Эффективные модели рекламы приложений: In-Page Push и Interstitial

Подход к рекламе мобильных приложений всегда отличался от десктопных сервисов или физических товаров. Popunder(попсы) — одна из немногих эффективных рекламных моделей, но годы идут и баннерная слепота пользователей к этому виду рекламы растёт. Push(пуш-трафик) — отношение к этому источнику трафика с самого начала было двояким из-за лёгкой блокировки со стороны пользователей и вызывал негативное отношение. Сегодня мы разберём действующие виды рекламы для приложений: In-Page и Interstitial.

В 2023 году арбитражники ищут новые подходы к рекламе приложений для e-commerce или стандартного гемблинга и дейтинга. После опроса арбитражников выделилось 2 типа рекламы, которые и сегодня эффективно отрабатывают рекламные кампании. Поговорим о них подробнее.

In-Page Push

In Page Push — формат рекламы, который появился в 2020 году и работает до сих пор. Внешне формат похож на стандартные пуши, но по факту ими не является, так как пользователю не нужно на них подписываться. Это баннерная реклама, которая появляется у пользователей на сайтах, но выглядит как стандартное уведомление. Она доступна на всех устройствах Android и iOS.

Плюс этого вида рекламы в том, что он также будет появляться на планшетах и ноутбуках. После того, как Chrome начал блокировать пуш уведомления и появился In Page Push. Сразу за хромом подобные баннеры стали появляться и в социальной сети ВКонтакте.

Чем In Page похожи на пуши:

• Срабатывает эффект неожиданности;
• после клика пользователь попадает на лендинг.

Чем In Page отличаются от пушей:

• Формат баннера. На мобильных устройствах реклама отрабатывает как нужно, а вот у десктопа нет крупного изображения, что влияет на заметность и CTR;
• реклама не пропадает. В отличие от обычного пуша, баннер не пропадёт, пока его не нажмёт/закроет пользователь;
• интерес. Пуши сильно заинтересовывали пользователей, в связи с чем CTR был высок, In Page Push внешне не отличаются от них, поэтому данный эффект сохранился.
• заметность. Обычные пуши могли теряться пользователями в гуще остальных уведомлений из социальных сетей и приложений, но мимо Ин Пейдж Пушей юзеры точно не пройдут, так как они появляются в браузере.

Плюсы и минусы формата

Преимущества In-Page Push:

• Доступен iOS-трафик;
• можно дополнять внешний вид баннеров;
• привлечение дополнительной аудитории.

Недостатки:

• Одинаковая цена рекламы на пуши и In page; 
• эффективность модели оплаты CPM почти невозможно просчитать; 
• баннер легче убрать с экрана.

Interstitial

Interstitial — изображение занимает почти весь экран устройства и скрыто за главным экраном браузера. Оно появляется после того, как пользователь свернёт или закроет главное окно. В нём можно располагать текст, картинку и видео.

Относительно сегодняшних реалий, можно часто видеть такой тип рекламы внутри приложений VPN. Закрые Interstitial рекламы зависит от формата объявления:

• Изображение с текстов можно закрыть сразу;
• при наличии видео: минимум через 5 секунд.

Компания Google борется с этим видом рекламы, так как Interstitial противоречит правилу: Реклама должна занимать не более одной трети площади экрана без прокрутки. Также, «крестик» для закрытия объявления плохо виден и находится в неудобном месте.

Запрещённые вариации Interstitial:

• Появляется сразу после нажатия юзером на приложение;
• появляется при выходе из приложения;
• появляется после каждого экшена (клик, скроллинг, свайп и так далее).

Не запрещенный и эффективный способ размещения, неожиданное появления рекламы во время: игры, заполнения формы, чтения и так далее.

Из-за подобных «обходов» правил Google реклама интерстейшл интересна для арбитражников. Объявления всплывают в самые неудобные для пользователя моменты и это даёт высокий CTR и, соответственно, количество скачиваний приложения(это отмечают рекламодатели).

Плюсы и минусы формата

Преимущества:

• Объявление занимает весь экран, чем привлекает целевую аудиторию; 
• высокий уровень вовлеченности увеличивает CTR;
• большое количество кликов, приводит к увеличению CR(даже с учётом вызываемого негатива у пользователей).

Недостатки:

• Малофффективны среди Tier-1 . У юзеров появляется баннерная слепота; 
• низкие выплаты на Tier-3.

Какой формат эффективнее

В каких случаях нужно выбирать In-Page Push, а в каких — Interstitial, рассказал тимлид агентства мобильного performance-маркетинга Adsbalance:

—Как определить наиболее эффективную модель рекламы?

-Все зависит от вертикали оффера. Мы, как правило, начинаем всегда тесты на попсах, если это не запрещено правилами рекламодателя. После получения результатов этого теста принимаем решение: имеет ли смысл скейлиться на баннерах/пушах. Как правило, да. Мы это делаем, если тесты удачные и мы видим потенциал в оффере.

-Есть ли зависимость между величиной экрана и CR? 

-Зависимости между тем, на сколько процентов формат закрывает экран, и конверсией мы не замечали. По всем рекламодателям, с которыми мы работали, ситуация была следующей. Что заходит на попсах, как правило, заходит хорошо и на баннерах/пушах.

—Такая реклама вызывает сильный негатив у пользователей. Это понижает эффективность?

-Детальных и точечных тестов по поводу навязчивости этого формата не проводил, но интуитивно вижу следующую закономерность. Чем навязчивей баннер, тем хуже конверсия. Опять же это зависит от оффера или цели, с которой ты запускаешь рекламу. Например, если льешь на определенный оффер и твоя цель — получить максимум кликов на баннерах/пушах (если попсы запрещены), не важно, насколько навязчивый баннер. Главное — получить максимум кликов. Если же цель — это сложный лид (например, на финансовых офферах, где рекламодатель платит только за выданный кредит плюс есть привязка к KPI), то тут чем навязчивее баннер, тем хуже конверт. В этом случае лучше работает нативный формат, который встроен в сайты паблишеров.

Чтобы выбрать эффективную модель рекламы, нужно ответить себе на вопросы:

• Это работа фуллтайм или хобии на пару свободных часов вечером?
• Какой бюджет я готов выделить на рекламу?
• С какой вертикалью будет удобнее работать?
• Хорошо ли я понимаю тех.часть рекламного канала и других механизмов арбитража?

Если брать самый удручающий вариант, что это новичок без бюджета, нужно ориентироваться на источники трафика в таком порядке:

1. Условно-бесплатный трафик;
2. попсы;
3. пуши;
4. нативная реклама.

Заключение

Сегодня мы выделили плюсы и минусы каждой из представленных моделей рекламы, но итог остаётся один — в 2023 In-Page Push и Interstitial самые эффективные для рекламы мобильных приложений и других вертикалей в мобильном трафике.