Тестирование связок: ключевые стратегии

В этой статье представлен чек-лист для тестирования, благодаря которому вы узнаете, какие аспекты ваших кампаний можно проверить. Описаны методы тестирования ключевых элементов, чтобы непрерывно улучшать результаты и увеличивать прибыль.

Тестирование источников трафика

Источники трафика, такие как рекламные платформы и сайты, привлекают аудиторию для размещения рекламы. При первом запуске кампании критически важно верно выбрать источник. Для оптимизации результата следует:

• Определить, какая аудитория активна на интересующей платформе. Рекомендуется для тестирования выбрать минимум два или три различных источника с аналогичной целевой аудиторией (ЦА). Например, для предложений, ориентированных на молодежь, таких как продукты для похудения или косметика, подойдут платформы вроде TikTok. Для аудитории старше 40 лет подходят платформы с баннерной или тизерной рекламой, новостными или нативными подходами.
• Изучить качество трафика, так как это влияет на прибыль. Целевая аудитория, приводящая к покупкам и конверсиям, ценнее, чем просто просматривающие рекламу пользователи. Например, качественный трафик может исходить от SEO, в то время как с недорогих источников, таких как push-сети, возможны риски некачественных кликов.
• Выполнить экономические и маркетинговые расчёты, сравнив стоимость получаемых лидов, кликов или целевых действий с вознаграждением от партнерских программ. Важно помнить, что дорогой трафик не всегда означает качественный, а бюджетный или ультра-бюджетный трафик не всегда низкого качества. Основной ориентир — это цели кампании, ваш бюджет и потенциальная выгода.
• Рассмотреть доступные инструменты и аналитику, предлагаемые каждым источником. Например, рекламные сети предоставляют данные по основным метрикам, таким как CTR, конверсии, количество показов и кликов. Для более точного анализа полезно использовать инструменты вроде Google Analytics, Яндекс.Метрику и трекеры.

После запуска тестовой кампании анализируют показатели, такие как CTR, конверсии, стоимость клика или лида, и ROI, чтобы определить, какой источник оказался наиболее эффективным. Сравнивая одинаковые настройки и таргетируя аналогичные сегменты ЦА, можно выявить, что наиболее влияет на результаты кампании. При необходимости можно корректировать таргетинг и охватывать разные сегменты ЦА в различных источниках.

Тестирование на основе кейсов

Такой подход к тестированию не подразумевает точное копирование кейсов. Это нецелесообразно по нескольким причинам:

• Кейсы, доступные публично, часто публикуются арбитражниками, которые уже извлекли из них все возможные преимущества. Такие кейсы часто устаревают и теряют свою актуальность, так как никто не будет делиться все еще работающими методами.
• Даже если создатель кейса уверяет, что метод еще работает и готов им поделиться, это не гарантирует успех для других. У каждого специалиста свои уникальные условия работы, цели и навыки, а также изменчивые рыночные условия и тренды.

Тем не менее, кейсы могут быть полезны как источник идей и инсайтов. Например, если в кейсе предложен определенный подход, его можно протестировать, но важно адаптировать его под свои уникальные обстоятельства. Кейсы особенно полезны на начальных этапах, так как помогают накапливать опыт, изучать различные стратегии и тактики.

Из кейса можно извлечь:

• Идеи по оптимизации связок, советы по использованию различных сервисов и настройкам аккаунтов;
• Информацию о спецификах отрасли или культурных особенностях в разных географических регионах, например, особенности покупательского поведения в определенной стране;
• Рекомендации по потенциально успешным стратегиям;
• Сведения о рекламных источниках, их особенностях и возможных трудностях при настройке кампаний.

Важно критически анализировать информацию из кейсов и рассматривать также антикейсы, где делится опыт неудач, чтобы учиться на ошибках других, минимизируя собственные риски.

