Любовный арбитраж: как заработать на дне Святого Валентина

14 февраля или День всех влюбленных, — это универсальный праздник, который принято отмечать в большинстве стран мира. Поэтому самое время для материала про арбитраж в период, когда любовь (и деньги) витает в воздухе.

Подходящие вертикали

Дейтинг и адалт идеален для День всех влюбленных. Чем ближе этот день, тем больше люди задумываются о том, что им срочно нужна пара, некоторые уходят в такой отрыв, что готовы каждый день ходить на новое свидание. А для тех, кто не ищет ничего серьезного, 14 февраля — отличное время для one-night-stand или более уникальных предпочтений без обязательств. Поэтому вертикали дейтинга и адалта выигрывают больше всего.

E-commerce и товарка также популярны 14 февраля, так как это праздник с девизом «кто милее всех в мире», где статус зависит от подарка. От стандартного приятного подарка до полезного предмета домашнего обихода (все зависит от потребностей вашей второй половины) — может быть предложено с праздничным брендированием. Цветы, сладости, кофемашины, тостеры, наборы для бритья, нижнее белье, свитеры — все имеет праздничный оттенок.

В День Святого Валентина все как никогда хотят выглядеть сногсшибательно, а значит интерес к нутре вырастает: крема для похудения, усиления мужской силы, омолаживающие и т.д. Но это уже подарки для себя любимого(ой). Также не только нутра, но и особый раздел товарки востребован, а именно продукция секс-шопов.

Также это время года является прекрасным для продвижения услуг по доставке цветов и организации романтических мероприятий.

Что касается целевой аудитории, то тут можно выбрать максимальный охват, наливая на какие-то универсальные офферы. Ведь любовь не знает границ.

Можно заливать более точечно — на конкретные типы ЦА и товаров, но в таком случае надо хорошо поработать с таргетингом. Для продвижения, например, крема для похудения, лучше выбирать женщин от 30 до 40 — самый уязвимый к трансформациям внешности возраст, когда мнение окружающих еще важно.

Популярные офферы

• Для начала необходимо выбрать продукты , которые пользователи захотят преобрести приобрести к 14 февраля любым способом. Тут можно проанализировать пользовательские запросы с помощью Google Trends, «Яндекс Wordstat» и Semrush.
• Узнать, на каких платформах лучше всего заходит реклама товаров в честь Дня всех влюбленных — соцсети, маркетплейсы, даже тематические e-mail рассылки подойдут. После этого уже можно подбирать офферы, отвечающие «праздничным» параметрам. И не забывайте смотреть на CR, процент апрува, время холда выбранных офферов, чтобы взять в работу наиболее выгодные.
• Подберите ГЕО. 14 февраля хоть и универсальный праздник, но далеко не во всех странах его так активно празднуют как в Европе и США. Условный Бангладеш или Таиланд могут быть не самыми подходящими ГЕО для прогрева.

Если же говорить о каждой вертикали отдельно то:

• В дейтинг и адалт вертикалях офферы понятны — сервисы для знакомств типа Tinder или Pure (если интересует one-night-stand).
• В товарке список более объемный. Любовь любовью, но сильно заморачиваться с подарками мало кто хочет. Этот праздник для более молодого поколения, а чем больше стаж брака, тем меньше внимания к 14 февраля (чаще всего, но есть исключения). Особенную категорию ЦА составляют парочки в начале отношений: подарок должен быть милым, но при этом не дорогим и скорее символичным.
  • Доставка цветов;
  • Мягкие игрушки;
  • Сладости и всевозможные тематические наборы;
  • Универсальные женские и мужские аксессуары;
  • Женщинам — косметика, мужчинам — средства для бритья/ухода за внешностью.
• Также 14 февраля есть спрос на кремы для похудения/ омоложения/ усиления мужской силы/ увеличения половых органов. Это идет в качестве подарка самому себе, чтобы подготовиться к празднованию, поэтому в рекламе не стоит делать акцент на любви ко вторым половинкам.

