошо понимаешь рынок и товар. Продукт, в котором вы сами заинтересованы будет легче продвигать и продавать. Так как вы знаете, какие сильные и слабые стороны у него есть, как он работает, какое качество в конкретной нише считается хорошим и так далее.
8. Требования к доставке и упаковке. Изучите требования Озон к доставке и упаковке товаров и убедитесь, что вы можете выполнить их без проблем. Неправильная упаковка или доставка может привести к повреждению товара и негативным отзывам от клиентов.
9. Вечный спрос. Такие товары как раз не относятся к популярным (спиннер, электросамокат, симпл-димпл). Они продаются с меньшим ажиотажем, но спрос на них есть всегда. Это самый лучший вариант для новичка в сфере: с прибылью и без лишних рисков.

Заработок продавцов на Ozon

Судя по данным исследования Shopstat, в августе 2023 года на маркетплейсе Ozon 13,05% продавцов имели ежемесячную выручку свыше 1 миллиона рублей. Общее число активных продавцов на Ozon в августе 2023 года составило 123 652 человек.

Если смотреть общую картину по месячному обороту:

• Менее 100 тысяч рублей — 55,32%;
• От 100 000 до 500 000 рублей — 24,43%;
• От 500 000 до 1 млн рублей — 7,21%;
• От 1 млн до 5 млн рублей — 9,22%;
• От 5 до 15 млн рублей — 2,33%;
• Более 15 млн рублей — 1,50%.

У Ozon настроен отличный онбординг для новых продавцов, что помогает новичкам войти в нишу и начать зарабатывать небольшую прибыль. Однако, дальше все зависит от самих селлеров, поэтому с увеличением оборота количество селлеров на каждой планке сильно падает.

Заключение

Торговля на платформе Озон в 2024 году представляет собой перспективное направление для развития бизнеса. С учетом динамичного развития электронной коммерции и постоянного увеличения онлайн-продаж, присутствие на Ozon может стать ключевым фактором успеха для многих компаний и предпринимателей. Однако, для эффективной торговли на этой платформе, важно учитывать некоторые моменты:

1. Адаптируйтесь к требованиям рынка;
2. Постоянно оптимизируйте логистику и обслуживание;
3. Следите за качеством товаров и обратной связью;
4. Анализируйте свои показатели (поведение пользователей, покупки, оставленные корзины и т.д.).