Тестирование ЦА

Для каждого предложения можно детализировать целевую аудиторию по различным критериям, таким как возраст, пол, географическое местоположение (город или деревня), а также мотивы покупки. Например, для некоторых покупка в интернете привлекательна из-за более низкой цены, в то время как другие ценят интернет-товары за многочисленные положительные отзывы и более высокую эффективность по сравнению с продукцией из аптек. Есть и те, кто покупает товары не для себя, а для старших родственников или супругов. В консервативных арабских странах, например, мужчины часто покупают продукты для женщин в семье.

Чтобы эффективно тестировать различные сегменты аудитории, полезно создать подробный портрет типичного потребителя для каждого сегмента. Важно учесть такие аспекты, как:

• Пол;
• Возраст;
• Место проживания;
• Профессия;
• Образование;
• Уровень дохода;
• Хобби и интересы;
• Семейное положение и образ жизни;
• Покупательские предпочтения — от спонтанных покупок до тщательного изучения товаров, а также предпочтения в использовании различных устройств для оформления заказов.

Также стоит учитывать культурные особенности региона. Очень полезно обсудить эти аспекты с вашим менеджером, который может предоставить статистику по арбитражникам, успешно работающим с данным предложением, и дать дополнительные рекомендации по аудитории и таргетингу.

После анализа каждого сегмента следует разработать несколько вариантов рекламных групп и креативов для тестирования в различных рекламных кампаниях.

Тестирование гипотез

Одним из наиболее эффективных методов тестирования гипотез является проведение A/B-тестов или сплит-тестов. Для их осуществления необходимо иметь как минимум две гипотезы: контрольную и экспериментальную.

Контрольная гипотеза часто базируется на данных предыдущих кампаний. Например, если в предыдущей кампании использовались настройки таргетинга A, B и C, то в экспериментальной гипотезе эти настройки могут быть изменены на A, E и D.

Важно при оценке результатов теста не ограничиваться только анализом чистой прибыли. Нужно также учитывать другие факторы, такие как стоимость клика и другие расходы. Это поможет оценить общую выгоду от тестирования и определить наиболее эффективную стратегию.

Тестирование креативов и промо-материалов

Перед началом тестирования креативов или лендингов важно определиться, какие элементы подлежат проверке. Это могут быть дизайн, компоновка элементов, заголовки, тексты, визуальные элементы, шрифты или кнопки вызова к действию (CTA). Также можно тестировать различные маркетинговые подходы.

Для теста необходимо разработать несколько вариантов креативов. Например, можно сравнить эффективность креативов с разными заголовками. После начальной открутки нужно анализировать собранные данные, чтобы понять, какие элементы лучше всего работают с аудиторией.

Как провести тестирование креативов:

• Определить цель тестирования, такую как уменьшение стоимости конверсии или увеличение CTR. Это поможет сосредоточиться на конкретных задачах.
• Создать разные варианты креативов. Количество может варьироваться в зависимости от целей и ресурсов.
• Распределить бюджет и трафик между вариантами таким образом, чтобы каждый вариант тестировался в равных условиях: с одинаковой аудиторией, в одном географическом регионе и в одно и то же время.
• Определить продолжительность тестовой кампании, достаточную для получения статистически значимых данных, например, 5-7 дней.

При A/B-тестировании важно изменять только один элемент за раз, чтобы точно понять, что повлияло на изменение показателей.

Возможные элементы для тестирования в креативах:

• Стиль и содержание призыва к действию.
• Дизайн кнопок, включая цвет, форму, размер и анимацию.
• Формы для подписки или другие лид-магниты, если цель сайта — сбор подписчиков.

После завершения теста важно провести тщательный анализ метрик. Необходимо учитывать не только количество полученных лидов, но и их стоимость и влияние на общий ROI.

Заключение

Тестирование является ключевым инструментом для разработки эффективных маркетинговых стратегий. При проведении тестов крайне важно осуществлять глубокий анализ всех показателей, а не ограничиваться одной метрикой, такой как изменение CTR. Тестирование позволяет не только оптимизировать текущие кампании, но и выявлять универсальные решения, которые могут стать основой для будущих проектов и офферов.