RU
EN
Каждый начинающий предприниматель или маркетолог задается вопросом «где купить рекламу» ? Ни для кого не секрет что с начала 2022 года для Российских маркетологов, арбитражников и предпринимателей в мире рекламы произошли колоссальные изменения. Самые крупные мировые каналы рекламы: Facebook/Instagram, Google и TikTok полностью перекрыли доступ к рекламе. Многие в растерянности, не так просто сходу взять и найти/настроить новый канал рекламы, например, для своего бизнеса.
Давайте поговорим, сухо и конкретно, где покупать рекламу в 2023 году и какие существуют каналы рекламы?
Последствия ухода Google, Meta и TikTok
Безусловно, площадок для рекламы даже без присутствия таких соц.гиганов хватает. Но их уход с русского рынка не мог пройти незаметно. Из-за сокращения количества каналов рекламы, оставшиеся получили огромный приток новых пользователей, рекламодателей, и вебмастеров. Для самих площадок это огромный плюс. Растут пользователи/активность — растёт прибыль. Но для рекламодателей и вебмастеров это не всё так радужно. Эта ситуация породила большую конкуренцию, которая, в свою очередь, напрямую меняет цены на рынке.
- Цена за клик теперь куда больше в любом канале трафика;
- Чтобы ловить хороший CTR приходится быть куда креативнее, чем раньше;
- Чтобы выполнять задачи компании, в которой вы работаете, нужно оптимизировать рекламные кампании ещё лучше, чем раньше;
Исходя из вышеописанного выживать и зарабатывать будут только те компании и работники, которые хорошо знают своё дело. Новичкам, которые работали с Facebook или Google, войти в новые каналы рекламы будет весьма сложно.
Да, реклама по своей сути одинакова, везде преследует одну цель. Но в каждом канале канале трафика есть свои тонкости, которые тебе либо расскажут(нет), либо ты поймёшь их сам через опыт и потраченные деньги, а для этого нужно ещё и время.
Перейдём к самим каналам рекламы.
Где купить рекламу?
Реклама в Яндекс
Это огромный агрегатор русской интернет-паутины, 40000 сайтов-партнёров и десятки миллионов пользователей в сутки. С начала года у работников компании Яндекс очень много работы. Патчей и обновлений на имеющиеся рекламные продукты выходит вдвое больше. Увеличивается количество фич и видов рекламы. Всей рекламой вы управляете из рекламного кабинета Яндекс.Директ. Здесь действительно есть где разгуляться.
Реклама в Яндекс Поиск
Здесь находится самый лояльный и качественный трафик рунета. Лучше просто не найти. И причина тому проста — реклама в поиске строится по ключевым запросам. Если вы продаёте зонтики и соберёте качественное семантическое ядро — ваши объявления будут видеть люди, которые хотят купить зонт. Ваш бюджет будет тратиться исключительно на целевых покупателей, остаётся лишь привлечь их внимание.
Реклама в РСЯ
Или Рекламная Система Яндекса. Суть этого вида рекламы состоит в том, что сайты-партнёры (в которые входят и такие мастодонты рунете как: Mail.ru, Пикабу, Авито, КиноПоиск и прочие) сдают в аренду места на своём сайте для рекламных баннеров Яндексу. За каждый размещённый баннер эти сайты получают денежный эквивалент. Данный канал рекламы очень интересен, так как в нём присутствуют тематические сайты разных направленностей. Соответственно и разная целевая аудитория, от молодых мамочек до фанатичных рыбаловов.
Вывод
Трафик в сервисах Яндекса (особенно в поиске) самый разношёрстный и качественный в рунете. Но далеко не самый дешёвый, с бюджетом 20-30к рублей в месяц будет довольно сложно. Данный канал трафика больше подходит предпринимателям и компаниям, работающим с большими объёмами.
Реклама в Вконтакте
Без сомнений крупнейшая социальная сеть России. Ежедневная аудитория составляет 50+ миллионов пользователей, ежемесячно более 90+ миллионов, что не сильно уступает Яндексу. Охват рекламы Вконтакте составляет более 80% всех пользователей в РФ, использующих интернет.
Таргет
Основной вид рекламы Вконтакте — таргетинг. Изначально во Вконтакте реклама показывалась только внутри социальной сети, в связи с чем рекламный кабинет имеет большое количество интересных “тонких” настроек таргетинга.
Помимо внутренней рекламы Вконтакте также имеет собственную рекламную сеть, которую компания начала развивать относительно недавно. В неё входят такие сайты как: Одноклассники, Авто.ру, Авито, сервисы Mail.ru и т.д. Когда вы размещаете объявления в таргете ВК — их по желанию может увидеть и аудитория партнёрских сайтов.
Маркет-платформа Вк
Вторым вариантом размещения рекламы является покупка размещений в сообществах (пабликах) Вконтакте через автоматизированную Маркет-Платформу.
