RU
EN
В одной из недавних статей мы разобрали что такое воронка, чем полезен маркетинг полного цикла, в чем его преимущества и недостатки. Сегодня же мы несколько продолжим эту тему и обсудим как создается и эффективно настраивается маркетинговая воронка?
Начиная разработку маркетинговой воронки у многих случается ступор — с чего же начать процесс? Единственным советом в этом случае может быть: «Посмотрите что делают ваши конкуренты, а такие точно имеются, и сделайте выводы». На все «полученные» данные от конкурента и их продукта смотрите сквозь призму, которая моментально распределяет все на несколько колонок:
- Используют ли они рекламу, если да, то какую?
- Какие у них лендинги и в чем их основные преимущества?
- Какой контент публикуют и почему? На что больше реагирует целевая аудитория?
Просмотреть рекламу, используемую «конкурентами» довольно легко в социальных сетях, а также выполнив небольшой ресерч в поисковиках, например, в Яндекс или Google. Конечно, посмотреть их собственные лендинги — обязательное условие. Таким образом картина процесса продаж дополнится маркетингом, что значит будет более полной и эффективной при разработке маркетинговой воронки под свой продукт.
А теперь о самой разработке
Создание или разработка маркетинговой воронки — дело не хитрое, да и не сложное вовсе. А вот создание эффективной и работающей маркетинговой воронки — друго дело. Оно требует много времени и достаточно опыта.
Генерация целевого трафика
Для того, чтобы ваша воронка начала работать, а вы увидели ее результаты, первым шагом нужно понять свою целевую аудиторию. Определить именно ту, что вероятнее всего станет вашими постоянными потребителями. Для этого необходимо сузить охват сегментации при запуске рекламы в социальных сетях. К примеру, используя похожие аудитории или наблюдая, кто из пользователей совершает желаемые действия.
Заметив, что какой-то из сегментов аудитории посещают ваш сайт, но не совершают конверсию, лучше всего будет удалить сегмент из целевой группы. Или же, как вариант, запустить для них другой креатив, вероятно наиболее подходящий конкретно им.
Оптимизация
Оптимизация лендингов, сайтов, рекламы под все возможные устройства также важна как и знание и понимание своей целевой аудитории, о которой мы так любим повторять из материала в материал.
Если же, по какой-то из причин оптимизация под, например, мобильные устройства невозможна, то стоит ли включать в целевую аудиторию пользователей мобильных устройств? Конечно же нет.
Лид-магнит
Очень важно понять еще в начале, что каждый из ваших лид-магнитов по разному воспринимается различными членами ЦА. Поэтому настраивая маркетинговую воронку на этапе работы с лид-магнитами предельно важно еще раз взглянуть на свою ЦА и протестировать правильно ли вы выбрали лид-магнит.
Для одной аудитории может сработать чек-лист. Для другой — бесплатная акция. А для третьей — даже несущественная скидка. Проанализировать придется буквально каждый лид-магнит, не опираясь только на свое «чутье».
«Подготовка»
Таков уж принцип маркетинговой воронки. Она не работает по первому велению, как лампа Алладина: потер и заработала. Ее главный замысел: определенный контент в определенное время и не иначе.
Не стоит расчитывать на моментальные результаты и моментальную лояльность. Вам просто следует предварительно «подготовить» клиентов.
Тестируйте, анализируйте и повышайте показатели конверсии
Даже следуя всем пунктам выше, как верующий Библии, зная свою аудиторию, как пять пальцев правой руки, вы скорее всего точно не сможете заранее сказать, какая из ваших рекламных стратегий сработает лучше.
Всегда проверяйте свои идеи с помощью АБ-тестирования или ААБ-тестирования, о котором мы также недавно рассказывали. Тем более что тестировать есть что, например, страницы с формами подписки или страницы с благодарностью. Не стоит ограничивать себя малыми изменениями, они не окажут серьезное влияние на показатель конверсии.
Описания, места размещения форм, тип социального доказательства, видеоролики — все это может улучшить показатель конверсии. Способствовать развитию вашего бизнеса. А значит, при настройке маркетинговой воронки, тестировать необходимо именно эти изменения.
Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
