Партнерский маркетинг VS E-commerce: что выбрать?

Сегодня партнерский маркетинг и e-commerce являются двумя самыми популярными бизнес-моделями для заработка у большинства начинающих предпринимателей. Безусловно, оба подхода имеют как свои плюсы, так и свои минусы. В статье ниже мы решили детально рассмотреть каждую модель и, возможно, найти наиболее подходящую для вас.

Что общего между партнерским маркетингом и e-commerce?

Несмотря на то, что эти две бизнес-модели абсолютно не являются чем-то одним целым, они все еще имеют несколько общих черт.

• Легко начать
  Партнерский маркетинг, как и e-commerce имеют гораздо более низкий барьер для входа по сравнению с более традиционными моделями. Стартовые затраты значительно ниже, что является неоспоримым плюсом. К тому же, вам необходимо гораздо меньше пунктов, людей, вещей для старта. Просто возьмите свой компьютер.
  
• Растущая клиентская база в Интернете
  В 2020 году 49% людей делают покупки в Интернете намного чаще, чем до Covid-19. Интернет берет на себя почти все аспекты покупок, к тому же, нелепо будет отрицать все удобства. Например, посылка, доставленная прямо к вашей двери всего одним щелчком мыши — намного удобнее, чем поиск того же в оффлайне. Особенно сейчас, в условиях коронавируса. В целом, никогда не было лучшего времени для вашего начала.
  
• Анализ данных и большая оптимизация
  Обе бизнес-модели для своего успеха требуют одного значимого пункта: постоянное отслеживание результатов, анализ и совершенствование. Собирать и отслеживать данные о поведении потребителей действительно очень важно. Однако и на этом дело не кончится, а успех не появится. Данные и их анализ — это только начало. Необходимо также помнить о постоянных экспериментах, тестировании новых подходов и поиске новых стратегий. Всегда есть масса переменных, с которыми можно поэкспериментировать, чтобы оптимизировать производительность.
  
• Время, деньги и усилия
  Даже несмотря на то, что партнерский маркетинг и электронная коммерция намного проще, все стоящее требует вложения определенных усилий, времени и денег, без которых ничего не заработает.
  

Так уж сложилось, что партнерский маркетинг считается более простым в работе и старте, а e-commerce сложнее. Но перед тем как начинать говорить о различиях, стоит упомянуть о других важных для определения, что подойдет больше, нюансах.

Например:

• Каков бюджет?
• Планируете вы работать полный день или же для вас это скорее хобби, стороннее от основной работы?
• Есть ли у вас конкретный продукт или бизнес-модель?
• Готовы ли выполнять много мелкой кропотливой работы или же хотелось бы меньше вкладываться физически и эмоционально?

Определились с ответами, тогда мы можем идти дальше.

Почему вы должны открыть e-commerce интернет-магазин?

Рост онлайн — покупок неоспорим и идет строго по экспоненте, множество возможностей расширяются с бешеной скоростью.

• E-commerce растет буквально как сумасшедший
  Все больше и больше клиентов переходят на e-commerce; Прошедший год принес рекордную статистику трафика, благодаря общей обстановке в мире. Несмотря на это, даже до пандемии люди проводили очень много времени перед лэптопами, что гарантировало поразительный рост e-commerce. Помимо этого, индустрия электронной коммерции постоянно разрабатывает более удобные решения для владельцев бизнеса, например: альтернативы доставки, более дешевое и простое создание веб-сайтов и больше возможностей онлайн-маркетинга.
  
• Контроль
  Вы полностью отвечаете за свой e-commerce проект. Нет ни одного аспекта, который находится вне вашего контроля: веб-сайт, продукт, реклама, обслуживание клиентов и многое другое. Если у вас есть сформированное виденье, как вы представляете свой проект в итоге, и у вас есть необходимые ресурсы, то e-commerce может стать для вас наилучшим вариантом, благодаря возможности настроить абсолютно все по своему усмотрению.
  
• Гибкость ценообразования
  При работе с e-commerce у вас гораздо больше гибкости в том, как вы оцениваете, упаковываете и продаете свой продукт или услугу. Возможности вашего маркетинга, ценообразования, упаковки и т. д. просто безграничны. Вы в состоянии самостоятельно устанавливать цены, промо-акции и экспериментировать в свое удовольствие. Важно лишь заранее убедиться, что ваши цены выгодны и приемлемы.
  

Вам может быть интересно: Что такое e-commerce в арбитраже трафика?

E-commerce — это здорово, но ничто не дается легко

Возможно вы уже поняли насколько захватывающей, прибыльной и интересной может быть работа с e-commerce, но важно не забывать о других важных аспектах работы, которые ее несколько усложняют.

Например, вся ответственность лежит на вас. Даже если вы просто обожаете все контролировать, у всего есть несколько сторон, e-commerce — не исключение. Вы должны управлять каждым аспектом вашего бизнеса самостоятельно. Успех, как и неудача лежит только на вас.