Вам необходимо создать объявление, после быстрой модерации вы сможете отфильтровать необходимые сообщества с помощью параметров поиска и отправить заявки на размещение. Покупка рекламы в сообществах через маркет-платформу очень удобна, потому что сделка защищена, а также с помощью большой базы сообществ очень легко и быстро покупать рекламу Вк в больших объемах.
Вывод
Основная целевая аудитория Вконтакте 25-34 года,хорошая платёжеспособнность. Аудитория весьма молодая, а значит, спокойно воспринимает WOW-продукты, либо просто что-то новое. В отличие от поисковой рекламы Яндекса и РСЯ во Вконтакте можно запускаться и со скромными бюджетами 5-10к рублей для теста.
Если планируете покупать рекламу Вконтакте, рекомендуем изучить нашу статью –Какие требования к изображениям для таргета ВКонтакте?
Реклама в Telegram
Один из крупнейших мессенджеров на планете. Немного о цифрах в Telegram. Перед блокировкой Гугла и Меты на российские телеграм каналы подписалось 40+ миллионов человек. Примерная сумма ежемесячных просмотров в отдельных телеграм каналах — 500 миллиардов. Общая ежемесячная аудитория в телеграм — 700+ миллионов человек. Внушающие цифры? Сейчас телеграм — один из немногих оплотов рекламной связи с внешним миром.
Всё, что есть в телеграм — это каналы. Соответственно, вся реклама здесь возможна только на каналах. Но с ними тоже можно работать по разному. Итак, что может реклама в телеграм.
Реклама на каналах
В этом случае рекламодатель выбирает тематики каналов, на которых он хочет видеть свои объявления. Они показываются всем подписчикам.
Для автоматизации работы можно воспользоваться биржами, например Telega.in
Таргет Телеграм
Как таковые, данные об аудитории в Telegram официально не раскрывается. Тем не менее, таргетироваться на определённый возрастной интервал возможно. Однако, отображаться реклама будет по целевым каналам. То есть — несколько пользователей одного канала будут видеть ваше рекламное объявление.
Рекламные объявления, размещённые через Telegram ads имеют вид — текст + тэг пользователя телеграм, без картинок и прямой внешней ссылки.
Закупка рекламы у владельцев каналов.
Рекламодатели напрямую договариваются с владельцами каналов о сумме за рекламный пост, его содержимом, времени и дне размещения.
Из минусов — гарантий в этом случае нет. Если вы поленились воспользоваться онлайн гарантом, а владелец оказался недобросовестным, то вы просто потеряете деньги. Из плюсов:
- Такая реклама в разы дешевле купленной через Telegram ads и может оказаться в разы эффективнее, если грамотно подойти к выбору аудитории каналов.
- Рекламу на канале какого-либо блоггера можно заказать нативно, как рекомендацию от человека. Такой вид рекламы почти всегда показывает себя хорошо.
Вывод
Как было сказано выше — официально данные об аудитории телеграм не раскрывается, но несложно догадаться, что примерно она из себя представляет. 20-30+ лет, хорошая платёжеспособность. Данный источник трафика ещё не успели заполонить миллионы рекламодателей, т.к. он относительно новый. А значит, баннерная слепота не успела в полном объёме настигнуть Telegram.
Тизерные сети
Тизерок в рунете великое множество, а выбор определённой — дело тонкое. Так что поговорим в общих чертах про этот вид рекламы. Он никуда не исчезал и вряд ли это когда-либо произойдёт. Задача тизеров — привлечь внимания человека (от tease — дразнить), чтобы он кликнул на баннер. Примечательно, что содержимое баннера и содержимое продукта, на лендинг которого попадает пользователь могут ВООБЩЕ не иметь ничего общего. Такая уж специфика у рекламы, чья задача, просто спровоцировать кликбейт.
Размещаются эти баннеры по тому же принципу, что и в рекламных сетях Вконтакте и РСЯ. Разница состоит лишь в том, что сайты-партнёры тизерных сетей не так популярны. Их основу составляют блоги, форумы, информационные сайты и т.д. Хотя и в их числе есть крупные игроки. По большей части этот источник трафика используется для рекламы dating, adult тематик, либо для товарных офферов в CPA.
Чаще всего оплачивают тизерную рекламу по модели CPC(Cost Per Click). Существуют и другие модели оплаты: за действие, за установку, за показы(если речь идёт о имиджевой рекламы).
Вывод
Аудитория тизерных сетей, самая разношёрстная. Трафика в этом канале очень много и он самый дешёвый в рунете (не считая условно бесплатного). Всё выглядит слишком хорошо? Есть нюанс. В этом источнике много мусорного трафика, ботов(которых часто накручивают сами тизерки, чтобы скрутить деньги с вебов), и качество оставшегося трафа оставляет желать лучшего.
Реклама инстаграм
К сожалению с марта 2022 года купить рекламу в инстаграм и Facebook (Meta) невозможно на территории РФ. Более того, все ресурсы этих сетей приняты экстремистскими.
