Как создавать цепляющие креативы

Традиционные приемы и стандартные подходы в рекламных кампаниях становятся все менее действенными, поскольку люди уже устали от них. В настоящее время в digital-маркетинге особенно нужны новые идеи, особенно в области видеоконтента, который занимает лидирующее место. В некоторых случаях пользователи диктуют тенденции компаниям, используя социальные сети, такие как TikTok и Instagram*. Сегодня мы рассмотрим, какие виды рекламы в настоящее время считаются перспективными и эффективными, а главное — как создать такие рекламные материалы.

Креативоцентричный подход

Сейчас в маркетинге все больше внимания уделяется креативоцентричному подходу, который представляет собой постоянное создание гипотез, тестирование и запуск новых креативных идей. Команды отдела рекламы могут ежедневно тестировать до 50 различных креативов в неделю. Это может быть дорого, так как требует постоянных инвестиций в производство и проверку идей, но благодаря этому подходу можно ловить хаотично возникающие тенденции в медиа и адаптироваться к особенностям потребления медиаконтента и реакции аудитории на рекламу. В настоящее время особенно востребованы видеокреативы.

Какие креативы в топе:

• Тестимониалы, где покупатели делятся своими отзывами и демонстрируют товары;
• Интервью и дискуссии с экспертами и блогерами, которые пользуются большой популярностью, особенно на YouTube.
• Ролики «за кадром», где показано, как работает бизнес с другой стороны;
• Ролики, где сотрудники компании представляют бренд, его ценности, планы и т.д.;

Такой подход к видеорекламе привлекает внимание зрителя с самого начала, что увеличивает вероятность того, что он не пропустит видео. В этих форматах рекламы часто используется сторителлинг, демонстрируются результаты или приводятся персональные мнения — все это создает положительное впечатление на зрителя и располагает его к продукту.

Не следует также забывать о уже существующих правилах при создании видеокреативов. Сейчас, в эпоху миллениалов и зуммеров, популярны видеоролики короткого формата, от одной до десяти секунд. Это связано с популярностью формата Shorts (на YouTube и Instagram*), который привык пользователей к принципу «краткость — сестра таланта».

Также важно добавлять интерактивность в ролики на социальных сетях, чтобы пользователи могли переходить на сайт, нажав на иконку в ролике. Люди также любят видео, которые имеют связь с реальной жизнью, а не являются просто фантазиями об идеальном.

Важные этапы/элементы в видеорекламе

Использование «хука»

Цель этого метода — заставить зрителя задержаться и не пропустить рекламу. Обычно для «хука» используются изображения или видео, которые могут вызвать сильное удивление или даже шок. Поэтому нужно выбирать что-то удерживающее внимание.

Активация

Для того, чтобы активировать и углубить интерес, необходимо раскрыть проблему. Это поможет вызвать эмпатию у зрителя и привлечь его внимание к продукту, подчеркивая его уникальное торговое предложение.

Решение проблемы

Проблема названа, теперь нужно объяснить, как ваш продукт может помочь в ее решении. В этой части видео можно применять два сценария:

• презентация возможностей товара, ярко выраженная, но не претендующая на нативность. Такой подход оценят взрослые зрители возраста 55+, которые росли во времена прямой подачи (на ТВ).
• более аккуратная и не прямолинейная презентация, например, когда герой ролика делится своими впечатлениями, как он решил проблему, и демонстрирует, как работает товар (формат тестимониала).

Важно, чтобы были четко подчеркнуты преимущества и ценность товара, представленные в действии, а не просто описывая их словами.

Тестимониалы убеждают потенциального клиента в том, что ваш продукт является именно тем, что ему нужно.

Существует несколько способов создания этой части рекламного ролика:

• Использование подробного отзыва одного покупателя/участника видео.
• Показ нарезки из нескольких отзывов с акцентом на самом важном.
• Съемка отзыва на продукт с помощью инфлюенсера, а затем использование части видео в рекламном ролике.

Бонус

Для того чтобы зацепить зрителя в конце видеорекламы, можно указать промокод или скидку на первый заказ и сделать яркий призыв к действию, чтобы максимально вдохновить пользователя.

Однако лучше сначала разработать активацию проблемы, поскольку это костяк, который отвечает за продажу. Затем с наиболее выигрышным вариантом тестируются разные «хуки». После этого разрабатываются подходящие тестимониалы и добавляются бонусы. Если какая-то часть видеоролика не срабатывает, не обязательно менять весь ролик — можно обновить только некоторые элементы.

Суммируя все вышесказанное, можно выделить несколько советов по созданию видеокреативов:

• Прописывайте контент-план со сценариями роликов и сразу думайте о вашем «tone-of-voice.
• Подчеркивайте сильные стороны продукта (УТП).
• Старайтесь говорить на языке вашей целевой аудитории (не пытайтесь ей льстить или, наоборот, намекать на недалекость).
• Персонализируйте контент и рекомендации (чтобы каждый пользователь ощущал, что в ролике обращаются к нему).
• Не забывайте про полезность контента (человек должен понимать из рекламы о проблеме и о том, как ваш продукт может ее решить, а если это еще и через эксперта, это будет отдельной радостью).

Причины популярности видеорекламы

По последним данным Hubspot, интерес пользователей к видео продолжает расти, и 40% маркетологов считают, что главным преимуществом видео является возможность донести до пользователя ценность товара или услуги. Кроме того, 36% утверждают, что видеоформат гарантирует большую вовлеченность человека в рекламу, чем статичный вариант. Тенденция к клиповости мышления и легкости потребления информации также способствует росту популярности этого формата.

Однако при съемке видеороликов также необходимо помнить о растущем мобильном трафике и создавать видео, которые будут выглядеть эффектно на смартфонах, а не только на ПК.

Среди основных параметров эффективного видеоролика выделяют жизненность контента, то есть привязку к жизни обычных людей, короткий формат и захват внимания на первых секундах.

Заключение

Если вы ищете новые идеи для креативных решений, то видеоформат — это именно то, что вам нужно. Сейчас этот формат рекламы считается наиболее перспективным, и интерес к видеороликам у пользователей только растет. Однако видео не ограничивает вашу фантазию и подход к аудитории. Создание конверсионного видеоролика — это настоящее искусство, требующее контент-плана и продуманной пошаговой работы.