Важные шаги для начала ведения e-commerce проекта

• Начните с большого количества исследований и найдите прибыльную нишу
  Необходимо найти востребованный продукт с аудиторией, на которую вы можете ориентироваться в Интернете. E-commerce — это растущая индустрия, исследуйте своих конкурентов и постоянно ищите тот оффер, который не будет перенасыщен.
  
• Разберитесь с юридической стороной вопроса
  Все юридические нюансы зависят только от вашей страны и региона. Вам необходимо заранее выбрать юридическую структуру и получить необходимые разрешения и лицензии относительно вашего оффера. Помимо этого, учтите все налоги с продаж, которые вам придется заплатить.
  
• Определитесь с e-commerce платформой и настройте свой веб-сайт/лендинг
  Ваш сайт или лендинг — это ваша виртуальная витрина. От того какой она будет во многом зависит и общий успех вашего проекта. Важно учитывать такие факторы как: стоимость, дизайн, практичность и будущие разработки. В разработке все эти пункты довольно дорогостоящие, поэтому важно закладывать их в бизнес-план проекта.
  
• Инвентарь
  Здесь начинается практический аспект e-commerce. Независимо от того, самостоятельное производство у вас или же вы заказываете свои продукты, заранее убедитесь, что у вас достаточно места для хранения товаров и материала для упаковки.
  
• Начните рекламировать свой бизнес, чтобы генерировать трафик и спрос на ваш продукт
  На старте у вас наверняка не будет большого количества органического трафика. Но у вас есть масса вариантов онлайн-маркетинга. Стоит учитывать, что в партнерском маркетинге этот пятый шаг e-commerce модели является первым для новичков.

Это основные шаги к созданию e-commerce проекта. Если все это вы будете делать в одиночку, то придется довольно сильно постараться, сделать это хорошо.

Вам может быть интересно: 15 must-have фишек для e-commerce сайтов

Электронная коммерция — это требовательная и постоянная работа 24/7

К сожалению, такой проект не будет работать сам по себе. Без вашего участия. Более того, несмотря на то, что e-commerce — в первую очередь электронная коммерция, она все еще требует “физических” действий. Придется управлять множеством ежедневных логистических работ. Помимо этого, ведение вашего проекта будет отнимать очень много времени. Не стоит рассчитывать, что вам легко удастся балансировать этот проект с другими.

Три основных источника утомительной работы с e-commerce

• Обслуживание клиентов
  Люди бывают разные и иногда могут быть той еще проблемой. Это могут быть как ваши сотрудники, отвечающие, например, за товар, так и ваши заказчики. Все это напрямую связано с ведением собственного бизнеса и без этого не обойтись. Впрочем, работа службы поддержки — это не только негативные телефонные звонки от клиентов. Обслуживание клиентов — это множество ежедневных работ: ответы на электронные письма, разрешение жалоб, телефонные звонки, обработка возвратов.
• Маркетинг
  Реклама вашего бизнеса стоит времени и денег. Но не стоит забывать и о важности органического трафика. Поисковая оптимизация (SEO) — это один из самых эффективных способов увеличения количества органических посетителей на вашем сайте. SEO — не происходит в одночасье, в нем нужно уметь разбираться и с ним нужно уметь работать. В противном случае, вам придется нанять стороннего работника, а это определенные траты, ненужные на старте.
• Доставка
  Одна из самых больших проблем в управлении интернет-проектом. На ваших плечах остается не только заказ, хранение и упаковка своего продукта, но и отправка его до места назначения. К тому же, даже если вы можете отслеживать свои продукты во время доставки, вы не можете гарантировать состояние товара после обработки, а также, в каком состоянии они прибывают до покупателя. Этот этап всегда будет вне вашего контроля. Даже если служба доставки, с которой вы будете работать, проверенная несколько десятков или сотен раз.

Почему не использовать dropshipping?

Dropshipping — это альтернатива традиционной доставке в индустрии e-commerce. При этом варианте доставки производитель делает отправляет для вас товар прямо со склада. На вас, как на представителе проекта остается все, что касается объема продаж, рекламы и продвижения продуктов на вашем сайте. На самом деле, вы никогда даже не видите и не трогаете товар своими руками. Именно это является как плюсом, так и минусом.  Получается, что вы не можете проконтролировать ни сроки доставки, ни условия и ни даже качество упаковки продукта. Хотя, именно они являются важнейшими аспектами удовлетворенности клиента и его возвращения к вам. Сфера E-commerce в основном выигрывает именно от повторных заказов клиента. Т.е. если вы теряете клиентов из-за доставки, которую не можете проконтролировать, то скорее всего dropshipping для вас не станет хорошей альтернативой.

И последнее, трудности масштабирования

Большое количество заказов и клиентов не обязательно говорят о немедленном успехе. Одной из самых больших проблем в сфере e-commerce является именно масштабируемость. Расширение вашего проекта для размещения большего количества заказов и клиентов — это совершенно новая работа сама по себе.

Для качественного масштабирования вам необходимо приобрести и обработать больше товаров, найти несколько альтернативных решений для упаковки и доставки, выстроить гораздо большую поддержку клиентов. Помимо этого необходимо заранее подготовиться и убедиться, что есть все необходимые технологические возможности для поддержки растущего трафика.