Полезные советы

• Предварительный разогрев
  • За пару недель до праздника и начала активной работы можно начать прогрев аудитории. Инструментами могут послужить таргетированная реклама, e-mail рассылки, попапы, пуши и баннеры. Важно напомнить потенциальной аудитории, что скоро наступит самый романтичный день в году, а значит пора подумать о выборе подарока.В дополнение в письмах и сообщениях можно уточнить у ЦА об их предпочтениях: что они хотят видеть в качестве подарка для себя, и какие товары ищут для своих партнеров.
• Скидки, бонусы, акции
  • Любовь любовью, но финансовые возможности не безграничны. Так что скидки, акции или бонусы привлекут дополнительное внимание пользователя, который бы хотел впечатлить свою вторую половинку, но при этом не остаться с пустым кошеьком. А при рекламе платных дейтинг-приложений (или платных услуг в рамках приложения) будут уместны лимитированные к 14 февраля free-доступы.
• Сыграйте на желании найти свою половинку
  • Эта схема может отлично сработать на одиноких людях в преддверии 14 февраля, которые в общей атмосфере романтики поверят в рекламу дейтинг-приложения.Кроме того, эта схема может подойти при рекламе любых товаров в период празднования Дня всех влюбленных. Например, в рекламе кроссовок.
• Дожимайте клиентов
  • Клиенты редко нуждаются только в одной вещи, они просто не знают, что еще им надо. И ваша задача заботливо им напомнить, что помимо набора со сладостями и фритюрницы, ваша вторая половинка уже год мечтает о новом наборе масочек для лица или плойке для волос, или фене. Настраивайте ретаргетинг на пользователей, которые уже что-то купили, продолжая им предлагать варианты для продолжения банкета любви.
• Используйте эксклюзивность товара
  • Креатив должен создавать впечатление, что товар и вправду ценный, и он принесет приятные впечатления. При этом изобретать велосипед не надо, можно использовать такие фразы как «Подарите ей уникальные ощущения» или «Ваш подарок она/он не забудут никогда».
• Интерактив любят в любое время года
  • Пользователей цепляет интерактив в креативе — например, всегда работает колесо-рулетка, генерирующая рандомный подарок. Ведь всегда приятно после траты получить что-то в подарок себе. Видео-креативы тоже привлекают внимание.
• Не забывайте про старых «друзей»
  • Речь, конечно же, про старую базу контактов, которая хорошо показала себя в прошлом году. Возможно, кто-то из них сейчас не состоит в отношениях, но остальные — ваши потенциальные жертвы, которые будут рады получить рекламу и, возможно, найти подарок для него/нее или для себя любимой.
  • Важно собирать данные по результатам проведенной рекламной кампании, на основе которых можно будет улучшить методы в будущем году. Для этого подойдут опросники для пользователей. Эта информация от вашей непосредственной ЦА будет в разы ценнее, чем от сторонних ресурсов.
• Используйте недостатки конкурентов
  • В рекламе нет жалости к конкурентам, поэтому если у кого-то мятые упаковки для роз, короткие ленточки или проблемы с доставкой, то скорее сообщайте своим клиентам, что ваши курьеры не только привезут подарок в срок, а еще приложат к нему именную открытку и свою лучшую улыбку.
  • И не забывайте, что в праздники цена трафика будет расти из-за всеобщего ажиотажа. Конечно, не так сильно, как в Новый год, например, но все же соло-арбитражникам и мелким брендам будет тяжелее конкурировать с большими компаниями.
  • В такой ситуации лучше выбрать несколько вертикалей и временные промежутки с активными покупателями (но не самые пиковые периоды), чтобы ваши креативы эффективно конвертили и приносили профит.

Вывод

Любой праздник — особенно благодатное время для арбитражников, чтобы заработать побольше. Но тут нужно подготовиться: выбрать подходящее ГЕО, выделить горячие вертикали, подобрать профитные офферы и использовать максимум способов для привлечения аудитории.