RU
EN
В этом кейсе, написанном одним из вебмастеров Юником24, он расскажет как получить 387 120 рублей на рекламе кредитных офферов в TikTok. Но сперва советуем ознакомиться с самой соцсетью.
Вам может быть интересно: TikTok в качестве источника трафика и методы продвижения
Выбор офферов
Из всех разновидностей финансовых офферов (вебмастер специализируется именно на финансовом арбитраже), вебмастер выбрал микрозаймы: это объясняется тем, что аудитория TikTok достаточно молода, а значит, их кредитная история недостаточно полная для того, чтобы им одобрили выдачу финансового продукта с более серьёзными требованиями по скорингу, например, ипотеку.
Здесь следует также отметить, что заявка на получение микрозайма рассматривается очень быстро, что для вебмастера означает минимальное время между проливом трафика и получением вознаграждения от партнёрской программы.
Как и принято в финансах, вебмастер создал витрину из офферов, которая по умолчанию конвертит лучше отдельного оффера. Всех деталей, касающихся принципов создания продающей витрины, вебмастер не раскрыл, но сказал, что пользовался в том числе и конструктором витрин Юником24, и дал несколько советов.
1. Поскольку на одного и того же TikTok-блогера могут быть подписаны лица из разных регионов и даже стран, следует сделать так, чтобы пользователь мог сам выбрать регион своего проживания. Поэтому на витрине обязательно должен быть выбор города. Идеально, если витрина сама определяет гео по IP.
2. Чтобы повысить доверие аудитории к предложению, лучше использовать простой и понятный домен. Прямые партнерские ссылки у блогеров лучше не размещать. В конструкторе витрине Юником24 можно припарковать витрину к дефолтному домену vsezaimy-online.ru или к любому другому домену на выбор вебмастера.
3. На витрине следует размещать не только займы, но и кредитные карты. Около 7% всех конверсий, которые были сделаны в ходе рекламы в TikTok, были совершены на офферах на кредитные карты. Естественно, в тексте на витрине следует указать про возможность оформления не только займов, но и кредитных карт.
4. На витрине стоит настроить аналитику и поставить цели, например, через Яндекс.Метрику. Это поможет понять, как ведут себя пользователи и как поменять порядок офферов на витрине, чтобы увеличить конверсию.
5. Обязательно нужно повесить на витрину скрипты поп-апов, подписки на браузерные уведомления
6. По возможности договориться с блогером на использование его лица и имени на самой витрине — типа «Займы онлайн на карту — блогер [имя блогера] рекомендует!». На таких витринах конверсия была максимальной, поскольку личные рекомендации выстреливают лучше всего, а брендирование витрины под визуал тиктока и стиль блогера создает ощущение бесшовного перехода.
Вебмастер не разрешил показывать свои витрины, но мы попробовали самостоятельно собрать витрину по его рекомендациям на конструкторе Юником24. Вот что в итоге получилось:
Подбор блогеров
Карнавал, Аня Покров, Инстасамка и другие топы TikTok стоят дорого, поэтому вебмастер решил закупать рекламу у блогеров с менее скромной, но при этом вовлеченной аудиторией. Ориентир был на эти показатели:
- Число подписчиков. Блогер решил обратиться к блогерам с аудиторией от 30 до 100 тысяч фолловеров: если подписчиков слишком много, цена интеграции возрастёт, однако аудитория будет менее лояльной.
- Активность в аккаунте. Не секрет, что не все подписчики одинаково эффективны: некоторые подписываются на блогера, а потом почти не следят за его публикациями, другие же ежедневно мониторят его ленту, оставляют лайки и комментарии, и конечно же, с большей долей вероятности увидят промо-контент, размещаемый блогером.
- Соответствие блога тематике офферов. Финансы — универсальная тема, но наибольший отклик вызывает размещение у блогеров, которые акцентированно рассказывают о покупках, например, шоппинг-блогеры. Особенно актуальны рекламные посевы у них в преддверии больших распродаж типа Черной Пятницы или праздников: Нового года, 14 и 23 февраля, 8 марта.
Лучше всего будет отобрать 30-40 блогеров с разной аудиторией и разместить различный контент у каждого из них. Для подбора блогеров проще всего пользоваться биржами.
Также можно связаться с парой-тройкой представителей одного и того же тикток-хауса: в этом случае можно охватить всю аудиторию этого тикток-хауса (так уже делают Сбер, Huawei и Pringles) и получить скидку за пакетное размещение. Но это вариант для более высоких бюджетов.
Переговоры
Переговорная работа заняла время. Из нескольких десятков блогеров, которые были отобраны на предыдущем этапе, договориться до сотрудничества получилось только с 12 блогерами. Сложности возникли там, где вебмастер их совсем не ждал. Некоторые блогеры попросту не отвечали. Другие, напротив, сомневались в том, что им заплатят и отказывались. Третьи же не хотели рекламировать займы, потому что им не позволяет воспитание, четвертые озвучивали нереально высокие цены за рекламу.
В процессе общения с блогерами вебмастер понял, как лучше формулировать предложение. По его мнению, чтобы достичь договоренностей, лучше действовать так:
- приветствие — обращаться только на «вы»
- якорь — то, что заставит блогера прочесть сообщение до конца. Например, положительная оценка какой-то из публикаций блогера. Это даст понять, что обращение к конкретному блогеру не является массовой рассылкой
- запрос телефона для продолжения диалога — обсуждать детали проще по телефону
- рассказ о продукте. Здесь нужно подробно рассказать о продукте, отработать возражения, подсказать идеи для создания креатива
- перспективы — показать блогеру, что настроены на долгосрочное сотрудничество и в случае успешного размещения готовы повторно закупить рекламу
Такая стратегия дала наилучший результат в плане достижения договоренностей. Дальше дело пошло быстрее — осталось только создать контент и разместить рекламу.
Поскольку TikTok-блогеры в большинстве своём являются достаточно креативными людьми, вебмастер предлагал им самим разработать концепт видеорекламы. Тиктокеры лучше чувствуют тренды и свою аудиторию и самостоятельно могут интегрировать рекламное предложение в свой контент. Конечно, без правок не обошлось, но в целом блогеры, по словам вебмастера, хорошо справились со своей задачей.
Результаты
Конверсия после просмотров роликов блогеров резко различалась от аккаунта к аккаунту. После детального анализа вебмастер пришёл к выводу, что эффективность рекламы зависит во многом от того, насколько предложение релевантно аудитории конкретного блогера. Чтобы оценить аудиторию перед размещением, вебмастер запрашивал у блогеров аналитику, но это, по его словам, не очень помогло. По сути, размещение рекламы проходил почти вслепую, результаты оценивались по факту. Но результаты вебмастера все равно устроили — после всех интеграций размер заработка составил 387 120 рублей, почти 7% конверсий было совершено на офферах по кредитным картам, ROI составил 47%.
Больше кейсов в нашем разделе «База кейсов». Для вашего удобства доступна фильтрация кейсов по вертикалям и источникам.
Если остались вопросы — не забудь подписаться:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