Однако мы знаем примеры, что компании, которые продают свои товары и услуги по всему СНГ, продолжают покупать рекламу в инстаграм и фейсбук в тех регионах где это не запрещено.
Реклама в одноклассники
Социальная сеть, как принято говорить, для людей в возрасте. На цифрах одноклассники не сильно отстают от Вконтакте — ежемесячная аудитория составляет около 40 миллионов человек. Месячная аудитория “Моментов” (аналог сториз в инстаграме) составляет около 30 миллионов просмотров. Однако у рекламодателей эта социальная сеть не пользуется большой популярностью.
По рекламным инструментам Одноклассники похожи на Вконтакте — единый рекламный кабинет ОК.Бизнес. ОК может похвастаться исключительно таргетированной рекламой. Набор инструментов для показа рекламы тоже весьма стандартен: посты в ленте; реклама через веб.форму, которая собирает данные пользователей; реклама в сообществах; ретаргетинг;
Исключением является разве что контекстный таргетинг. Это возможность показывать рекламные объявления тем, кто искал в что-то по определённым ключевым словам.
Вывод
Как было сказано выше — ЦА одноклассников весьма возрастная. Превалирующий срез находится в возрасте 30+. Что говорит о явной платёжеспособности данной ЦА. К тому же из-за “непопулярности” соц.сети конкуренция в лице рекламодателей и вебмастеров в ней в разы меньше, что явно упрощает работу. Трафик нормального качества, не самый дорогой, но и далеко не копеечный. Говоря в двух словах — золотая середина.
Маркетплейсы
Не самый тривиальный источник трафика и далеко не самый бесполезный. К этому списку относятся такие гиганты как Avito и Wildberries. Да да, авито уже давно не просто сайт, на котором продают старую технику и мебель. В 21 году официально объявлен маркетплейсом. Реклама на вайлберрис и авито немного отличается, поэтому поговорим про каждую компанию отдельно.
Реклама Avito
Реклама здесь больше подойдёт предпринимателям, чем простым маркетологам. По сути это не совсем реклама, а пакеты с фишками для продвижения. На авито их 3. Они включают в себя весьма интересные услуги:
- Коллтрекинг. Вещь, без которой сейчас не обойтись компаниям с большими бюджетами.
- Оформление бизнес страницы. Она визуально выделяется на фоне обычных, что привлекает внимание потенциальных покупателей.
- Скрытие нишевых конкурентов из рекомендаций. Мастхев вещь для распространённых тематик.
и многое другое.
Помимо пакетов на Авито есть и медийная реклама в виде баннеров. Они отображаются в результатах поиска внутри сайта на десктопе и мобильной версии.
Реклама Wildberries
с рекламой всё чуть иначе. Она разделяется на несколько видов:
- Акции. Раздел сайта, на котором выкладывают самые выгодные предложения. На праздники, естественно, весь раздел завален подарками, на день святого валентина — бижутерией. Все места в этом разделе продаются. Отображаются в виде баннеров при нажатии на которой пользователь проваливается на старницу бренда, или группы товаров. Этот раздел чаще всего выкупается крупными брендами.
- Разделы сайта. Замечали когда-либо, что при скроллинге основной страницы поиска Wildberries вам попадаются баннеры, на которых написаны другие разделы? Например “Ремни” или “Чехлы для телефона”? Так вот, эти места тоже продаются. Схема такая же, при нажатии на нужную тематику баннера вы проваливаетесь на товар определённого бренда. Один день такой рекламы в среднем стоит 7-8 тысяч рублей.
- Карточка товара. Когда вы просматриваете какую-либо вещь, чуть ниже фото есть плашка “С этим товаром также покупают…”. Это место также продаётся.
- Каталог товаров. Схема похожа на поисковую рекламу в Яндексе и Гугле. Когда вы находитесь в подразделе, к примеру, “Серьги” и видите обычный каталог с отфильтрованными товарами — верхние позиции тоже выкуплены брендами. Раньше они были промаркированы как “Реклама”, позже от этого отказались.
- Поиск. Это уже 1 в 1 поисковая реклама. Товары брендов, которые купили эту рекламу, всегда отображаются на верхних позициях поиска.
Вывод
Реклама в саркетплейсах — очень горячий вариант. По качеству трафика этот источник может сравниться с поисковой рекламой. Платёжеспособность аудитории не оставляет вопросов и, что важно, в маркетплейсы люди заходят с прямой целью купить что-то. Их даже не нужно подталкивать на импульсные покупки (конечно нужно), достаточно просто привлечь их внимание вашим продуктом.
Выводы
Несмотря на ограничение рекламных каналов потенциальные покупатели не стали вести себя иначе. Закрылись некоторые источники трафика — люди, как и рекламодатели находят новые. Так что с конкуренцией для предпринимателей и вебмастеров пришли и новые пользователи, готовые купить ваш продукт. Вряд ли что-то сможет помешать желанию человека покупать. Суть рекламы в нынешних условиях осталась прежней — тестировать новые источники и гипотезы и масштабировать их.
