Гемблинг в РФ: трафик и стратегии 2024

Несмотря на мнение многих арбитражников о том, что гео RU больше не актуально, мы настоятельно рекомендует всё-таки протестировать трафик в России. Здесь есть возможности для заработка, и мы уверены, что результаты вас приятно удивят! 2024 год стал отличным временем для работы с гемблингом в России. Аудитория активно откликается на новые офферы, и статистика подтверждает это: согласно данным портала Factroom, посещаемость казино в России в 2024 году выросла на 19%.

С учетом увеличивающегося интереса к азартным играм, арбитражный рынок активно адаптируется к новым реалиям. Несмотря на некоторые сложности, всегда можно найти способы их преодоления. Например, решение вопросов с подходящими платежными системами — вполне реально. В этой статье мы расскажем о работе с трафиком на российском рынке и поделимся актуальными стратегиями для успешной работы с данным гео.

Россия: основные данные по гео

Потенциальная аудитория: население составляет 146,15 млн человек, из которых 99 млн активно пользуются интернетом. Из них около 21 млн регулярно играют в казино.

Россия относится к Tier-2, что отражается на уровне доходов населения, который существенно варьируется между крупными городами и провинцией. Наиболее состоятельные жители сосредоточены в мегаполисах, поэтому при настройке рекламных кампаний рекомендуется ориентироваться на эти регионы.

• Валюта: российский рубль.
• Язык: русский.
• Средний уровень заработной платы: 65 000 рублей.
• Крупные города: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Челябинск, Уфа, Самара.

Гемблинг в России

Гемблинг всегда был одной из самых популярных вертикалей в гео RU. В период с 2018 по 2020 годы особую популярность набрали гемблинг-стримеры, которые транслировали свои игры на платформах YouTube и Twitch, зарабатывая на партнерских программах от 10 до 20 млн рублей в месяц. Однако сейчас ситуация изменилась: на Twitch стали строже алгоритмы блокировок, а YouTube находится под угрозой ухода с российского рынка, как это уже произошло с Facebook* и Instagram*.

Несмотря на сокращение числа стримов, интерес к казино в России не уменьшился. По данным Factroom, в декабре 2023 года Россия заняла 12-е место в рейтинге крупнейших iGaming-рынков, поднявшись на две позиции по сравнению с 2022 годом.

Хотя онлайн-казино в России запрещены, и их сайты регулярно блокируются РКН, разработчики продолжают создавать зеркала, чтобы не терять аудиторию. Игроки могут использовать прокси и другие способы обхода ограничений для доступа к сайтам.

Регуляторные меры ограничивают использование многих популярных электронных кошельков и платежных систем для пополнения счетов и вывода выигрышей. В ответ на это стали появляться криптоказино, которые предлагают возможность анонимной игры и оплаты услуг.

Беттинг в России частично легализован, и многие букмекерские конторы открыто рекламируются онлайн и на телевидении. В городах также можно встретить множество оффлайн букмекерских пунктов. Кроме того, в стране существует несколько легальных оффлайн казино, расположенных в игорных зонах, таких как «Приморье», «Сибирская монета», «Янтарная» и «Красная Поляна».

Целевая аудитория

Мотивация игроков может различаться: некоторые стремятся к лёгким деньгам и быстрым заработкам, надеясь выиграть крупные суммы и оставить работу. Другие же воспринимают казино как хобби, наслаждаясь новыми играми, поиском адреналина и эмоций, при этом выигрыши и джекпоты для них менее важны.

Основу целевой аудитории составляют мужчины и женщины в возрасте 30-43 лет. Примерно 70% из них — мужчины, а 30% — женщины. В некоторых исследованиях соотношение указывается как 80% мужчин и 20% женщин. Наиболее популярными играми являются покер и слоты. Также наблюдается чёткое разделение на тех, кто увлекается гемблингом, и тех, кто делает ставки исключительно на спорт в букмекерских конторах.

По данным Sportclan, среднестатистические игроки могут быть рабочими, менеджерами среднего звена или бизнесменами. Около 40% игроков проводят в игре по 3 часа в день, а 89% предпочитают играть с мобильных устройств.

Источники трафика

Для работы с гемблингом в первую очередь рекомендуем протестировать такие источники, как SEO, контекстная реклама в Яндекс.Директ и дорвеи.

Если выбор пал на SEO, важно обеспечить себя абузоустойчивым хостингом, чтобы минимизировать риск блокировок со стороны РКН. Также понадобятся качественные дроп-домены с хорошей историей и доверием, а также сервисы для глубокой аналитики сайта и ссылочного профиля. В качестве альтернативных вариантов можно рассмотреть дорвеи и YouTube-дорвеи.

При работе с каналом Яндекс.Директ необходимо уделить особое внимание условиям оффера: уточнить, разрешает ли рекламодатель использовать контекст на бренд и можно ли договориться об использовании конкретных ключевых слов в рекламе.

В зависимости от требований оффера и допустимых источников трафика, можно запускать рекламу в рекламных и push-сетях, In-App сетях, рассылать сообщения в мессенджерах и использовать российские социальные сети.

Подходы к креативам

Рассмотрим эффективные подходы и идеи для креативов, которые стоит протестировать:

• Бонусы и подарки. Если казино предоставляет щедрые бонусы, турниры или призы, это стоит выделить в креативах. Российские игроки любят получать бесплатные возможности и предпочитают не упускать такие предложения.
• Лёгкий вывод денег. Подчёркивайте, что казино предлагает удобные способы вывода денег, включая криптовалюту, если такая опция доступна.
• Новостной подход или сторителлинг. Создавайте истории, где герой напоминает типичного игрока казино, с ясными целями и мотивами. Новостной подход можно использовать в рамках SEO, создавая контент с историями, совмещённый с обзорными материалами.
• Разнообразие игр. Важно показывать на креативах слоты, которые точно присутствуют в оффере, чтобы избежать недоразумений. Игроков привлекает возможность пробовать различные сюжеты и режимы игры, а также наслаждаться качественной графикой.
• Удобство игры. Согласно опросу от Sportclan, многие российские игроки недовольны отсутствием мобильных приложений у казино. Если казино предлагает мобильное приложение, об этом следует упомянуть — такой оффер выгодно выделится на фоне конкурентов, где таких приложений нет.
• Яркие эмоции. Этот подход особенно актуален для видеокреативов: герой ролика эмоционально реагирует на выигрыш, намекая на возможность повторить его успех, перейдя по ссылке.

Вывод

Пока конкуренты сосредоточены на поиске связок в буржунете и усиленно конкурируют между собой, мы обнаружили множество возможностей для работы с гемблингом в РФ. Технические сложности, такие как проблемы с платежами, вполне преодолимы, а аудитория продолжает расти. С появлением новых iGaming-проектов российский рынок становится всё более прибыльным!

Напоминаем, что в числе наиболее эффективных источников трафика сейчас находятся SEO, Яндекс.Директ и дорвеи.