E-commerce имеет достаточный потенциал, но необходимо быть действительно готовым. Большую часть времени будет занимать поиск сотрудников, отвечающих за поддержку и решение технических вопросов. Что повлияет и на рост прибыли и на общую эффективность.

Более простой маршрут или партнерский маркетинг

Отметим сразу, в партнерском маркетинге намного больше выгоды, преимуществ и намного меньше риска.

Очень просто начать

Независимо от вашей загруженности дома или на работе, новичок ли вы в маркетинге или нет, погрузиться в партнерский маркетинг, разобраться и понять что к чему очень просто. А это всегда радостно слышать.

Для легкого старта необходимо всего три составляющие:

• Оффер
  Оффер, который вы будете продвигать необходимо выбрать заранее и в этом вам поможет любая из партнерских программ
• Целевая аудитория
  Целевую аудиторию важно проработать заранее и досконально понять с кем придется работать
• Трекер
  Трекер необходим для отслеживания полученных результатов, масштабирования и оптимизации кампаний

Удобство

Как уже было отмечено несколько выше, все, что вам нужно для старта в партнерском маркетинге — это компьютер и доступ в Интернет. Работать вы можете буквально где угодно: у себя дома, в кафе, на райском острове. Ваши кампании могут приносить вам деньги даже пока вы спите.

В отличие от электронной коммерции в партнерском маркетинге нет такого, что нельзя было бы сделать с вашего ноутбука или персонального компьютера.

Разнообразие офферов

Один из неоспоримых плюсов партнерского маркетинга — широкий ассортимент вертикалей, офферов и продуктов для продвижения.

Вебмастера могут пробовать и тестировать все, что угодно, пока не найдут «свою» нишу для работы, не тратя на это огромное время или финансы. Вы же никогда не знаете, как изменятся ваши интересы или рынок и в какое время. Партнерский маркетинг же обеспечивает гибкость для перемен в любое время. Яркий показатель этой гибкости — пандемия в прошлом году. В электронной коммерции же вы не можете просто изменить профиль своего сайта.

Быстрый заработок

Ваши начальные затраты максимально низки. В особенности, в сравнении с e-commerce. Помимо этого, сама работа начинается гораздо быстрее. Нет необходимости ждать лицензий, подготовки оффера и доставки или запуска вашего веб-сайта. К тому же, если в e-commerce вы можете зарабатывать только на покупках, то в партнерском маркетинге вы можете получать прибыль от кликов, регистраций, заполнения форм и т. д.

Если вы приложите достаточно времени и усилий, вы сможете заработать действительно хорошие деньги. Довольно трудно определить примерный средний заработок партнера, но обычно это от 1000 до 10 000 долларов в месяц. Ваши возможности безграничны.

Безусловно это все делает партнерский маркетинг очень привлекательным.

Недостатки партнерского маркетинга

Возможно, вам уже могло показаться, что партнерский маркетинг является простым и беспроблемным способом заработать. Но и он имеет свои недостатки, о которых мы поговорим ниже.

Поиск профитных связок

Поиск успешной связки, состоящей из оффера, креатива, текста и настроек таргетинга может быть действительно трудным процессом. Возможно, вам придется потратить приличную сумму на поиск правильного подхода и аудитории еще до момента заработка денег. Именно тут поможет трекер: он будет отслеживать все ваши кампании, создавать точные отчеты и даже оптимизировать кампании.

Обучающий этап

Как и любым новым стартом, необходим некоторый обучающий этап. Вполне возможно вам придется овладеть некоторыми навыками. Создания креативов, целевых страниц/лендингов, понимания технической стороны, написание текстов — Это лишь малая часть того, что важно уметь и знать. Отчаиваться не стоит. В интернете просто море информации, включая нас, у нас есть отдельный раздел для новичков, а еще множество чатов и пабликов, где люди всегда могут помочь вам с тем или иным вопросом.

Терпение, терпение и еще раз терпение

Терпение — одно из главных условий успеха в партнерском маркетинге. Создание действительно успешных и прибыльных кампаний может занять много времени и усилий. В одиночку делать все для кого-то может стать реальным кошмаром, поэтому важно знать как помочь себе и какие вопросы можно автоматизировать.

И какую модель в итоге выбрать?

Мы очень надеемся, что к этому моменту вы уже четко разъяснили все преимущества и недостатки как партнерского маркетинга, так и электронной коммерции.

Для качественной работы с e-commerce вам нужны деньги, время и опыт. Кроме того, помните, что требуется гораздо больше времени, чтобы начать видеть хоть какую-то прибыль от вашего e-commerce проекта.

Если вы новичок в мире онлайн, то партнерский маркетинг для вас более безопасен. В нем намного меньше риска, а заработок практически гарантирован намного раньше. Но, что логично, партнерский маркетинг — не только для новичков.

Подходите к выбору с умом и рассчитывайте свои силы и бюджет. Так вы сможете обезопасить себя заранее и найти то, что будет интересно. Мы же сделали максимум, чтобы облегчить процесс вашего выбора.

? Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник 
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный