Оценка эффективности рекламы

Без оценки эффективности рекламы вы рискуете слить бюджет впустую и при этом не иметь представления о том, что нужно целевой аудитории. Рассказываем что такое оценка эффективности рекламных кампаний, по каким критериям происходит оценка и какие ошибки допускают вебмастера.

оценка эффективности рекламы

Что такое оценка эффективности рекламы

Оценка эффективности рекламы (Ad Research) — это методика, позволяющая определить степень эффективности рекламной кампании, оценить ее результативность и влияние на целевую аудиторию.

Данный подход включает в себя комплексный анализ рекламных материалов, проведение исследований и оценку конечных результатов. Важно понимать, что оценка эффективности рекламы не ограничивается только количеством просмотров или кликов, а включает в себя более глубокий анализ, направленный на выявление реального воздействия рекламы на поведение потребителей.

Ad Research помогает бизнесу принимать обоснованные решения в области рекламы, оптимизировать бюджет и повышать эффективность своих кампаний. В результате использования данной методики компании могут увеличить свою конкурентоспособность, улучшить свою репутацию и достичь более высоких показателей в своей отрасли.

Какой бывает эффективность

Эффективность делится на 2 показателя: информационный и финансовый.

Информационная

Информационная составляющая включает в себя количество контактов с потенциальными покупателями и эффект от ее воздействия. Она анализируется для оценки влияния рекламного объявления на потребителя, а также для определения того, выделяется ли реклама из общей массы, вызывает ли она желание совершить покупку или задуматься об этом.

old spice

Для оценки информационной составляющей используются следующие методы:

  • Опросы;
  • работы с фокус-группами;
  • наблюдения со сквозной аналитикой;
  • A/B-тесты основной идеи рекламной кампании.

Финансовая

Финансовая составляющая выражается величиной прибыли, полученной в результате рекламной кампании. Для оценки ее эффективности используются следующие метрики:

  • Показатели окупаемости инвестиций ROI и ROMI;
  • Рентабельность рекламных расходов ROAS;
  • Жизненный цикл клиента LTV.

Важно отметить, что оценка эффективности рекламы также требует анализа качества самой рекламы, а именно проанализировать ролики, баннеры, креативы и внести необходимые изменения и улучшения.

Причины низкой эффективности рекламы

  1. Несоответствие рекламного посылу потребностям и целевой аудитории: реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию, ее интересы и потребности, иначе реклама не будет вызывать желание приобрести товар или услугу.
  2. Неучет современных трендов и изменений в поведении потребителей: реклама должна учитывать современные тенденции и изменения в поведении потребителей, иначе она может стать неактуальной и неинтересной для целевой аудитории.
  3. Неправильно выбранный формат рекламы: формат рекламы должен соответствовать целям кампании и интересам целевой аудитории, иначе реклама может быть неэффективной.
  4. Неправильно выбранные каналы продвижения: выбор каналов продвижения должен соответствовать целям кампании и интересам целевой аудитории, иначе реклама может быть неэффективной.
  5. Неудачное размещение рекламных материалов: размещение рекламных материалов должно быть продуманным и соответствовать целям кампании и интересам целевой аудитории, иначе реклама может оказаться неэффективной.
  6. Отсутствие четкой стратегии и плана действий: рекламная кампания должна иметь четкую стратегию и план действий, иначе она может быть неорганизованной и неэффективной.
  7. Неэффективная работа с бюджетом: изначально неправильно заложенный рекламный бюджет и его неграмотное использование могут сказаться на эффективности кампании.
  8. Низкое качество рекламных материалов: рекламные материалы должны быть качественными и привлекательными для целевой аудитории, иначе они не будут вызывать интерес и желание приобрести товар или услугу.
  9. Отсутствие мониторинга и анализа результатов: мониторинг и анализ результатов рекламной кампании необходимы для корректировки стратегии и улучшения эффективности рекламы.
  10. Неадекватная оценка ожиданий и реальных результатов: оценка ожиданий и реальных результатов рекламной кампании должна быть адекватной и соответствовать целям кампании, иначе можно неправильно оценить эффективность рекламы.

Типы рекламных кампаний и их критерии оценки

  • Имиджевая реклама. В данном случае основной целью является формирование положительного образа компании. Для оценки эффективности имиджевой рекламы необходимо анализировать узнаваемость бренда, уровень доверия к компании и ее продукции, рост брендовых запросов в поиске, а также изменение мнения целевой аудитории о компании после проведения рекламной кампании.
имиджевая реклама
  • Продуктовая реклама. В данном случае основной целью является продвижение конкретного продукта или услуги. Для оценки эффективности продуктовой рекламы необходимо анализировать количество продаж, уровень узнаваемости продукта и охват целевой аудитории.
продуктовая реклама
  • Торговая реклама. Основной целью является привлечение целевой аудитории в магазин или на сайт для совершения покупки. Для оценки эффективности торговой рекламы необходимо анализировать количество клиентов, совершивших покупку, количество лидов и окупаемость вложений.
торговая реклама

Основные показатели для оценки рекламной кампании

При имиджевой и продуктовой кампании в оценке используются следующие показатели:

  • Охват — количество людей, которые увидели рекламу;
  • Показы — количество раз, когда реклама была показана;
  • Клики — количество пользователей, которые нажали на рекламу;
  • CTR — коэффициент кликабельности объявлений, отношение количества кликов к количеству показов;
  • CPC/CPM — цена за клик / 1000 показов;
  • Увеличение продаж;
  • Увеличение доходов .

Показатели торговой рекламной кампании:

  • Лиды — количество потенциальных клиентов, которые оставили свои контактные данные;
  • CR — коэффициент конверсии в лид, заказ, покупку, отношение количества целевых действий к количеству посетителей;
  • CPA — цена за целевое действие на сайте;
  • CPL — цена за лид, отношение затрат на рекламу к количеству полученных лидов;
  • CPO — цена за заказ, отношение затрат на рекламу к количеству полученных заказов;
  • ROAS — рентабельность рекламных расходов, отношение дохода от рекламы к затратам на нее;
  • ROI — коэффициент возврата инвестиций, отношение дохода к затратам на рекламу;
  • CAC — стоимость привлечения клиента, отношение затрат на рекламу к количеству привлеченных клиентов.

Инструкция для оценки эффективности рекламы

Все ваши действия будут делиться на 3 временных отрезка:

  1. Действия до запуска рекламы:
  • Определите цели и задачи рекламной кампании;
  • определите целевую аудиторию и ее потребности;
  • разработайте стратегию рекламной кампании и выберите соответствующие каналы рекламы;
  • оцените бюджет и распределите его между каналами рекламы;
  • определите показатели, по которым будет проводиться оценка эффективности рекламной кампании.
  1. Во время проведения:
  • Мониторьте ход кампании и ее эффективность;
  • анализируйте показатели рекламной кампании и проводите корректировку стратегии, если необходимо;
  • отслеживайте конкурентов и анализируйте их рекламные кампании.
  1. После окончания рекламной кампании:
  • Соберите данные о показателях рекламной кампании, которые были определены до ее запуска;
  • сравните показатели с целями и задачами, которые были определены до запуска кампании;
  • оцените эффективность рекламной кампании по каждому показателю;
  • составьте отчет об эффективности рекламной кампании и проведенных корректировках;
  • проанализируйте результаты и используйте их для дальнейшего улучшения рекламных кампаний.
оценка эффективности

Инструменты для измерения эффективности

При измерении эффективности рекламы важно использовать различные инструменты, которые помогают получить полную картину о результатах проведенных кампаний. Рассмотрим несколько инструментов для измерения эффективности рекламы:

Социальные сети

Рекламный кабинет социальной сети
В рекламном кабинете социальной сети можно найти следующие критерии:

  • Количество показов;
  • Количество кликов;
  • CTR;
  • Цена за клик.

Пример: Если вы запустили рекламную кампанию в ВКонтакте, вы можете зайти в рекламный кабинет и увидеть, сколько раз была показана ваша реклама, сколько пользователей нажало на нее и какая цена за клик.

кабинет вконтакте

Системы аналитики

Яндекс.Метрика и Google Analytics всегда помогут вам увидеть реальную ситуацию с рекламой. Какие критерии для исследования можно найти в системах аналитики:

  • Цена клика;
  • CTR;
  • количество прибыли по каждой кампании;
  • количество конверсий и так далее.
google analytics

Системы аналитики располагают метриками для глубокого и детального анализа кампании.

Сквозная аналитика

Для измерения эффективности рекламных кампаний в бизнесе рекомендуется использовать системы сквозной аналитики, такие как Roistat . Данная система собирает данные из различных источников: сайт, рекламные каналы, чаты, звонки, электронная почта и CRM, и предоставляет статистику в режиме онлайн. Удобные дашборды позволяют быстро оценить состояние бизнеса.

roistat

Roistat позволяет просматривать данные в разбивке по рекламным кампаниям, каналам, объявлениям и их группам, а также по ключевым словам. В системе доступна статистика визитов, заявок и продаж. Автоматически рассчитываются конверсии в заявки и продажи, цена лида и стоимость заказа, средний чек, чистая прибыль и рентабельность инвестиций. Сквозная аналитика — самый надёжный источник информации для оценки эффективности кампаний.

Заключение

В современном мире эффективная рекламная кампания — ключ к успеху бизнеса. Но, чтобы достичь успеха, необходимо не только создать креативную и привлекательную рекламу, но и правильно измерять ее эффективность.

Оценка эффективности рекламы помогает не только увеличить прибыль компании, но и сэкономить бюджет на рекламу и достичь максимальной отдачи от инвестиций.

Добавить комментарий